{"id":722,"date":"2024-10-10T12:01:00","date_gmt":"2024-10-10T10:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842"},"modified":"2025-03-10T17:39:08","modified_gmt":"2025-03-10T16:39:08","slug":"vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842","title":{"rendered":"Content marketing B2B: come creare una strategia efficace"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 10 Ottobre 2024 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Il content marketing nel B2B mira a educare e informare, costruendo fiducia con contenuti utili e rilevanti per decisioni aziendali. Svilupparlo non \u00e8 facile, motivo per il quale in questa guida, andremo a vedere come mettere in atto una strategia efficace di business content marketing diretta alle aziende.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come conquistare il mercato attraverso il content marketing<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-conquistare-mercato-attraverso-content-marketing\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Content marketing B2B: come creare una strategia efficace\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/marketing-b2b.jpg\">[vc_column_text]Una strategia di content marketing consiste nel<b> pianificare, creare, pubblicare e condividere una serie di contenuti realizzati sulla base di precise esigenze e bisogni della propria target audience<\/b>, in modo da migliorare la visibilit\u00e0 dell\u2019azienda e portare nuovi utenti e potenziali clienti sul sito.<\/p>\n<p>Questo approccio \u00e8 molto usato nel settore del B2C ma offre molte opportunit\u00e0 interessanti anche per le <b>aziende che si rivolgono ad altre aziende<\/b> e non al consumatore finale, aiutandole a incrementare il traffico qualificato al sito e migliorare la strategia di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-generation-b2b-linkedin-is-the-king-1922\"><b>lead generation<\/b><\/a>, con vantaggi in termini di ROI. Passiamo subito a vedere un caposaldo del <b>content marketing B2B<\/b>, ovvero la <b>sezione blog dei siti web<\/b>.[\/vc_column_text][vc_column_text]<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\/#Il_blog_lo_strumento_per_fare_content_marketing_nel_B2B\" >Il blog: lo strumento per fare content marketing nel B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\/#Definire_gli_obiettivi_della_strategia_B2B\" >Definire gli obiettivi della strategia B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\/#Strategia_content_marketing_B2B_alcuni_consigli_utili\" >Strategia content marketing B2B: alcuni consigli utili<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_blog_lo_strumento_per_fare_content_marketing_nel_B2B\"><\/span><b>Il blog: lo strumento per fare content marketing nel B2B<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il principale strumento per condividere contenuti e fare <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-la-tua-strategia-di-content-marketing-5728\"><b>content marketing<\/b><\/a> \u00e8 certamente il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/blog-aziendale-perche-scrivere-in-modo-frequente-e-importante-5284\"><b>blog<\/b><\/a>. Questo strumento, spesso sottovalutato, ha un enorme <b>potenziale di generazione lead<\/b> in quanto porta gli utenti che fanno ricerche in merito a un determinato argomento sul sito web dell\u2019azienda, fornendo una soluzione al loro problema o bisogno.<\/p>\n<p>Per funzionare bene ovviamente un blog deve essere <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/seo-come-ottimizzare-un-articolo-del-tuo-blog-4291\"><b>ottimizzato in ottica SEO<\/b><\/a>, in modo da venire correttamente indicizzato da Google per determinate parole chiave.<\/p>\n<p>Prima ancora di iniziare a creare contenuti per la propria target audience, bisogna per\u00f2 definire degli<b> obiettivi chiari e raggiungibili, individuare i formati e i canali pi\u00f9 adatti per veicolare i contenuti <\/b>e solo dopo analizzare le performance.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definire_gli_obiettivi_della_strategia_B2B\"><\/span><b>Definire gli obiettivi della strategia B2B<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quale \u00e8 l\u2019obiettivo di un piano di content marketing B2B? Potrebbe essere <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/brand-reputation-online-cos-e-perche-monitorarla-e-come-migliorarla-314\"><b>migliorare la brand reputation<\/b><\/a><b>, portare pi\u00f9 visite al sito<\/b> o <b>raccogliere iscritti per la newsletter<\/b>.<\/p>\n<p>Qualunque sia il proprio obiettivo, questo deve essere definito in modo chiaro, concreto, realistico e misurabile, come insegna la <b>matrice SMART<\/b>. Se un obiettivo \u00e8 <i>Specifico, Misurabile, Accessibile, Realistico e Tempestivo<\/i>, allora si pu\u00f2 iniziare a studiare la strategia per raggiungerlo.<\/p>\n<p>Anche avere chiaro a quale pubblico ci si vuole rivolgere \u00e8 uno step cruciale. Questo perch\u00e9 \u00e8 necessario che una corretta strategia di content marketing risponda a precisi bisogni dei potenziali clienti per attirare la loro attenzione e incoraggiarli a visitare il blog e, quindi, il sito web dell\u2019azienda.<\/p>\n<p>Prima di iniziare a creare contenuti, bisogna fare un <b>audit<\/b>, ovvero un controllo, di tutto quello che \u00e8 gi\u00e0 stato creato ed \u00e8 a disposizione dell\u2019azienda: brochure, cataloghi, presentazioni e testi per il sito costituiranno un\u2019ottima base per dare il via ai lavori di content creation.<\/p>\n<p>Una volta raccolti i materiali \u00e8 il momento di strutturare un <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-fare-un-piano-editoriale-per-il-blog-aziendale-3541\"><b>piano editoriale per il blog<\/b><\/a>, pensando a due tipologie di contenuto. Da un lato degli articoli premium che chiederanno agli utenti di lasciare i propri dati compilando un form, diventando cos\u00ec un lead. Dall\u2019altro articoli disponibili \u201cin chiaro\u201d che grazie a una strategia di SEO serviranno ad attirare gli utenti sul blog.<\/p>\n<p>Ogni articolo pu\u00f2 poi diventare un\u2019occasione per creare contenuti extra, come video, infografiche, contenuti per i <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\"><b>social media<\/b><\/a>: basta rimaneggiare i testi e le informazioni e trasportarli in un formato diverso.<\/p>\n<p>Ovviamente tutte le performance di questi contenuti vanno costantemente monitorate in modo da capire quali producono risultati. In seguito, ci si potr\u00e0 concentrare su questi, in modo da rendere la propria strategia di content marketing il pi\u00f9 efficiente possibile.<\/p>\n<p>Un <b>piano di content marketing<\/b> \u00e8 il modo ideale di attirare l\u2019attenzione di un <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-b2b-i-trend-da-sfruttare-nel-2022-5548\"><b>pubblico B2B<\/b><\/a> e incoraggiarlo a visitare il proprio e-commerce o il proprio sito web.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategia_content_marketing_B2B_alcuni_consigli_utili\"><\/span><b>Strategia content marketing B2B: alcuni consigli utili<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La prima cosa che sentiamo di consigliarti per mettere in atto una <b>campagna di content marketing professionale<\/b>, \u00e8: <b><i>ispirati ma non imitare<\/i><\/b>! Analizza le migliori pratiche nel tuo settore, ma personalizza la tua strategia, creando contenuti originali e autentici che riflettano la tua unicit\u00e0.<\/p>\n<p>Fornisci valore con <b>whitepaper, case study e guide tecniche<\/b> che risolvano problemi o migliorino i processi aziendali. Varia sempre, non annoiare mai e cerca di ascoltare ci\u00f2 che il pubblico, silenziosamente, ti richiede.<\/p>\n<p><b>Distribuisci i contenuti su diversi canali<\/b> quali blog, LinkedIn, email e webinar per raggiungere i clienti dove interagiscono maggiormente. Fai in modo che il tuo brand o il tuo progetto, possa essere raggiunto facilmente attraverso<b> canali diversi<\/b>.<\/p>\n<p><b>Mostra il successo di altri clienti <\/b>per costruire credibilit\u00e0 e fiducia in modo da rendere pi\u00f9 variopinta la tua <b>tattica di content marketing B2B<\/b> e ricordati di monitorare sempre i risultati.<\/p>\n<p>Ovviamente \u00e8 molto importante avere un e-commerce performante e dotato di un blog dove fare atterrare gli utenti e pu\u00f2 essere molto utile affidarsi a un team di esperti che supporti nella realizzazione di uno shop online performante.<\/p>\n<p>Il team di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\"><b>Italiaonline<\/b><\/a> \u00e8 pronto a sostenere le aziende in questo percorso: offriamo soluzioni su misura a seconda delle necessit\u00e0, curate nei minimi dettagli, facili da tenere aggiornate con l\u2019aggiunta di nuovi prodotti e servizi, con blog integrato e ottimizzate per mobile. Richiedi subito una consulenza: \u00e8 gratuito e senza impegno![\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Blog content marketing: news e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/vuoi-sviluppare-una-strategia-di-content-marketing-b2b-ecco-come-fare-5842&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Gestisci la tua presenza sui Social!<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Social Media-P03\" productname=\"Social Media\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il content marketing nel B2B mira a educare e informare, costruendo fiducia con contenuti utili e rilevanti per decisioni aziendali. 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