Cosa sono gli infoprodotti, come crearli e come venderli

Gli infoprodotti possono rivelarsi molto utili per chi li acquista ma al tempo stesso possono garantire importanti vantaggi a chi decide di distribuirli. Vediamo cosa sono, come crearli e come venderli in maniera efficace.

Pubblicato il 06 dicembre 2023
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Saper risolvere un problema o una necessità di un potenziale cliente è molto importante e gli infoprodotti servono proprio a questo. Questi prodotti digitali distribuiti sul web possono infatti rivelarsi molto utili per chi li acquista e, di conseguenza, possono garantire notevoli vantaggi anche a chi fa business online e decide di ricorrere ad essi per aumentare la propria community e incrementare le entrate.

Nel mondo dell’imprenditoria digitale sono ormai sempre più quelli che provano a vendere infoprodotti. Riuscire a farlo in maniera efficace e redditizia, però, non è facile, in quanto creare infoprodotti richiede preparazione per quanto riguarda la ricerca del topic e l’esposizione del contenuto. Questo approfondimento spiega non solo cos’è l’infomarketing ma indica anche come creare un infoprodotto, come venderlo e quali benefici offre a chi lo acquista e a chi lo distribuisce.

Cosa sono gli infoprodotti e quali sono quelli da vendere

Innanzitutto, gli infoprodotti sono prodotti digitali di natura informativa, basati sull’esperienza di un professionista, pensati per risolvere un problema o una necessità di un potenziale cliente attraverso l’offerta di un contenuto di valore.

Questo contenuto di valore, ovviamente, può assumere diverse forme. Gli infoprodotti più basici sono, probabilmente, le guide o i manuali in pdf, che possono essere venduti oppure anche regalati ai propri potenziali clienti, in forma di lead magnet. Con quest’ultimo termine si intendono quegli incentivi che hanno lo scopo di spingere gli utenti a lasciare i loro riferimenti di contatto.

Tra gli infoprodotti più venduti ci sono gli ebooks, cioè i libri in formato digitale, apribili e leggibili mediante computer o dispositivi mobili. Non è necessario creare un ebook particolarmente articolato, complesso o lungo, ma è importante rispondere in maniera chiara e precisa a una specifica necessità del proprio cliente ideale. Non è, infatti, la lunghezza a rendere utile e di successo un ebook, bensì la sua chiarezza e tempestività nel risolvere un particolare problema.

Infoprodotti simili agli ebooks sono gli audio books, cioè gli audio libri. Un requisito fondamentale, affinché questo prodotto si riveli di qualità, professionale ed efficace, è avere un buon microfono. Anche i corsi online autoresponders rientrano tra gli infoprodotti di successo. Questi infoprodotti sono erogati step by step tramite email. Hanno il grande vantaggio di poter essere utilizzati subito: basta infatti avere pronte le prime lezioni e, poi, realizzare le altre in corso d’opera via via che vengono inviate ai clienti.

Tra gli infoprodotti più richiesti vi sono anche i webinars, ovvero seminari trasmessi in diretta o in forma registrata su internet. Nel primo caso, questi infoprodotti possono ospitare anche le domande del pubblico con le relative risposte, favorendo in questo modo l’interazione con i propri potenziali clienti.

Infoprodotti rivolti a una specifica nicchia di mercato (ma solo perché particolarmente complessi) seppur potenzialmente molto efficaci sono, poi, le iscrizioni a comunità online private (dove poter accedere, previo il pagamento di un canone, a contenuti di qualità) e i programmi di mentorship (consulenze individuali o di gruppo).

Tutti questi esempi di infoprodotti portano ogni giorno, migliaia di imprenditori, a raggiungere fatturati particolarmente consistenti, con la grande comodità di essere venduti, spesso, in maniera passiva, senza avvalersi di negozi, commesse, etc. Ora che abbiamo visto quali sono gli infoprodotti più venduti passiamo a scoprire come venderli in maniera vincente.

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Come vendere gli infoprodotti

I prodotti diffusi nell’infomarketing, differiscono dai prodotti o servizi tradizionali poiché forniscono conoscenza, esperienza o informazioni anziché beni fisici o servizi tangibili. La sfida risiede nella percezione del valore: i consumatori valutano l’accesso a informazioni rispetto a oggetti tangibili.

La vendita di infoprodotti richiede strategie specifiche, come una solida presenza online, marketing digitale e relazioni dirette con il pubblico. Il valore percepito è cruciale, poiché gli acquirenti devono riconoscere il beneficio intrinseco delle informazioni offerte. La commercializzazione di infoprodotti online richiede competenze digitali avanzate, compreso l’uso efficace di piattaforme, strategie di content marketing e l’instaurazione di fiducia attraverso testimonianze e recensioni. In sostanza, la natura immateriale degli infoprodotti richiede un approccio unico nella presentazione e nella vendita rispetto ai beni o servizi tradizionali.

Per vendere gli infoprodotti online in maniera efficace è necessario seguire alcuni step:

  • Trovare la propria nicchia, in modo da provare a intercettare una clientela specifica;
  • Scegliere una tematica ben precisa, puntando sulle proprie conoscenze, sulle necessità della clientela di riferimento e sui propri obiettivi strategici;
  • Analizzare gli infoprodotti dei concorrenti, in modo da avere le idee più chiare sulle esigenze ancora non soddisfatte del mercato previa un’apposita analisi;
  • Definire il proprio obiettivo strategico, che deve indicare la via nella fase di creazione dell’infoprodotto;
  • Creare un infoprodotto, lavorare sulla struttura del contenuto, in particolare sul titolo, sul formato, sulla lunghezza e sul visual;
  • Decidere come distribuire l’infoprodotto, cioè le precise modalità tramite cui offrire il prodotto alla propria clientela;
  • Promuovere il prodotto, definendo e attuando il proprio piano di presentazione, lancio e diffusione. È possibile avvalersi di social media, landing page, siti web e altri canali validi per aumentare la presenza in rete;
  • Misurare i risultati, in modo da avere un feedback reale e concreto e capire meglio come vendere infoprodotti e come non farlo.

Quali vantaggi offrono gli infoprodotti e perché usarli

Un grande vantaggio di integrare infoprodotti al proprio piano marketing è che, a differenza dei prodotti fisici, non necessitano di uno spazio di archiviazione fisico (come per esempio un magazzino), né di personale che li gestisca.

Inoltre, non c’è bisogno di corrieri per la distribuzione, con l’evidente beneficio di non dover fare i conti con possibili problemi o disservizi connessi a questa fase. Un infoprodotto, del resto, può essere inviato facilmente via email ed essere altrettanto agevolmente scaricato e visto online dagli utenti.

I costi iniziali per la creazione di un infoprodotto sono più bassi rispetto a quelli per la realizzazione di un prodotto fisico, potendo utilizzare molte piattaforme online disponibili in modalità gratuita.

Inoltre, i profitti degli infoprodotti possono essere molto alti perché, come detto, i costi connessi sono relativamente bassi e si può lavorare in autonomia. Inoltre, il rischio di impresa non è particolarmente elevato. Ciò detto, però, l’equazione infoprodotti = profitti alti non è certo automatica.

Per avere realmente successo con gli infoprodotti è necessario seguire con attenzione le indicazioni che abbiamo raccolto all’interno di questa guida. Se invece preferisci essere supportato per arrivare al tuo obiettivo in tempi più celeri, gli esperti di Italiaonline sono pronti per supportarti nella creazione e nella distribuzione del tuo infoprodotto attraverso una strategia di pubblicità online efficace e mirata al tuo obiettivo.

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