Gamification marketing: cos'è, come funziona ed esempi efficaci

La gamification nel digital marketing permette a PMI e liberi professionisti di aumentare l'engagement dei clienti, migliorare la fidelizzazione, stimolare la partecipazione e distinguersi nella competizione. In questo articolo scopriremo insieme come generare questi risultati positivi.

Pubblicato il 12 gennaio 2024
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Il significato di gamification è molto semplice, esso consiste nell’uso di elementi ludici per coinvolgere e motivare l’interazione utente. Ecco perché la gamification viene spesso integrata alle strategie di marketing, in quanto permette di rendere l’user experience più divertente e coinvolgente.

Questa tecnica sfrutta gli istinti umani di competizione, ricompensa e divertimento, trasformando la navigazione su e-commerce e siti web tradizionali, delle attività che suscitano interesse e partecipazione attiva.

Un esempio di gamification nel contesto del marketing per PMI e liberi professionisti, è l’introduzione di programmi fedeltà con sistemi di punteggio e premi. Anche contest, quiz o sfide online possono generare interesse e coinvolgimento sulle piattaforme digitali, attirando nuovi clienti e mantenendo quelli esistenti.

Nei prossimi paragrafi parleremo di altri esempi pratici di gamification, così da permettere agli interessati di svilupparli. Spiegheremo, inoltre, più nel dettaglio cos’è la gamification, quali vantaggi cela e perché è tanto attuata sui siti di vendita.

Cos’è la gamification: tutti i vantaggi

La gamification permette di ottenere vantaggi di vario tipo, primo fra tutti la possibilità di educare i clienti sui prodotti o servizi offerti, trasformando il processo di apprendimento in un’esperienza divertente. Questo approccio non solo informa, ma crea anche una connessione emotiva tra il cliente e il brand.

Oltre all’educazione dei clienti, la gamification offre numerosi vantaggi nel contesto dell’interazione con il pubblico. Introdurre elementi ludici in strategie di marketing stimola l’interesse e l’attenzione degli utenti, mantenendoli coinvolti più a lungo. La competizione, i premi e i livelli da raggiungere creano una dinamica che spinge gli utenti a partecipare attivamente.

Un altro vantaggio significativo è la fidelizzazione dei clienti. I programmi di gamification, come quelli basati su sistemi di punti e premi, incentivano la permanenza degli utenti, che si sentono gratificati e ricompensati per la loro fedeltà. Questo legame emozionale contribuisce a creare una base di clienti più solida nel tempo.

La gamification può anche migliorare la percezione del marchio. Associare l’esperienza del cliente a momenti divertenti e gratificanti attraverso giochi e sfide positivamente influisce sull’immagine del brand. Questo approccio innovativo può far emergere il brand come moderno, creativo e orientato al coinvolgimento del cliente.

Inoltre, la gamification può essere un efficace strumento di acquisizione clienti. Attraverso concorsi, quiz o eventi ludici online, le PMI e i liberi professionisti possono attirare l’attenzione di nuovi potenziali clienti, spingendoli a esplorare i prodotti o servizi offerti e a raccogliere dati preziosi per l’attuazione di campagne tramite email e/o SMS marketing. Il tutto avviene, solitamente, anche grazie al sostegno dei sistemi CRM.

Premessi i punti di forza, andiamo a vedere qualche esempio di gamification dal quale prendere ispirazione.

Gamification marketing: esempi validi di vita reale

Con il passare degli anni, sul mercato, sono state attuate numerose campagne di gamification per e-commerce e siti web. Alcune, in particolare, meritano l’attenzione degli interessati:

  • Starbucks con il programma “Starbucks Rewards”: il brand ha introdotto un sistema basato su stelle, dove i clienti guadagnano punti (stelle) per ogni acquisto, sbloccando così livelli di ricompense e privilegi. Questo ha incentivato la frequenza di acquisti e ha creato una comunità di clienti fedeli;
  • Nike con l’app “Nike Training Club”: utilizzando elementi ludici come sfide e obiettivi, l’app motiva gli utenti a impegnarsi in sessioni di allenamento, guadagnando badge e premi virtuali. Questa gamification ha contribuito a mantenere gli utenti coinvolti nel fitness e a promuovere l’uso dei prodotti Nike;
  • Yelp e il sistema di “Elite Squad”: gli utenti che contribuiscono con recensioni di alta qualità e partecipano attivamente alla community possono diventare membri dell’Elite Squad, ottenendo accesso a eventi esclusivi e badge distintivi, incoraggiando l’interazione continua.

Questi esempi dimostrano come la gamification possa essere applicata in settori diversi.

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