{"id":828,"date":"2022-08-05T09:40:00","date_gmt":"2022-08-05T09:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/direct-marketing-strategie-pull-e-push-differenze-e-cosa-scegliere-5583"},"modified":"2025-03-06T16:51:02","modified_gmt":"2025-03-06T15:51:02","slug":"direct-marketing-strategie-pull-e-push-differenze-e-cosa-scegliere-5583","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/direct-marketing-strategie-pull-e-push-differenze-e-cosa-scegliere-5583","title":{"rendered":"Direct marketing: strategie pull e push, differenze e cosa scegliere"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; 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Ovviamente queste non si escludono a vicenda ma vanno anzi <strong>dosate con attenzione all\u2019interno di una strategia ben definita <\/strong>e strutturata.<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo di una strategia di marketing non \u00e8 vendere un prodotto, ma conquistare il cliente.<\/p>\n<p>Con il <strong>push marketing<\/strong> (letteralmente il marketing della spinta) si intende<strong> la promozione del prodotto attraverso degli intermediari di vario tipo, ad esempio rivenditori<\/strong>, commerciali o grossisti. In questo caso saranno loro a mettersi in contatto con il target di riferimento e spingere i prodotti e servizi verso il cliente finale.<\/p>\n<p>Il <strong>pull marketing <\/strong>\u00e8 invece un po\u2019 diverso e <strong>riguarda la promozione del prodotto direttamente verso il cliente finale<\/strong> in target allo scopo di attirarlo verso il prodotto, incuriosendolo e incoraggiandolo ad interagire col brand.<\/p>\n<p>La differenza principale sta nel fatto che <strong>con il push marketing sono le aziende a rivolgersi a chi distribuir\u00e0 i prodotti<\/strong> lasciando a questi soggetti il compito di venderli. Si tratta di una vecchia maniera di fare marketing, dove, per esempio si impiegavano i venditori porta a porta che dovevano spingere il potenziale cliente ad acquistare.<\/p>\n<p><strong>Con il pull marketing invece, i brand mirano a invogliare i consumatori <\/strong>a cercare in prima persona i prodotti.<\/p>\n<p>Non a caso, il termine pull significa anche attirare verso di s\u00e8. Questa tecnica, contrariamente alla precedente, \u00e8 pi\u00f9 moderna e viene sfruttata nel <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/neuromarketing-come-sfruttarlo-per-aumentare-le-vendite-online-4573\">marketing online<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Gli strumenti di comunicazione saranno diversi<\/strong>: nel primo caso si utilizzano mezzi pi\u00f9 tradizionali, come banner pubblicitari, chiamate a freddo, volantini o cartelloni. Nel secondo caso, sono invece preferiti media digitali, come le Google Ads o le sponsorizzate sui social media.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-9ee81bf9ac0872429d8eb8e4709840ba\">Come scegliere tra pull e push marketing<\/h2>\n<p>Oggigiorno la maggior parte delle <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-la-fomo-e-perche-puo-essere-una-leva-nella-tua-strategia-di-marketing-5421\">strategie di marketing<\/a> messe in campo dai brand corrispondono al<strong> pull marketing<\/strong>. Non ci sono rivenditori. Ma spesso \u00e8 il brand stesso a rivolgersi al consumatore, o meglio, attirarlo a s\u00e8 sfruttando i canali digitali.<\/p>\n<p>Per esempio, creare un <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/blog-aziendale-perche-scrivere-in-modo-frequente-e-importante-5284\">Blog aziendale<\/a> con articoli studiati dal punto di vista della SEO, come gli How-To e le Guide che cercano di rispondere a problemi veri e concreti di una fascia di utenti ben precisa, permette ad un\u2019azienda di farsi conoscere e attirare potenziali clienti all\u2019interno del proprio sito web.<\/p>\n<p>Ovviamente questo non \u00e8 sufficiente e anzi <strong>\u00e8 molto vantaggioso appoggiarsi anche alla distribuzione fisica dei prodotti<\/strong>, tramite il push marketing, in particolare per chi lavora con prodotti \u201cfisici\u201d da distribuire nei negozi.<\/p>\n<p>Come al solito, la cosa migliore \u00e8 <strong>analizzare il brand<\/strong>, capire chi \u00e8 il target di riferimento e che abitudini e preferenze ha \u2013 ad esempio se preferisce comprare online su un e-commerce o in negozi fisici \u2013 e in base a questo preparare una strategia di marketing che sfrutti sia la tecnica pull che push, stando molto attenti a creare un equilibrio perfetto.<\/p>\n<p>Il <strong>direct marketing<\/strong> si presta molto bene sia alle tecniche push che a quelle di pull marketing.<\/p>\n<p>Con <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/direct-marketing-quali-canali-privilegiare-4420\">direct marketing<\/a> si fa riferimento alle attivit\u00e0 che sfruttano l\u2019uso di canali di comunicazione diretta con l\u2019utente. Per esempio, all\u2019interno del direct marketing troviamo l\u2019<strong>e-mail marketing<\/strong> e l\u2019<strong>SMS marketing<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-64359386b230efae76258791d32f0620\">Direct marketing: una strategia strutturata<\/h2>\n<p>Tecniche e strategie di comunicazione come quelle del push e pull marketing sono sempre pi\u00f9 importanti per i brand che vogliono aumentare le proprie performance in termini di vendite e conversioni.<\/p>\n<p>La direzione del marketing \u2013 digitale e tradizionale \u2013 \u00e8 ormai quella di <strong>offrire servizi e contenuti sempre pi\u00f9 personalizzati in base alle esigenze dei clienti<\/strong>, che facciano sentire il pubblico al centro dell\u2019attenzione.<\/p>\n<p>Puntare tutto su strategie come queste non basta: serve che <strong>siano integrate in un piano di marketing ad hoc<\/strong>, studiato sulle esigenze del brand o dell\u2019azienda e che preveda anche la realizzazione, ad esempio, di un e-commerce, la presenza sui principali social media di riferimento, o una strategia di email marketing che tenga vivo l\u2019interesse della propria audience.<\/p>\n<p>Se vuoi potenziare le tua strategie di marketing e ottenere pi\u00f9 risultati in termini di brand awareness e vendite, il team di <strong>Italiaonline<\/strong> \u00e8 pronto a supportarti nella delineazione di un funnel di direct marketing su misura per te.<\/p>\n<p>Ti offriamo <strong>una piattaforma per gestire le conversazioni dirette con i tuoi contatti e una consulenza professionale che ti permetter\u00e0 di intercettare il target e studiare i contenuti migliori per raggiungerlo<\/strong>, aumentando di conseguenza le vendite, trovando il giusto equilibrio tra push e pull marketing a seconda del tipo di prodotti e servizi che offri.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Blog marketing: news e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/direct-marketing-strategie-pull-e-push-differenze-e-cosa-scegliere-5583\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/direct-marketing-strategie-pull-e-push-differenze-e-cosa-scegliere-5583\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/direct-marketing-strategie-pull-e-push-differenze-e-cosa-scegliere-5583\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" 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Con 45 sedi e quasi 700 consulenti, offre soluzioni per la presenza online, siti web, e-commerce, pubblicit\u00e0, gestione social e tanto altro. Attraverso le sue piattaforme digitali come PagineGialle, PagineGialle Casa, PagineGialle Shop e PagineBianche connette milioni di clienti con aziende e professionisti. I suoi portali, tra cui Libero e Virgilio, raggiungono oltre 25 milioni di utenti mensili. 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