{"id":688,"date":"2023-05-17T13:40:00","date_gmt":"2023-05-17T13:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947"},"modified":"2025-03-10T15:46:34","modified_gmt":"2025-03-10T14:46:34","slug":"ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947","title":{"rendered":"Ricerca clienti estero: le strategie migliori per trovarli"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 17 Maggio 2023 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Trovare clienti all\u2019estero pu\u00f2 essere il modo migliore per allargare il proprio business. Tra directory, SEO e pubblicit\u00e0, scopri come farlo.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><img title=\"Ricerca clienti estero: le strategie migliori per trovarli\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/ricerca-clienti-estero.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p><strong>Trovare clienti esteri<\/strong> consente alle aziende di <strong>espandere il proprio mercato<\/strong> al di l\u00e0 dei confini nazionali, diversificando il rischio e riducendo la dipendenza da un unico mercato. Inoltre, l\u2019<strong>accesso a nuovi mercati internazionali<\/strong> pu\u00f2 portare ad un aumento delle vendite complessive e offrire opportunit\u00e0 di crescita pi\u00f9 rapide.<\/p>\n<p><strong>Trovare clienti all\u2019estero<\/strong> pu\u00f2 aiutare anche a fornire stabilit\u00e0 e resilienza aziendale in periodi di instabilit\u00e0 economica e offrire <strong>nuove opportunit\u00e0 commerciali attraverso partnership strategiche<\/strong>, facilitando l\u2019accesso a risorse e canali di distribuzione vantaggiosi. Non meno importante il vantaggio competitivo, poich\u00e9 <strong>trovare nuovi clienti all\u2019estero<\/strong> dimostra la capacit\u00e0 dell\u2019azienda di adattarsi a mercati diversi, aumentando cos\u00ec la percezione dell\u2019affidabilit\u00e0 trasmessa.<\/p>\n<p>Ovviamente, la decisione di andare alla <strong>ricerca di clienti all\u2019estero<\/strong> dipender\u00e0 dalle circostanze e dagli obiettivi specifici dell\u2019azienda. Alcune inizieranno poco dopo l\u2019ingresso sul mercato italiano, altre invece potrebbero preferire un\u2019espansione internazionale successiva alla consolidazione sul mercato interno. In ogni caso, se vuoi <strong>cercare clienti all\u2019estero<\/strong> sappi che non \u00e8 possibile farlo senza la giusta strategia.<\/p>\n<p>Non sei un esperto in materia? Se ti chiedendo <strong>come trovare clienti all\u2019estero<\/strong>, in questa guida vedrai una serie di consigli preziosi per far si che la tua attivit\u00e0 possa conquistare con facilit\u00e0 anche il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/in-rete-estero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>mercato internazionale<\/strong><\/a>.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-ab83e85ef4c73f4aaca73d3d1d51c5b3\">Come cercare clienti all&#8217;estero: pubblicit\u00e0 online e offline<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-598f018309b58552c38c30e3ede603e9\">Come trovare clienti esteri grazie ai servizi SEO<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-04f9679e4ca2f0e689407773f8128871\">Trovare clienti all&#8217;estero con Europages e Wer Liefert Was<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-58f02745d1cb35a8538dc9f5237e6f39\">A chi rivolgersi per trovare clienti all\u2019estero?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-ab83e85ef4c73f4aaca73d3d1d51c5b3\">Come cercare clienti all\u2019estero: pubblicit\u00e0 online e offline<\/h2>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-online-creata-da-noi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>pubblicit\u00e0 online<\/strong><\/a>, cos\u00ec come quella offline, permettono ad un\u2019azienda di <strong>comunicare i propri valori<\/strong> e <strong>diffondere la qualit\u00e0 dei servizi e\/o prodotti distribuiti<\/strong>, in maniera rapida ed efficace. Riguardano, quindi, due forme di promozione utilizzate dalle aziende per raggiungere potenziali clienti anche a livello internazionale.<\/p>\n<p>La <strong>pubblicit\u00e0 online<\/strong> fa riferimento alle <strong>attivit\u00e0 di marketing svolte su Internet<\/strong> e possono includere: <strong>annunci a pagamento<\/strong> sui motori di ricerca, <strong>banner pubblicitari<\/strong> su siti web, <strong>annunci su <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\">social media<\/a><\/strong>, campagne di <strong>email marketing<\/strong> e molto altro ancora. La <strong>pubblicit\u00e0 online<\/strong> offre molteplici vantaggi per <strong>trovare clienti all\u2019estero<\/strong>, come il <strong>raggiungimento di un vasto pubblico internazionale<\/strong>, poich\u00e9 internet ed i social media hanno una vasta copertura geografica.<\/p>\n<p>Inoltre, la pubblicit\u00e0 sul web consente di <strong>targettizzare<\/strong> in modo preciso <strong>gli utenti<\/strong> in base alle loro caratteristiche demografiche, interessi e comportamenti di navigazione, rendendo possibile <strong>raggiungere specifici segmenti di mercato all\u2019estero<\/strong>. E ancora, la pubblicit\u00e0 online offre anche una <strong>misurabilit\u00e0 e tracciabilit\u00e0<\/strong> maggiore rispetto alla <strong>pubblicit\u00e0 offline<\/strong>, consentendo di valutare l\u2019efficacia delle campagne pubblicitarie e apportare modifiche in tempo reale per ottimizzare i risultati.<\/p>\n<p>Dall\u2019altra parte, invece, la <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-fuoricasa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>pubblicit\u00e0 offline<\/strong><\/a> comprende le attivit\u00e0 di promozione tradizionali che non coinvolgono Internet. Queste possono includere annunci in centri commerciali, aeroporti, autobus, stazioni ferroviarie e in altri luoghi di grande affluenza.<\/p>\n<p>Anche se la pubblicit\u00e0 offline pu\u00f2 sembrare meno orientata all\u2019internazionalizzazione, pu\u00f2 svolgere un ruolo significativo nel raggiungere potenziali clienti all\u2019estero. Ad esempio, attraverso l\u2019utilizzo di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/tv-cinema\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>canali televisivi internazionali<\/strong><\/a> \u00e8 possibile raggiungere un pubblico globale. Utilissimi anche gli <strong>eventi internazionali<\/strong> come fiere commerciali e conferenze, che possono fornire opportunit\u00e0 per promuovere l\u2019azienda a un pubblico estero.<\/p>\n<p>Rivolgendosi ad un\u2019azienda di marketing professionale e dalla comprovata esperienza nel settore, \u00e8 possibile <strong>attuare una strategia di marketing<\/strong> dove <strong>pubblicit\u00e0 online e offline<\/strong> si fondono, magari utilizzando codici QR o indirizzi web negli annunci offline per indirizzare i potenziali clienti verso il sito web dell\u2019azienda.<\/p>\n<p>La sinergia che si verr\u00e0 a creare porter\u00e0 a <strong>coprire un grande raggio di azione<\/strong>, arrivando a qualsiasi tipologia di cliente, dalla generazione Z che \u00e8 solita usare social network e app al pubblico pi\u00f9 adulto, mediamente meno avvezzo ai mezzi tecnologici e pi\u00f9 facilmente raggiungibile via TV, stampa o cartellonistica.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-598f018309b58552c38c30e3ede603e9\">Come trovare clienti esteri grazie ai servizi SEO<\/h2>\n<p>I <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/offerte-seo-per-aziende\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>servizi SEO<\/strong><\/a> (<strong>Search Engine Optimization<\/strong>) sono estremamente importanti per <strong>trovare clienti all\u2019estero<\/strong>, questo perch\u00e9 mirano a migliorare la visibilit\u00e0 del <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/sito-web-creato-da-noi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>sito web aziendale<\/strong><\/a>, posizionandolo tra i primi risultati dei motori di ricerca. Inoltre, i servizi SEO possono essere personalizzati, cos\u00ec da raggiungere specifici mercati internazionali attraverso l\u2019ottimizzazione apposita del sito (dai contenuti ai link, passando per immagini e meta tag) per determinati cluster di parole chiave.<\/p>\n<p>Altro <strong>vantaggio dei servizi SEO<\/strong> per chi desidera <strong>trovare clienti all\u2019estero<\/strong> \u00e8 quello competitivo. Se un\u2019azienda desidera competere efficacemente sul mercato internazionale, deve essere in grado di <strong>distinguersi dalla concorrenza online<\/strong>. L\u2019ottimizzazione dei siti web o degli <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>e-commerce<\/strong><\/a> consente all\u2019azienda di posizionarsi in modo pi\u00f9 prominente rispetto ai concorrenti sui motori di ricerca internazionali. Per farlo pu\u00f2 essere necessario il lavoro di un team di esperti SEO, formato da figure predisposte all\u2019analisi e alla creazione di contenuti, come i SEO copywriter e SEO Specialist.<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 da sottolineare che uno degli obiettivi principali dei <strong>servizi SEO<\/strong> \u00e8 <strong>attrarre traffico qualificato<\/strong> al sito web dell\u2019azienda. Ci\u00f2 significa che attraverso una <strong>strategia di SEO<\/strong> ben progettata, \u00e8 possibile attirare <strong>potenziali clienti internazionali<\/strong> che sono pi\u00f9 inclini a convertirsi in clienti effettivi.<\/p>\n<p>In sintesi, un <strong>progetto SEO<\/strong> \u00e8 importante per <strong>trovare clienti all\u2019estero<\/strong> perch\u00e9 contribuisce a migliorare la visibilit\u00e0 online, a raggiungere mercati specifici, ad offrire un vantaggio competitivo e a generare traffico qualificato. Tutti vantaggi che possono essere facilmente raggiunti, a patto che la <strong>strategia SEO<\/strong> sia formulata da esperti del settore, capaci di attuare le scelte migliori per il tuo sito.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-04f9679e4ca2f0e689407773f8128871\">Trovare clienti all\u2019estero con Europages e Wer Liefert Was<\/h2>\n<p>Se vuoi portare la tua attivit\u00e0 e i tuoi prodotti oltre i confini italiani, <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/in-rete-estero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>Europages e Wer Liefert Was<\/strong><\/a> sono i portali che fanno al caso tuo. Cosa sono nello specifico? Si tratta di <strong>due piattaforme online di ricerca di fornitori e partner commerciali<\/strong> che possono aiutare le aziende a <strong>trovare clienti all\u2019estero<\/strong>.<\/p>\n<p>In particolare, <strong>Europages \u00e8 un\u2019importante directory online di aziende europee<\/strong> nata nel 1995, che offre agli utenti la possibilit\u00e0 di cercare fornitori, prodotti e servizi in vari settori e Paesi europei. Essa fornisce informazioni dettagliate sulle aziende, inclusi dati di contatto, descrizioni delle attivit\u00e0, certificazioni e recensioni. Gli utenti possono utilizzare filtri per raffinare la ricerca in base a Paese, settore o parola chiave, cos\u00ec da trovare potenziali clienti o fornitori in Europa e stabilire con loro delle relazioni commerciali.<\/p>\n<p><strong>Wer Liefert Was<\/strong>, invece, conosciuto anche come \u201c<strong>WLW<\/strong>\u201c<strong>, \u00e8 una piattaforma tedesca che mette in contatto acquirenti e fornitori<\/strong>. La sua nascita risale al 1932, anno in cui Wer Liefert Was divent\u00f2 una delle principali directory di aziende in Germania e in Europa. Questa piattaforma permette agli acquirenti di cercare fornitori e servizi in vari settori, offrendo una vasta gamma di categorie tra cui scegliere. Anche in questo caso gli utenti possono filtrare le ricerche per localit\u00e0, settore, dimensione aziendale e altre caratteristiche.<\/p>\n<p>La realt\u00e0 di Wer Liefert Was facilita il contatto tra le aziende e offre informazioni dettagliate sulle aziende registrate, come recapiti, descrizioni dei prodotti e recensioni, risultando utile per le aziende che cercano fornitori o partner commerciali in Germania e in Europa.<\/p>\n<p>Entrambe le piattaforme, <strong>Europages<\/strong> e <strong>Wer Liefert Was<\/strong>, offrono quindi un\u2019ampia <strong>visibilit\u00e0 e opportunit\u00e0 di networking all\u2019estero<\/strong>. Consentono di <strong>esplorare nuovi mercati<\/strong>, trovare potenziali partner commerciali e ampliare la propria rete di contatti. Il loro utilizzo pu\u00f2 sembrare articolato per chi non ha dimestichezza in questo settore, motivo per il quale potrebbe essere necessario il supporto di un\u2019azienda esperta nell\u2019attuazione di <strong>tattiche di marketing su territorio estero<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-58f02745d1cb35a8538dc9f5237e6f39\">A chi rivolgersi per trovare clienti all\u2019estero?<\/h2>\n<p>I <strong>servizi SEO<\/strong>, le <strong>pubblicit\u00e0 online e offline<\/strong> e l\u2019utilizzo di piattaforme di settore come <strong>Europages e Wer Liefert Was<\/strong> richiedono professionalit\u00e0, studio e soprattutto competenze di alto livello nel settore pubblicitario e commerciale. Proprio riguardo a questo aspetto, viene soventemente commesso un passo falso: la <strong>gestione autonoma non affiancata dalle giuste conoscenze<\/strong>.<\/p>\n<p>Pu\u00f2 sembrare un errore banale, ma commetterlo significa <strong>sprecare budget<\/strong>, investendo denaro in canali o tecniche pubblicitarie che non generano risultati tangibili. Ci\u00f2 pu\u00f2 portare a una perdita di risorse finanziarie preziose senza un reale ritorno sull\u2019investimento. Inoltre, con una comunicazione non sufficientemente persuasiva e professionale si corre il rischio di <strong>creare un messaggio incoerente<\/strong>, poco chiaro o che trasmette poca affidabilit\u00e0. Questo pu\u00f2 danneggiare l\u2019immagine dell\u2019azienda e influire negativamente sulla <strong>percezione dei potenziali clienti<\/strong>.<\/p>\n<p>Se all\u2019interno della tua attivit\u00e0 non puoi contare sulla presenza di un reparto marketing, valuta l\u2019aiuto di un supporto esterno. Puoi rivolgerti ad <strong>aziende di marketing specializzate nel mercato internazionale<\/strong>, che possono aiutarti a sviluppare una strategia su larga scala, compresa la ricerca di clienti internazionali.<\/p>\n<p>Aziende in grado di offrirti non solo i servizi sopra elencati, ma di occuparsi anche della <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>gestione dei social<\/strong><\/a>, di impostare <strong>strategie di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/influencer-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\">influencer marketing estero<\/a><\/strong> e molto altro. Grazie al loro aiuto potrai contare su consulenti capaci di effettuare <strong>ricerche di mercato<\/strong>, specializzati nell\u2019analisi dei mercati esteri. Questi consulenti possono aiutarti anche a identificare i mercati target, comprendere le esigenze dei clienti e sviluppare strategie per raggiungerli e coinvolgerli. E non solo: ti aiuteranno a valutare bene i budget necessari per attuare una <strong>strategia di marketing vincente<\/strong>, senza eccedere con le spese n\u00e9 tantomeno sottovalutando l\u2019investimento necessario per ottenere servizi pubblicitari di qualit\u00e0. Stai cercando un aiuto professionale di questo tipo? Puoi affidarti ai servizi messi a disposizione da Italiaonline.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Blog marketing: news e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ricerca-clienti-estero-strategie-migliori-5947&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Crea la tua campagna pubblicitaria online o affidati ai nostri esperti<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Pubblicit\u00e0 online-P06\" productname=\"Pubblicit\u00e0 online\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trovare clienti all\u2019estero pu\u00f2 essere il modo migliore per allargare il proprio business. 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