{"id":4279,"date":"2024-05-17T11:10:00","date_gmt":"2024-05-17T09:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259"},"modified":"2025-03-03T13:04:58","modified_gmt":"2025-03-03T12:04:58","slug":"cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259","title":{"rendered":"Analisi della concorrenza: cos&#8217;\u00e8, come farla e perch\u00e9 \u00e8 fondamentale"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 17 Maggio 2024 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">L\u2019analisi della concorrenza \u00e8 uno strumento utilissimo per studiare i competitor e creare una strategia aziendale aggiornata ed efficace. Questo permette investimenti di budget mirati e una forza lavoro ben ottimizzata. Scopriamo di pi\u00f9 in questo articolo.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><img title=\"Analisi della concorrenza: cos'\u00e8, come farla e perch\u00e9 \u00e8 fondamentale\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/analisi-concorrenza.jpg\">[vc_column_text]Creare una <b>strategia aziendale efficace<\/b>, richiede lo svolgimento di una serie di azioni precise, portate avanti in modo chiaro e senza mai pensare di potersi affidare al caso. Una di queste \u00e8 l\u2019<b>analisi della concorrenza<\/b> che consiste nel <b>valutare i punti di forza e i punti di debolezza dei competitor attuali e potenziali<\/b>.<\/p>\n<p>Passiamo subito a spiegare <b>come fare l\u2019analisi della concorrenza nel modo giusto<\/b> e quali sono i <b>vantaggi <\/b>che pu\u00f2 portare ad un business.[\/vc_column_text][vc_column_text]<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\/#Analisi_della_concorrenza_cose_e_quali_sono_i_vantaggi\" >Analisi della concorrenza cos\u2019\u00e8 e quali sono i vantaggi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\/#Come_fare_lanalisi_della_concorrenza\" >Come fare l\u2019analisi della concorrenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\/#Analisi_della_concorrenza_quali_tool_usare\" >Analisi della concorrenza: quali tool usare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\/#Analisi_della_concorrenza_come_usare_i_dati\" >Analisi della concorrenza: come usare i dati<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisi_della_concorrenza_cose_e_quali_sono_i_vantaggi\"><\/span><b>Analisi della concorrenza cos\u2019\u00e8 e quali sono i vantaggi<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nel marketing l\u2019<b>analisi della concorrenza <\/b>consiste nell\u2019<b>osservazione delle scelte e delle strategie delle imprese dei competitor in un determinato segmento di mercato<\/b>.<\/p>\n<p><b>Analizzare questi dati dei concorrenti<\/b> \u00e8 fondamentale <b>per migliorare la strategia aziendale <\/b>perch\u00e9, se attuata correttamente, permette di<b> evitare errori <\/b>che possono rivelarsi fatali per un\u2019attivit\u00e0 e<b> lasciarsi ispirare<\/b> da buone pratiche che possono essere adottate e personalizzate.<\/p>\n<p>Purtroppo alcune aziende, per mancanza di tempo o di un budget economico dedicato, non riescono a sviluppare l\u2019<b>analisi della concorrenza<\/b> e questa decisione pu\u00f2 portare a dei danni concreti al business.<\/p>\n<p>Tra i vantaggi dell\u2019analisi della concorrenza spiccano: <b>maggiore conoscenza del settore e del target<\/b> o della <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ecco-cos-e-una-nicchia-di-mercato-e-come-trovare-la-propria-1183\"><b>nicchia di riferimento<\/b><\/a>, studio delle <b>best practices <\/b>e una <b>consapevolezza di quali sono gli errori pi\u00f9 gravi<\/b> che si possono commettere a livello strategico. Ma nel mondo del marketing, come viene fatta un\u2019<b>analisi della concorrenza<\/b>? Scopriamolo!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_fare_lanalisi_della_concorrenza\"><\/span><b>Come fare l\u2019analisi della concorrenza<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sono numerosi i<b> professionisti e le agenzie che si occupano di realizzare analisi della concorrenza<\/b> per le aziende, ma non sempre si dispone di un budget sufficiente per iniziare tale attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Per questo motivo, \u00e8 possibile procedere con un\u2019<b>analisi realizzata sul web<\/b>, identificando alcuni step di base:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Individuare il <b>segmento di mercato<\/b> in cui si opera e il tipo di prodotto o servizio che si propone;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Sulla base del primo passaggio, si pu\u00f2 iniziare a <b>selezionare quali sono i principali competitor<\/b> in azione;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Poi si esaminano le<b> strategie portate avanti dai competitor<\/b>, individuando i loro punti di debolezza e i loro punti di forza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dopo aver individuato quali sono i tre passaggi principali dell\u2019<b>analisi della concorrenza <\/b>da seguire, si pu\u00f2 iniziare il lavoro.<\/p>\n<p>Prima di tutto, \u00e8 consigliabile<b> considerare competitor<\/b> non solo coloro che producono lo stesso identico prodotto o erogano il medesimo servizio, ma anche <b>chi riesce a soddisfare le esigenze del cliente<\/b> con prodotti e servizi differenti dai propri.<\/p>\n<p>Si deve <b>creare poi una lista dei nomi di aziende\/attivit\u00e0 commerciali o liberi professionisti<\/b> che escono sui motori di ricerca e iniziare a raccogliere informazioni su ciascuno tra cui: nome azienda, prodotti e servizi offerti, tipologia di clientela, punti di forza, punti di debolezza, tipo di comunicazione, traffico stimato sul sito web, presenza sulla ricerca organica e a pagamento e backlink activity, compresi i <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/link-interni-perche-e-importante-ottimizzarli-per-la-seo-1065\"><b>link interni al sito<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>Questo tipo di ricerca pu\u00f2 essere realizzata attraverso l\u2019ausilio di alcuni tool a pagamento e gratuiti come Google Alert, Mention e SeoZoom. Cavalli di battaglia per chi opera attivamente nel settore dell\u2019<b>analisi della concorrenza<\/b>.<\/p>\n<p>Un altro consiglio importante \u00e8 quello di <b>navigare sui siti dei competitor e studiare i loro canali di comunicazione social<\/b>, per vedere che tipo di user experience offrono ai clienti e com\u2019\u00e8 il servizio di customer care offerto e il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-migliorare-l-engagement-sui-social-con-il-social-copywriting-1165\"><b>copywriting veicolato dai social network<\/b><\/a><b>.<\/b><\/p>\n<p>Dopo aver raccolto tutte le informazioni, \u00e8 consigliabile <b>creare delle schede riepilogative <\/b>dove, per ciascun competitor, vengono esaminate le strategie attuali e future con evidenza degli impatti sul mercato rispetto alle proprie strategie. Questo tipo di esercizio pu\u00f2 essere fondamentale per verificare possibili scenari di attacco e difesa rispetto alla concorrenza. Passiamo ora a vedere quali sono i tools maggiormente consigliati per l\u2019<b>analisi dei competitors<\/b>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisi_della_concorrenza_quali_tool_usare\"><\/span><b>Analisi della concorrenza: quali tool usare<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per realizzare un\u2019analisi della concorrenza pi\u00f9 completa e precisa possibile, non si pu\u00f2 ricorrere esclusivamente alle ricerche sui motori come Google, ma \u00e8 consigliabile affidarsi a dei tool gratuiti e a pagamento.<\/p>\n<p>Ecco una breve top list per l\u2019<b>analisi dei concorrenti<\/b>:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Seozoom e Semrush<\/b>: offrono molte informazioni utili come il traffico stimato sul sito, la presenza su PPC, le migliori parole chiave usate, presenza sulla ricerca organica, l\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cosa-sono-i-backlinks-676\"><b>analisi dei backlink<\/b><\/a>, etc.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Trackmaven<\/b>: ottimo per le analisi social e content, e mette a disposizione alcuni report, case study e template per l\u2019analisi della concorrenza. Wayback Machine permette di vedere com\u2019era il sito web dei competitor negli anni passati e quindi quali cambiamenti hanno scelto di adottare per migliorare la user experience degli utenti;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Likealyzer<\/b>: per analizzare le pagine social dei competitor, avendo a disposizione il numero dei followers, l\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/che-cos-e-l-engagement-marketing-e-come-deve-essere-sfruttato-1012\"><b>engagement rate<\/b><\/a> e altre informazioni \u00e8 consigliabile:<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>ADespresso<\/b>: per studiare le campagne di sponsorizzazione dei competitor;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/crm-creato-da-noi\/\"><b>Gestionali CRM<\/b><\/a>: permettono di analizzare il sentiment degli utenti e sviluppare intelligence competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019utilizzo di questi tool \u00e8 molto importante per la <b>social listening<\/b>: \u00e8 determinante saper ascoltare i consumatori dei competitor e per farlo \u00e8 possibile diventare consumatori a propria volta. Per farlo basta creare un account per testare i servizi altrui, iscriversi alla newsletter per valutare il tipo di comunicazione proposto, studiare le recensioni e valutare come svolgono il problem solving in caso di critica negativa.<\/p>\n<p>Dopo aver raccolto informazioni sui competitor, grazie ai tool sopra indicati, \u00e8 importante per ciascuno creare una <b>scheda riepilogativa<\/b> con tutti i fattori e le variabili individuate, <b>distinguendo i dati quantitativi dalle considerazioni personali<\/b>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisi_della_concorrenza_come_usare_i_dati\"><\/span><b>Analisi della concorrenza: come usare i dati<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Terminata la fase di <b>analisi dei competitor<\/b>, \u00e8 importante iniziare a riflettere sulle differenze con gli altri competitor e capire quali sono i gap che devono essere colmati. Individuare degli obiettivi chiari e verosimili, come l\u2019acquisto di nuovi macchinari, un investimento nel settore della comunicazione e l\u2019aggiunta di nuovi servizi, pu\u00f2 trasformare i propri punti di debolezza in nuovi punti di forza.<\/p>\n<p>Per farlo ci si pu\u00f2 affidare ad uno strumento molto utile che \u00e8 l\u2019analisi <b>SWOT <\/b>che <b>evidenzia i punti di debolezza, i punti di forza, le minacce e le opportunit\u00e0<\/b> in un grafico in 4 parti: tutti elementi alla base di un <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-fare-business-plan-6514\"><b>business plan efficiente<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>Terminata questa <b>analisi dei competitor<\/b>, \u00e8 consigliabile procedere con il modello delle 5 forze di Porter che analizza 5 variabili:<\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">I clienti, che sono i destinatari degli output dell\u2019azienda;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">I fornitori che forniscono i materiali all\u2019azienda;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">I concorrenti diretti, che sono i principali competitor che vantano buone capacit\u00e0 produttive, struttura di costo e differenziazione dell\u2019offerta;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">I potenziali concorrenti;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">I produttori di beni sostitutivi che, pur non producendo lo stesso prodotto o erogando lo stesso servizio, possono soddisfare i bisogni del cliente.<\/li>\n<\/ol>\n<p>L\u2019<b>analisi SWOT<\/b>, combinata insieme al modello delle 5 forze di Porter permette all\u2019impresa di ottenere un quadro completo sulla sua posizione competitiva, stabilire i comportamenti e migliorare le strategie da adottare, senza il rischio di incappare in errori.<\/p>\n<p>Dopo aver analizzato il modus operandi migliore per effettuare una analisi della concorrenza attraverso l\u2019uso di strumenti online, \u00e8 importante sottolineare che ci sono numerose agenzie e molti liberi professionisti che si dedicano a tempo pieno a questo tipo di attivit\u00e0, fornendo un servizio altamente specializzato e dedicato anche allo studio della parte finanziaria, aiutando le imprese a <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/budget-marketing-seo-ads-e-social-674\"><b>ripartire il budget tra SEO<\/b>, <b>social<\/b><\/a> e strumenti di advertising. Se necessiti di un supporto di questo tipo, affidati al team di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\"><b>Italiaonline<\/b><\/a>.[\/vc_column_text]<div id=\"elencofaq\"><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq0', 'iconameno0', 'iconapiu0')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Come si fa l&#039;analisi dei competitor?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq0\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>L'analisi dei competitor inizia identificando il segmento di mercato e i principali concorrenti. Raccogli informazioni dettagliate sui competitor, come prodotti offerti, clientela, traffico web e presenza sui social media, utilizzando strumenti come Seozoom, Semrush, Trackmaven e Likealyzer. Organizza questi dati in schede riepilogative per ogni concorrente, distinguendo tra informazioni quantitative e considerazioni personali. Questo ti aiuter\u00e0 a migliorare la tua strategia aziendale, evitare errori e adottare le migliori pratiche per il tuo settore.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Blog marketing: news e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Contatta e fidelizza i tuoi clienti!<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Soluzioni CRM-P05\" productname=\"Gestionale CRM\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019analisi della concorrenza \u00e8 uno strumento utilissimo per studiare i competitor e creare una strategia aziendale aggiornata ed efficace. 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