Marketing legale: cos'è, vantaggi e strategie vincenti

Il legal marketing si riferisce alle attività di marketing e promozione svolte da studi, avvocati e professionisti del settore legale per attrarre nuovi clienti. In questo approfondimento vedremo quali vantaggi nasconde il marketing per studi legali e come deve essere attuato.

Pubblicato il 01 settembre 2023
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Il marketing per studio legale ha il fine di avvicinare pubblico nuovo, consolidare relazioni con i clienti esistenti e costruire una reputazione positiva nel mercato. In sostanza, si tratta di strategie di marketing adattate al settore legale per aumentare la visibilità e l’affidabilità dello studio stesso o di un singolo avvocato.

Le tecniche da attuare nel web marketing degli studi legali sono estremamente delicate. Non solo devono essere studiate meticolosamente per arrivare dritte all’obiettivo ma devono anche essere in grado di trattare temi delicati come quello della legge. Farsi aiutare da professionisti del settore digital è essenziale per non commettere errore, evitare investimenti sbagliati e ottenere in tempi celeri i risultati desiderati.

Nei prossimi paragrafi vedremo come si struttura un piano marketing per uno studio legale e quali strategie può contenere al suo interno se ben studiato.

Come trovare clienti studio legale: piano marketing

Il marketing dello studio legale, se gestito in maniera professionale, prevede la redazione di un piano marketing strategico, ovvero un insieme di attività di promozione e comunicazione.

Un piano marketing strategico per studi legali ben strutturato deve considerare diverse fasi e operazioni per garantire il successo:

  • Analisi del mercato e della concorrenza: il piano inizia con un’analisi approfondita del mercato legale in cui opera lo studio, identificando le tendenze, le esigenze dei clienti e gli aspetti di maggiore concorrenza. Questa fase aiuta a definire la posizione unica dello studio e a individuare potenziali opportunità;
  • Definizione degli obiettivi: devono essere chiari, misurabili e realistici. Possono includere l’aumento del numero di clienti, l’espansione in determinate aree legali o la crescita dei ricavi entro un periodo di tempo specifico;
  • Segmentazione del pubblico target: può essere basata su fattori come settore legale, tipo di servizi richiesti o caratteristiche demografiche;
  • Posizionamento e messaggio: definire come lo studio legale desidera essere percepito nel mercato e creare un messaggio chiave che comunichi il valore unico offerto;
  • Strategie e tattiche: definire le strategie generali che guideranno l’approccio di marketing, come l’uso della pubblicità online, la produzione di contenuti rilevanti e la partecipazione a eventi. Successivamente, dettagliare le tattiche specifiche da utilizzare, come la pianificazione di campagne pubblicitarie mirate, la creazione di contenuti educativi per il proprio sito web o l’organizzazione di webinar;
  • Budget e risorse: allocare risorse finanziarie e umane per ciascuna attività pianificata. Questo aiuta a mantenere il controllo sui costi e a garantire che le attività siano realistiche in base alle risorse disponibili;
  • Pianificazione temporale: stabilire un calendario per le attività di marketing, assegnando date di inizio e fine a ciascuna fase o campagna. Questo assicura un flusso coerente di attività e consente la misurazione dei progressi;
  • Misurazione e analisi: identificare le metriche chiave per valutare il successo del piano. Queste potrebbero includere il numero di nuovi clienti acquisiti, il traffico al sito web, l’engagement sui social media e i ricavi generati. L’analisi periodica dei dati consente di apportare eventuali regolazioni al piano in corso d’opera.

Come sarà chiaro da quanto espresso, un piano marketing strategico per studi legali è un documento guida essenziale che aiuta a coordinare tutte attività di marketing da mettere in atto.

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Marketing per lo studio legale: tattiche online e offline

Il marketing per studi legali può prevedere una sinergia di tattiche miste, appartenenti sia al mondo online che tradizionale. Alcuni ottimi esempi della prima categoria sono i servizi SEO, per posizionare siti e e-commerce nei primi risultati dei motori di ricerca, oppure la gestione social, per sfruttare il potere dei social media.

In merito a quest’ultima strategia, è importante conoscere il ruolo cruciale dell’influencer marketing, ad oggi sempre più vincente nelle tattiche di marketing online insieme al content marketing, che prevede la pubblicazione di contenuti originali, unici e utili per il pubblico di riferimento. Tutte tattiche da mettere in atto tramite professionisti del settore e impossibili da improvvisare senza le dovute competenze.

Per quanto riguarda le tattiche offline più attuate invece, e che permettono di raggiungere risultati di valore, vi sono il gadget marketing, e la pubblicità fuori casa tramite schermi LED, solitamente posizionati in zone ad alto flusso di persone. La prima tattica si basa sulla distribuzione di articoli di uso quotidiano, precedentemente personalizzati. T-shirt, penne, agende, calendari e molti altri oggetti, vengono serigrafati o stampati per diffondere il marchio dello studio legale in tutta la zona di distribuzione.

Sarà chiaro che organizzare, ideare e mettere in atto un piano marketing su misura non è facile. Se all’interno del tuo studio legale non è presente un esperto di commercio e pubblicità online e offline, i professionisti di Italiaonline possono aiutarti. Insieme studieremo un piano marketing personalizzato, in linea con il tuo personal brand e che rispetti il budget a disposizione.

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