Come fare pubblicità per imprese edili: consigli e strategie per aumentare i clienti

La pubblicità per imprese edili richiede anni di studio e formazione sul campo, sia che si decida di attuarla nel mondo dell’ottica di campagne di advertising online che con i mezzi più tradizionali.

La prima operazione da fare quando si parla di pubblicità per un’impresa edile è sicuramente partire dalla definizione degli obiettivi. Successivamente si passa al budget da investire e alla scelta dei mezzi da utilizzare. Locandine, gadget e volantini, si mischiano a campagne social, strategie SEO e tecniche di content marketing. Il tutto rigorosamente gestito da professionisti del settore, gli unici capaci di garantire risultati certi e in linea con gli obiettivi prefissati.

In questa guida vedremo passo passo come mettere in atto una strategia pubblicitaria adatta non solo a trovare clienti per impresa edile ma anche per aumentare l’autorità del brand e fidelizzare la clientela già acquisita. Cominciamo, quindi, a fare luce sul primo step da rispettare per capire come trovare clienti per impresa edile, ovvero la già citata definizione degli obiettivi.

• Trovare clienti edilizia: definizione degli obiettivi
• Marketing impresa edile: pubblicità online e fuori casa
• Pubblicità online per impresa edile: i canali più gettonati
• Pubblicità offline per impresa edile: le strategie migliori
• Pubblicità per imprese edili: gli errori da non fare

Trovare clienti edilizia: definizione degli obiettivi

Chi desidera trovare clienti per la propria impresa edile deve, prima di tutto, avere a mente obiettivi chiari. In primo luogo, si mira a aumentare la visibilità del proprio servizio attraverso strategie pubblicitarie, al fine di attrarre potenziali clienti.

L’obiettivo successivo è instaurare una connessione emotiva con il pubblico, presentando progetti edili come soluzioni per migliorare la qualità della vita. Inoltre, l’obiettivo è dimostrare l’esperienza e la professionalità dell’azienda, creando fiducia tra i potenziali clienti.

Si cerca anche di distinguersi dalla concorrenza evidenziando vantaggi unici e un approccio personalizzato. Infine, si tende a generare azioni misurabili, come richieste di preventivi o visite ai siti, per valutare l’efficacia delle campagne pubblicitarie. L’obiettivo complessivo è creare una reputazione solida e durevole nel settore edilizio, concretizzando l’interesse generato in collaborazioni e progetti concreti.

Marketing impresa edile: pubblicità online e fuori casa

Se sei un professionista del settore edile con una attività da pubblicizzare e non sai se scegliere la strada della pubblicità online o fuori casa, sappi che la migliore scelta sta nel mezzo, ovvero prevedere una sinergia tra le due alternative.

Grazie alla pubblicità online, ad esempio, il marketing per imprese edili porta a vantaggi non di poco conto, come il raggiungimento di un vasto pubblico attraverso piattaforme come social media, motori di ricerca e annunci display. Questa modalità consente una segmentazione mirata, consentendo di mostrare annunci solo agli utenti interessati all’edilizia. Inoltre, la misurabilità delle performance online permette di valutare l’efficacia delle campagne in tempo reale e apportare modifiche strategiche ben precise.

La pubblicità fuori casa invece, con manifesti, cartelloni e mezzi pubblicitari, offre un impatto visivo tangibile nell’ambiente fisico. Questa forma di promozione è ideale per creare una presenza locale e generare riconoscimento del marchio. La sua visibilità costante può influenzare la percezione dei potenziali clienti nel lungo termine, costruendo fiducia e familiarità.

La sinergia tra queste due modalità è potente, in quanto la pubblicità online può suscitare interesse iniziale e guidare gli utenti alla ricerca di ulteriori informazioni, mentre la pubblicità offline rafforza l’immagine dell’azienda nel mondo reale, creando un impatto duraturo e tangibile, migliorando anche il passaparola e il rilascio di feedback scritti e recensioni.

Per unire le due strategie in maniera precisa, è fondamentale stilare un piano di marketing per imprese edili, avvalendosi del supporto di professionisti del settore.

Pubblicità online per impresa edile: i canali più gettonati

Per un’impresa edile, la pubblicità in rete può essere efficacemente veicolata attraverso diversi canali, come ad esempio:

• Social Media: piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn consentono di raggiungere un vasto pubblico con annunci mirati in base all’età, agli interessi, alla posizione geografica e altro. Questi canali permettono di mostrare progetti completati, testimonianze dei clienti e dimostrazioni di competenza;
• Google Ads: utilizzando annunci a pagamento su Google, puoi apparire nei risultati di ricerca quando le persone cercano servizi legati all’edilizia. Questo consente di catturare potenziali clienti proprio nel momento in cui sono interessati;
• Siti Web e Blog di settore: mantenere un sito web professionale e aggiornato è fondamentale. Un blog con contenuti utili sull’edilizia può attirare traffico organico in rete e dimostrare l’expertise dell’azienda;
• E-mail Marketing: l’invio di newsletter periodiche con aggiornamenti sui progetti, consigli per l’edilizia e offerte speciali può mantenere l’azienda nella mente dei potenziali clienti;
• Influencer Marketing: collaborare con influencer del settore edile o dell’interior design può amplificare la visibilità dell’azienda, raggiungendo una vasta base di follower interessati;
• Webinar e eventi online: organizza eventi virtuali su temi legati all’edilizia per dimostrare l’esperienza dell’azienda, formare e informare il pubblico.

La scelta dei canali dipende dalla tua audience target e dagli obiettivi di marketing. Spesso, un mix di più canali può raggiungere il pubblico in modo più completo ed efficace. Ovviamente tutto deve essere studiato in maniera strategica, senza lasciare nulla al caso.

Pubblicità offline per impresa edile: le strategie migliori

È arrivato ora il momento di parlare della pubblicità offline per un’impresa edile, altrettanto efficace e capace di includere diverse strategie. Ecco alcuni esempi:

• Cartellonistica e pannelli pubblicitari: affissione di manifesti e pannelli pubblicitari in luoghi strategici della città o in prossimità di progetti edili completati possono attirare l’attenzione delle persone locali e aumentare la consapevolezza del marchio. Questo vale anche per gli schermi LED e tutti quei mezzi pubblicitari statici, stampati o che prevedono l’utilizzo di monitor;
• Partecipazione a eventi locali: partecipare a fiere dell’edilizia o mostre di design può aiutare a mettere in mostra la competenza dell’azienda e a stabilire connessioni dirette con potenziali clienti:
• Distribuzione di volantini: opuscoli, volantini o brochure che presentano i servizi dell’azienda e distribuirli in zone ad alta densità abitativa o in eventi, può aiutare l’azienda edile ad avvicinare nuovi clienti;
• Collaborazioni con partner commerciali: collaborare con altre aziende locali, come negozi di materiali da costruzione o rivenditori d’arredamento, può creare partnership vantaggiose e ampliare la visibilità;
• Spot tv e cinema: pubblicizzare l’azienda all’interno di cinema o canali televisivi può raggiungere un pubblico più ampio;
• Gadget marketing: la distribuzione di oggetti promozionali con il logo o il marchio di un’azienda è una tattica vincente. Questi gadget, come penne, magliette o tazze, sono doni utili che promuovono il brand, migliorando la visibilità e la fidelizzazione dei clienti. Il loro utilizzo, solitamente, è quotidiano e questo permette al cliente di memorizzare con facilità il nome del brand.

La chiave per una pubblicità offline efficace è l’ubicazione strategica e la coerenza con il messaggio e l’identità del marchio. Combinate con le strategie di marketing online, queste tattiche possono contribuire a una promozione completa e di successo dell’impresa edile.

Pubblicità per imprese edili: gli errori da non fare

Vi sono degli errori apparentemente banali ma molto diffusi nelle strategie di marketing non professionali, ovvero in quelle improvvisate da chi non ha le giuste competenze in campo pubblicitario e commerciale. Alcuni validi esempi di questi errori deleteri sono i seguenti:

• Non stabilire un budget: stabilire un budget per la campagna pubblicitaria è essenziale per garantire un utilizzo efficiente delle risorse finanziarie. Questo aiuta a pianificare e controllare le spese, evitando sprechi. Un budget chiaro orienta le decisioni strategiche, massimizza il ritorno sull’investimento e assicura che la campagna sia mirata ed efficace;
• Sottovalutare l’analisi di mercato: l’analisi di mercato è cruciale poiché offre insights sui desideri, bisogni e comportamenti dei consumatori. Questo migliora la strategia, ottimizzando la precisione del targeting e la rilevanza del messaggio. Ignorarla potrebbe portare a inefficacia, spreco di risorse e mancata connessione con il pubblico giusto;
• Non studiare la concorrenza: l’analisi della concorrenza è fondamentale in una campagna pubblicitaria poiché fornisce comprensione delle strategie rivali, dei punti di forza e delle debolezze. Questo aiuta a differenziare l’azienda, adattare tattiche e cogliere opportunità. Ignorarla può limitare la competitività e compromettere il successo della campagna;
• Ignorare il digitale: il digitale offre un ampio pubblico online, targeting preciso e tracciabilità dei risultati. Ignorarlo limita l’accesso a potenziali clienti e il monitoraggio delle performance. Questo errore è diffuso per un’idea sbagliata che aleggia intorno al settore edile, ovvero che il mercato deve essere reperito solo localmente (tramite tattiche offline).

Ultimo errore, ma non per importanza, è improvvisarsi esperti. Una campagna pubblicitaria richiede pianificazione strategica, creatività e conoscenza delle dinamiche di mercato. L’assenza di competenze può portare a messaggi incoerenti, targeting impreciso e risorse sprecate. Professionisti esperti garantiscono un approccio mirato, aumentano l’efficacia e massimizzano l’investimento pubblicitario.

Se in azienda non sei supportato da un team di esperti in marketing digitale e tradizionale, valuta l’aiuto che può offrirti Italiaonline. Siamo a tua completa disposizione per strutturare un piano marketing per la tua impresa edile che possa essere efficace e mirato al raggiungimento dei tuoi obiettivi.