{"id":9645,"date":"2024-04-23T12:17:12","date_gmt":"2024-04-23T10:17:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/?p=9645"},"modified":"2024-04-23T12:19:59","modified_gmt":"2024-04-23T10:19:59","slug":"reason-why-come-definirla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla","title":{"rendered":"Reason why: cos&#8217;\u00e8, esempi, come definirla e perch\u00e9 farlo"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 23 Aprile 2024 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Il reason why marketing si basa sulla \u201cragione per cui\u201d un utente sceglie un brand piuttosto che un altro. Chi \u00e8 a capo di una PMI o \u00e8 un libero professionista, quindi, deve avere chiara la \u201creason why\u201d per i propri clienti. Scopriamo maggiori informazioni a riguardo in questo articolo.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><img title=\"Reason why: cos'\u00e8, esempi, come definirla e perch\u00e9 farlo\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/reason-why.jpeg\">[vc_column_text]<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\/#Reason_why_cose_a_cosa_serve_e_quali_sono_i_suoi_pilastri\" >Reason why: cos\u2019\u00e8, a cosa serve e quali sono i suoi pilastri<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\/#Esempi_pratici_di_reason_why_ben_pubblicizzata\" >Esempi pratici di reason why ben pubblicizzata<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\/#Reason_why_come_trovarla\" >Reason why: come trovarla?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Il <b>marketing reason why <\/b>permette a piccoli, medi e grandi imprenditori di stabilire il valore aggiunto del proprio brand. Il <b>significato di reason why<\/b>, infatti, ci riporta subito alla mente una domanda \u201c<i>Perch\u00e9?<\/i>\u201d, \u201c<i>Perch\u00e9 dover scegliere questo piuttosto che quello?<\/i>\u201d, \u201c<i>Perch\u00e9 quel brand \u00e8 migliore rispetto agli altri?<\/i>\u201d.<\/p>\n<p><b>Conoscere la \u201creason why\u201d<\/b>, quindi, aiuta, chi si occupa della parte commerciale e\/o pubblicitaria di un&#8217;organizzazione a fare scelte mirate, accontentando sempre di pi\u00f9 il pubblico in target.<\/p>\n<p>Nelle prossime righe affronteremo meglio questo argomento, vedremo degli <b>esempi validi di reason why <\/b>e daremo dei consigli preziosi per tutti quegli imprenditori che non hanno ancora chiaro cosa spinge (o deve spingere) il proprio pubblico a preferire il loro brand.<\/p>\n<p>Ovviamente, a prescindere dalla validit\u00e0 dei nostri suggerimenti, \u00e8 sempre consigliato richiedere il supporto pratico ad un esperto di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-fuoricasa\/\"><b>pubblicit\u00e0 esterna<\/b><\/a>, cos\u00ec da essere certi di compiere azioni professionali e in linea con gli obiettivi di marketing aziendali.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reason_why_cose_a_cosa_serve_e_quali_sono_i_suoi_pilastri\"><\/span><b>Reason why: cos\u2019\u00e8, a cosa serve e quali sono i suoi pilastri<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u201c<i>Perch\u00e9 dovrei comprare i vestiti da te e non dalla concorrenza<\/i>?\u201d. La risposta a questa domanda \u00e8 la reason why di un negozio che commercializza abbigliamento. La <b>reason why<\/b>, infatti, come gi\u00e0 visto, \u00e8 il <b>motivo che porta gli utenti a compiere un acquisto presso un\u2019attivit\u00e0<\/b> piuttosto che in un\u2019altra.<\/p>\n<p>Solitamente, una reason why si basa su tre pilastri:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Studio dei competitor<\/b>: \u00e8 necessario analizzare cosa sta facendo la concorrenza, sia dal punto di vista commerciale che pubblicitario.;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Studio della rilevanza<\/b>: non \u00e8 sufficiente essere originali, \u00e8 necessario essere utili e rilevanti per il pubblico;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Studio dei principi fondanti del brand<\/b>: il reason why marketing non riguarda solo una strategia di marketing, ma la scelta di un punto di forza diverso dagli altri.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La reason why \u00e8 una caratteristica tua e tua soltanto, una caratteristica non riscontrabile nella concorrenza. Essa \u00e8 quindi l\u2019anima della tua <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/pubblicita-online-come-promuoversi-su-internet-2662\"><b>comunicazione in rete<\/b><\/a> e fuori casa. Attenzione: avere una reason why non basta, va pubblicizzata!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esempi_pratici_di_reason_why_ben_pubblicizzata\"><\/span><b>Esempi pratici di reason why ben pubblicizzata<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se si prende come esempio il ristorante \u201c<b><i>Parolaccia<\/i><\/b>\u201d, sar\u00e0 chiaro che il pubblico lo sceglier\u00e0 per un semplice motivo: in quel luogo non si mangia e basta, si viene anche insultati! Pu\u00f2 sembrare bizzarra come motivazione ma \u00e8 pur sempre vera ed efficace ai fini commerciali.<\/p>\n<p>Le offese, le battute e lo scherzare continuo, spingono gli utenti a prenotare e partecipare all\u2019esperienza.<\/p>\n<p>Altro esempio di reason why efficace \u00e8 quello della gelateria \u201c<b><i>Grom\u201d,<\/i><\/b> conosciuta per un motivo portante: la produzione artigianale. Il gelato venduto da questa gelateria, infatti, \u00e8 fatto artigianalmente, seguendo l\u2019iter di una volta, a differenza di tanti altri competitor che utilizzano metodi industriali.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reason_why_come_trovarla\"><\/span><b>Reason why: come trovarla?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esaminare la &#8220;reason why&#8221; di un&#8217;azienda \u00e8 cruciale per comprendere la sua missione, i valori fondamentali e il motivo per cui esiste e opera nel mercato.<\/p>\n<p>Per iniziare, \u00e8 importante <b>analizzare la storia dell&#8217;azienda<\/b>, in quanto la reason why potrebbe essere radicata nelle esperienze personali dei fondatori, nelle sfide che hanno affrontato o nelle passioni che li hanno spinti a creare l&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Successivamente, occorre <b>valutare come l&#8217;azienda comunica la sua reason why<\/b>. Questo pu\u00f2 essere evidente nei materiali di marketing, sul sito web dell&#8217;azienda, nei discorsi dei dirigenti e nelle interazioni con i clienti.<\/p>\n<p>\u00c8 fondamentale, inoltre, <b>considerare come la reason why influenza le strategie di marketing dell&#8217;azienda<\/b>. Ad esempio, se la missione \u00e8 quella di fornire prodotti ecologici, le campagne pubblicitarie e le <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-fare-branding-e-promuovere-la-propria-impresa-3112\"><b>iniziative di branding<\/b><\/a> devono essere incentrate su questo valore. Infine, \u00e8 bene <b>valutare l&#8217;efficacia della reason why nel creare un legame emotivo<\/b> con i clienti.<\/p>\n<p>Esaminare la reason why di un&#8217;azienda richiede un&#8217;analisi approfondita della sua storia, dei suoi valori, delle sue strategie di marketing, della sua cultura aziendale e del suo impatto sui clienti. Se necessiti di supporto per farlo, contatta <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\"><b>Italiaonline<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>Il team sar\u00e0 lieto di supportarti nella <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\"><b>gestione dei tuoi social<\/b><\/a>, nella <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/sito-web-creato-da-noi\/\"><b>realizzazione del tuo sito web<\/b><\/a> e\/o nell\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/offerte-seo-per-aziende\/\"><b>ottimizzazione SEO<\/b><\/a> di quello gi\u00e0 in tuo possesso, cos\u00ec da permetterti di mettere in rilievo la tua reason why e diffonderla verso i potenziali clienti.[\/vc_column_text]<div id=\"elencofaq\"><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq0', 'iconameno0', 'iconapiu0')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Cosa si intende per reason why?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq0\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Per reason why si intende la motivazione che spinge un utente a scegliere un brand piuttosto che un altro. Dal punto di vista strategico, quindi, la reason why \u00e8 quell\u2019insieme di dati che permette di comprendere e influenzare il comportamento del consumatore, fornendo una chiara e convincente ragione per preferire il proprio brand rispetto agli altri sul mercato.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Blog marketing: news e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/reason-why-come-definirla&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Ottieni la tua consulenza gratuita e senza impegno!<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Consulenza Digitale-P17\" productname=\"Consulenza digitale\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il reason why marketing si basa sulla \u201cragione per cui\u201d un utente sceglie un brand piuttosto che un altro. 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