{"id":4432,"date":"2020-03-12T14:20:00","date_gmt":"2020-03-12T14:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817"},"modified":"2025-03-10T10:26:50","modified_gmt":"2025-03-10T09:26:50","slug":"lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817","title":{"rendered":"Lead Magnet: cosa sono, tipologie, come utilizzarli"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 12 Marzo 2020 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">I Lead Magnet sono degli strumenti che aiutano la Lead Generation. Ecco nel dettaglio cosa sono e, soprattutto, quali sono.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come rivoluzionare la tua gestione aziendale con un CRM clienti<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-rivoluzionare-gestione-aziendale-con-crm-clienti\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Lead Magnet: cosa sono, tipologie, come utilizzarli\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/lead-magnets.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p>Nella costruzione di una strategia di <strong>lead generation<\/strong>, che consenta di generare delle liste di clienti interessati ai tuoi prodotti e servizi, \u00e8 fondamentale il concetto di <strong>lead magnet<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c8 praticamente impossibile poter <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-un-lead-e-come-fare-lead-generation-406\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\">fare lead generation<\/a> senza questo strumento base. Ma di cosa stiamo parlando? <strong>Che cos\u2019\u00e8 un lead magnet<\/strong>, <strong>come crearlo<\/strong> e quali sono le <strong>principali tipologie<\/strong>? In questa breve guida ne approfondiamo <strong>il<\/strong> <strong>significato<\/strong> e ti diamo le basi per poter creare quei lead magnet in grado di attirare i tuoi potenziali clienti.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-5b2709cb9bf2230235496477a9076596\">Che cos\u2019\u00e8 un lead magnet? Il significato<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-54d7e532ade67424e2f220e75ff72532\">Lead magnet efficace: come crearlo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-c3756865d8ecb3abfc9c70cd4666a568\">I tipi di lead magnet da realizzare<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-c5de96c42ac6cba70590d0c7be3d0630\">L\u2019importanza della squeeze page<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-5b2709cb9bf2230235496477a9076596\">Che cos\u2019\u00e8 un lead magnet? Il significato<\/h2>\n<p>Il <strong>lead magnet<\/strong> \u00e8 un contenuto, un incentivo gratuito (in PDF, audio o video) offerto agli utenti che visitano il tuo sito e del quale possono usufruire lasciando la loro mail.<\/p>\n<p>Questo contenuto, se originale e di qualit\u00e0, pu\u00f2 portare ad ottenere una quantit\u00e0 impensabile di indirizzi di persone realmente interessate alla tua offerta, che attraverso una <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/newsletter-cos-e-e-come-renderla-efficace-515\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\">newsletter ben fatta ed efficace<\/a> potrai successivamente contattare con <strong>azioni di e-mail marketing<\/strong>, tecniche attualmente efficaci tanto quanto i social ed i bot.<\/p>\n<p>In ambito di lead generation, il lead magnet rappresenta, quindi, il <strong>primo vero contatto tra te ed il tuo pubblico <\/strong>che, attraverso il contenuto di valore che offri, ti permette, innanzitutto, di farti vedere come un <strong>esperto del settore<\/strong> e, in particolar modo, di <strong>instaurare una relazione<\/strong> con i tuoi potenziali clienti.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-54d7e532ade67424e2f220e75ff72532\">Lead magnet efficace: come crearlo<\/h2>\n<p>Abbiamo anticipato che per creare un lead magnet che sia davvero efficace \u00e8 necessario che esso sia originale e di qualit\u00e0. Ma non basta. Quello che devi fare \u00e8 una vera e propria <strong>analisi del target<\/strong>: devi capire cosa effettivamente chiede la tua audience e quali sono le sue necessit\u00e0. Devi, in pratica, <strong>risolvere un problema comune<\/strong> e la cui soluzione sia avvertita come il pi\u00f9 <strong>urgente<\/strong> possibile.<\/p>\n<p>Ad esempio, potresti realizzare un contenuto che spieghi \u201ccome aumentare il fatturato di un\u2019azienda in 5 metodi che non tutti conoscono\u201d, rimanendo <strong>focalizzato solo esclusivamente su questo problema<\/strong>. Non fare l\u2019errore, come molti fanno, di dare la risposta a pi\u00f9 problemi: l\u2019utente potrebbe stancarsi nel leggere troppe informazioni differenti tra di loro e potrebbe diminuire l\u2019interesse nei tuoi confronti in poco tempo.<\/p>\n<p>Un altro consiglio per creare un lead magnet che ti permetta di raggiungere l\u2019obiettivo di acquisizione dei contatti \u00e8 quello di <strong>usare il tono di voce pi\u00f9 adatto<\/strong>. L\u2019ideale \u00e8 redigere dei contenuti che siano chiari e semplici da intendere e la cui lettura sia il meno difficile possibile. Non utilizzare concetti complessi e toni troppo formali per trasmettere le tue conoscenze del settore.<\/p>\n<p>Infine, quello che offri non deve essere un contenuto trito e ritrito. Devi regalare ai tuoi utenti un qualcosa di <strong>speciale<\/strong>, di unico, di cui possibilmente non si sia gi\u00e0 parlato, visto o scritto. Le persone si accorgono quando un contenuto \u00e8 un riadattamento di altri testi presenti sul Web e ci impiegano poco a farsi un\u2019opinione negativa del dono che hai fatto loro e, quindi, della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Ma quali sono degli <strong>esempi di lead magnet efficaci<\/strong>? Continua a leggere per scoprirlo.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-c3756865d8ecb3abfc9c70cd4666a568\">I tipi di lead magnet da realizzare<\/h2>\n<p>Gli incentivi gratuiti che si possono offrire alla propria audience sono svariati. Diamo un occhio a quelli che vengono comunemente pi\u00f9 offerti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ebook<\/strong><\/li>\n<li><strong>Whitepaper<\/strong><\/li>\n<li><strong>Podcast<\/strong><\/li>\n<li><strong>Webinar<\/strong><\/li>\n<li><strong>Case study<\/strong><\/li>\n<li><strong>Statistiche<\/strong><\/li>\n<li><strong>Versioni trial di software<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sconti<\/strong><\/li>\n<li><strong>Moduli e template<\/strong><\/li>\n<li><strong>Biglietti omaggio per eventi<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Per esempio, in un e-commerce il lead magnet ideale \u00e8 rappresentato dagli sconti, mentre se la tua azienda si occupa di vendere software, una sua versione trial \u00e8 certamente il contenuto gratuito perfetto.<\/p>\n<p>Questi sono solo alcuni tra i tanti <strong>esempi di lead magnet<\/strong> che possono dare un valore importante ai tuoi clienti. Sono facili ed economici da creare e implementare: basta solo metterci il proprio know-how, da trasformare in contenuto scaricabile.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-c5de96c42ac6cba70590d0c7be3d0630\">L\u2019importanza della squeeze page<\/h2>\n<p>Chiaramente, nella realizzazione di un lead magnet, non devi dimenticarti della <strong>squeeze page<\/strong>, la pagina di atterraggio che, come la <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-una-landing-page-come-e-quando-va-creata-408\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\">landing page<\/a>, ha l\u2019obiettivo di convertire, seppur in maniera differente. L\u2019obiettivo della squeeze page non \u00e8 quello di convertire un visitatore in un cliente, ma \u00e8 quello di <strong>trasformare il visitatore anonimo in visitatore conosciuto<\/strong>, cercando di ottenere il suo indirizzo mail attraverso l\u2019offerta del lead magnet. Si tratta, quindi, di una pagina che cerca di convincere in maniera persuasiva le persone a lasciare il contatto mail attraverso un <strong>headline e delle descrizioni ben<\/strong> <strong>curate<\/strong>.<\/p>\n<p>Adesso che abbiamo fatto chiarezza su cosa sia e quali siano i principali vantaggi del lead magnet, non ti resta che iniziare subito a crearne uno seguendo i nostri consigli.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">News CRM: guide e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-magnet-cosa-sono-tipologie-817&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Gestisci la tua presenza digitale su motori di ricerca, siti e social da un unico punto<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Inrete-P01\" productname=\"Inrete\">Richiedi contatto<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I Lead Magnet sono degli strumenti che aiutano la Lead Generation. 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