LinkedIn Ads: cos'è, come funziona e perché usarlo

Grazie a LinkedIn Advertising professionisti e aziende possono farsi conoscere migliorando la propria brand awareness. Scopriamo come funziona e perché usarlo in ambito business.

Pubblicato il 16 ottobre 2023
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Fare pubblicità su LinkedIn permette a liberi professionisti, imprenditori e aziende di posizionarsi sul mercato, migliorando l’autorità del proprio brand e, di conseguenza, il fatturato. Lo stesso vale per chi desidera creare una start up, sponsorizzandola in maniera vincente e per chiunque necessiti di puntare su una pubblicità online professionale.

LinkedIn nasce nel 2002 con l’obiettivo di mettere a disposizione una piattaforma per le connessioni professionali. In poco tempo è riuscita ad accrescere la sua base di utenti, offrendo opportunità di networking, ricerca di lavoro e condivisione di conoscenze nel mondo dei business.

Ad oggi, chi mette in atto campagne di LinkedIn Ads, può contare su una delle più grandi reti sociali professionali al mondo, con milioni di utenti attivi che ne fanno un punto di riferimento per la carriera e lo sviluppo delle proprie competenze. Ma andiamo più nel dettaglio: per capire meglio come fare pubblicità su LinkedIn e perché farla, partiamo subito dal chiarire la conformazione di questa piattaforma.

Pubblicità LinkedIn: le sezioni che formano la piattaforma

Per fare pubblicità su LinkedIn è possibile sfruttare tantissimi servizi presenti sul social, meglio se supportati da figure specializzate in gestione dei social media, così da ottimizzare tempo e denaro (le campagne ads LinkedIn sono a pagamento).

LinkedIn è una social così composta:

  • Home: è il punto di partenza, dove gli utenti possono visualizzare i post delle loro connessioni (profili “amici”), seguire le ultime notizie e gli aggiornamenti delle aziende che seguono e scoprire nuove opportunità di networking e lavoro;
  • Profilo personale: consente agli utenti di creare e gestire il proprio profilo professionale. Qui possono inserire dettagli sulle loro esperienze lavorative, competenze, istruzione e molto altro;
  • Immagine profilo e copertina: per personalizzare il profilo e far capire chi siamo;
  • Rete: è il cuore di LinkedIn, dove gli utenti possono connettersi con altri professionisti. È possibile cercare, invitare a connettersi e gestire le connessioni esistenti, creando una rete di contatti professionali;
  • Lavoro: una sezione consente agli utenti di cercare offerte di lavoro, candidarsi a posizioni aperte e ricevere raccomandazioni basate sulle informazioni del proprio profilo. Gli annunci di lavoro sono spesso visualizzati qui;
  • Messaggi: gli utenti possono inviare messaggi diretti ai loro contatti. È un modo comune per avviare conversazioni professionali, discutere opportunità e condividere informazioni;
  • Notizie: sezione in cui sono contenuti articoli, pubblicazioni e contenuti condivisi dagli utenti e dalle aziende seguite. È un luogo per rimanere informati sulle tendenze del settore;
  • Gruppi: sono comunità tematiche in cui gli utenti possono partecipare a discussioni, condividere conoscenze e stabilire connessioni con persone che condividono interessi simili;
  • Aziende: pagine aziendali consentono alle aziende di condividere informazioni sulla loro attività, pubblicare annunci di lavoro, e coinvolgere i follower attraverso aggiornamenti di stato e contenuti specifici;
  • Pubblicità: LinkedIn offre opzioni di pubblicità mirata che consentono alle aziende di promuovere i loro prodotti e servizi tra una vasta audience professionale. Gli annunci possono essere mirati in base a criteri come posizione, titolo, e settore. Di questo parleremo meglio nel prossimo paragrafo.

Le sezioni sopra descritte formano un ecosistema completo per gli utenti interessati a sviluppare la propria carriera e a stabilire connessioni nel mondo del lavoro. A questo punto, una volta delucidate le parti che compongono il social in questione, siamo pronti a capire come funziona LinkedIn ads, ovvero la parte dedicata alle campagne a pagamento.

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Campagna Linkedin ads: funzionamento e metodo di attuazione

Come anticipato, la pubblicità su LinkedIn ha costi da sostenere, anche se molti utenti riescono a raggiungere risultati considerevoli senza budget a disposizione, ovvero sfruttando operazioni organiche come: interazioni manuali, live, scrittura di articoli, pubblicazione di contenuti professionali come video e/o immagini allegati a testi formativi o informativi, etc.

La pubblicità su LinkedIn, quindi, può essere sia gratuita che a pagamento. In questo secondo caso si sta parlando di LinkedIn ads (annunci LinkedIn).

Ecco come funziona nel dettaglio:

  • Creazione dell’annuncio: accedendo alla sezione “LinkedIn Campaign Manager” puoi scegliere tra diversi tipi di annunci, tra cui annunci video, annunci testuali, annunci con immagini e molto altro;
  • Definizione del pubblico: puoi selezionare il tuo pubblico target in base a criteri come titolo di lavoro, settore, esperienza professionale, posizione geografica, età e molti altri. Questo ti aiuta a raggiungere esattamente le persone che sono più inclini ad essere interessate ai tuoi prodotti o servizi;
  • Impostazione del budget: puoi decidere quanto desideri spendere al giorno o per l’intera campagna;
  • Pianificazione della pubblicazione: questo ti consente di pianificare la pubblicazione in modo da raggiungere il tuo pubblico target in momenti strategici;
  • Monitoraggio delle prestazioni: puoi vedere quante persone hanno visualizzato l’annuncio, quante hanno cliccato su di esso e altre metriche chiave per valutare l’efficacia della tua campagna.

Ricorda che il successo delle tue campagne pubblicitarie su LinkedIn dipende dalla qualità del messaggio inoltrato, dalla precisione del targeting e dalla capacità di monitorare e adattarsi in base alle prestazioni. Per realizzare una campagna di successo, i professionisti di Italiaonline possono venire in tuo aiuto, mettendo in atto una strategia di LinkedIn ads studiata e coerente col tuo business, sia dal punto di vista tecnico che creativo.

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