{"id":4152,"date":"2020-05-13T07:00:00","date_gmt":"2020-05-13T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554"},"modified":"2025-02-21T09:41:06","modified_gmt":"2025-02-21T08:41:06","slug":"amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554","title":{"rendered":"Amazon PPC: ecco come usarlo per incrementare le vendite"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 13 Maggio 2020 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Anche Amazon mette a disposizione importanti strumenti per l'advertising online. Ecco alcuni consigli per pianificare correttamente una campagna pay per click e aumentare le vendite su Amazon<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come e perch\u00e9 fare pubblicit\u00e0 online<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-e-perche-fare-pubblicita-online\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Amazon PPC: ecco come usarlo per incrementare le vendite\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/amazon-ppc.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p>Amazon \u00e8 un colosso dell\u2019e-commerce sul quale sempre pi\u00f9 imprenditori online stanno scommettendo per riuscire ad aumentare i propri fatturati online. Una piattaforma ovviamente appetibile, se si considera che su di essa gravitano quotidianamente <strong>pi\u00f9 di 300 milioni di utenti <\/strong>e che da sola raccoglie quasi la met\u00e0 di tutti gli acquisti effettuati online negli USA e non meno negli altri paesi del mondo. Essere presenti con i propri prodotti su Amazon <strong>offre opportunit\u00e0 davvero profittevoli<\/strong>, a patto che si sia disposti ad investire impegno e budget per scalare le possibilit\u00e0 offerte dal suo sistema di advertising. Fare pubblicit\u00e0 sulle pagine del sito \u00e8 una strategia potenzialmente vincente: scopriamo insieme <strong>come sfruttare al meglio le campagne PPC di Amazon<\/strong> per ottenere risultati soddisfacenti.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-6a739c7946cd378b1563fe2fd1ea7938\">Cos&#8217;\u00e8 e come funziona Amazon Advertising?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-e13516011b2cdaec7eb4e250e000537f\">Come Amazon PPC influenza il ranking organico <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-84cfea06d1c51a7b216ead695a797a58\">Quanto costa sponsorizzare tramite Amazon PPC<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-3d30b4f0072c3a6b376bb347aa6a6247\">Le regole di base per una strategia Amazon PPC vincente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-cc97b01ac67d2863ec3f30818f6874da\">Perch\u00e9 scegliere Amazon Advertising?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-6a739c7946cd378b1563fe2fd1ea7938\"><strong>Cos\u2019\u00e8 e come funziona Amazon Advertising?<\/strong><\/h2>\n<p>Amazon mette a disposizione dei suoi venditori la piattaforma chiamata <strong>Amazon Advertising<\/strong>. Si tratta di uno strumento di marketing avanzato che permette di creare e gestire<strong> campagne pubblicitarie PPC, ossia Pay Per Click<\/strong>: il venditore che avvia un\u2019inserzione su questo tool di advertising dovr\u00e0 sostenere costi solamente nel momento in cui il potenziale cliente che naviga nel sito clicca su un determinato link sponsorizzato. Molto simile a quanto avviene nel sistema pubblicitario di Google Ads, e differente invece da quanto succede sulle pagine del social Facebook dove si paga non solamente per ogni click ricevuto ma anche per ogni visualizzazione dell\u2019inserzione.<\/p>\n<p>I servizi che Amazon Advertising mette a disposizione dei suoi venditori sono numerosi e differenziati in base alle esigenze del singolo inserzionista. Gli <strong>annunci sponsorizzati<\/strong> ad esempio permettono di fare comparire la propria inserzione tra i primi risultati di ricerca su Amazon, mentre i cosiddetti <strong>sponsored brands<\/strong> sono annunci customizzati che includono un titolo, il logo dell\u2019azienda e fino a tre prodotti che l\u2019inserzionista desidera far conoscere, e sono utilizzati per creare brand awareness e rimandare direttamente allo store del venditore presente su Amazon. Proprio<strong> gli stores creabili all\u2019interno del sito<\/strong> costituiscono un altro ottimo modo per fare conoscere la propria offerta e creare una perfetta customer experience per i clienti.<\/p>\n<p>Gli <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/display-advertising-come-creare-delle-campagne-efficaci-1017\">annunci display<\/a> e<strong> quelli video<\/strong> sono invece utilizzati per implementare campagne di retargeting fuori dalle pagine di Amazon ed intercettare i clienti che hanno visitato le pagine del sito mentre navigano ad esempio su Google o Facebook. Infine, la<strong> Amazon DSP<\/strong>, \u00e8 una efficace piattaforma offerta da Amazon per programmare i propri annunci e inserzioni in maniera automatizzata.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-e13516011b2cdaec7eb4e250e000537f\"><strong>Come Amazon PPC influenza il ranking organico <\/strong><\/h2>\n<p>Gli elementi <strong>alla base del funzionamento dell\u2019algoritmo di Amazon<\/strong> sono, come spesso accade in questi casi, in gran parte segreti. Ci\u00f2 nonostante sono numerosi i fattori diretti ed indiretti in grado di influenzare il modo in cui i venditori, prodotti e brand presenti nell\u2019e-commerce <strong>si posizionano all\u2019interno della pagina dei risultati<\/strong>, dopo che un utente inserisce la sua <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-una-query-e-come-si-effettua-1237\">query di ricerca<\/a>.<\/p>\n<p>Oltre alle ovvie condizioni basilari che permettono il successo nelle vendite online, quali avere un prodotto valido, averne uno stock sempre rifornito ed offrirlo a condizioni di prezzo vantaggiose, esistono altri parametri che influenzano in modo sostanziale il ranking di Amazon: uno su tutti<strong> la quantit\u00e0 di vendite effettuate<\/strong> e la loro rapidit\u00e0 di realizzazione.<\/p>\n<p>Va da s\u00e9 che uno store appena avviato o un prodotto da poco commercializzato, non dispongono di uno storico di vendite tale da permettere ad Amazon di valutarne la validit\u00e0 e <strong>la rilevanza per le chiavi di ricerca<\/strong> con le quali esso desidera posizionarsi. Per arrivare ad avere un buon tasso di conversione, ossia un buon rapporto tra click e vendite, ed una quantit\u00e0 di acquirenti utile, la migliore soluzione \u00e8 <strong>un investimento nelle campagne PPC di Amazon<\/strong>.<\/p>\n<p>Posizionarsi con un annuncio sponsorizzato in cima ai risultati di ricerca porter\u00e0 naturalmente a maggiori click e conversioni, ed assicurer\u00e0 oltre che un profitto nel breve termine anche lo strutturarsi di un proficuo storico di vendite che Amazon utilizzer\u00e0 poi per <strong>spingere in alto il prodotto in maniera organica<\/strong>. Un fattore influenza insomma l\u2019altro, in un circolo vizioso dalle grandi potenzialit\u00e0.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-84cfea06d1c51a7b216ead695a797a58\"><strong>Quanto costa sponsorizzare tramite Amazon PPC<\/strong><\/h2>\n<p>Definire quale possa essere il budget da investire in una campagna Amazon Pay Per Click non \u00e8 semplice n\u00e9 univoco. La risposta pi\u00f9 corretta a questa domanda sarebbe un politico \u201cdipende\u201d, dato che <strong>l\u2019investimento da tenere in considerazione<\/strong> se si vuole promuovere il proprio business su Amazon dipende dal settore, dal tipo di prodotto e da situazioni di mercato contingenti. Oltre che dal funzionamento intrinseco della piattaforma <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-utilizzare-amazon-advertising-un-universo-di-opportunita-1409\">Amazon Advertising<\/a>, che <strong>si fonda sul sistema dell\u2019asta<\/strong>, come altri strumenti di digital advertising: gli inserzionisti interessati ad apparire tra i risultati di ricerca per una determinata parola chiave competono tra di loro, sia attraverso<strong> il budget che sono disposti a spendere<\/strong> per la campagna, sia attraverso il loro storico vendite.<\/p>\n<p>Un mercato saturo di venditori agguerriti sar\u00e0 quindi oltre che <strong>pi\u00f9 competitivo<\/strong> anche pi\u00f9 oneroso, mentre un ecosistema dove i concorrenti sono pochi o hanno scarse possibilit\u00e0 in termini economici da dedicare all\u2019advertising Amazon, risulter\u00e0 essere al contrario pi\u00f9 abbordabile.<\/p>\n<p>Nel momento della creazione di una campagna Amazon PPC, ogni inserzionista potr\u00e0 impostare, all\u2019interno del pannello di controllo personale di Amazon Advertising, sia il prodotto da sponsorizzare sia il proprio budget giornaliero. Potr\u00e0 inoltre<strong> decidere l\u2019offerta per click <\/strong>che \u00e8 disposto a fare per ogni campagna, tenendo in considerazione per\u00f2 che l\u2019importo minimo suggerito da Amazon stesso \u00e8 di almeno 0,50\u20ac. Egli sar\u00e0 in grado inoltre di <strong>selezionare le keywords per le quali desidera posizionarsi<\/strong> nella ricerca.<\/p>\n<p>Una volta creato un annuncio Amazon PPC, esso inizier\u00e0 a comparire tra i risultati quando un utente cerca quel determinato prodotto o le parole chiave immesse, ed una volta che il potenziale cliente clicca sul link sponsorizzato viene<strong> indirizzato sulla pagina prodotto<\/strong> <strong>o sullo store<\/strong>, a seconda della scelta fatta dall\u2019inserzionista.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-3d30b4f0072c3a6b376bb347aa6a6247\"><strong>Le regole di base per una strategia Amazon PPC vincente<\/strong><\/h2>\n<p>Per poter dare vita a campagne Amazon PPC di successo \u00e8 necessario prima <strong>conoscere approfonditamente lo strumento e le sue caratteristiche<\/strong>. La dashboard di Amazon pu\u00f2 essere di primo acchito destabilizzante, ma sono pochi e semplici in fondo i dati da tenere sotto controllo per monitorare l\u2019andamento di una campagna.<\/p>\n<p>In primis, \u00e8 bene controllare due importi fondamentali, ossia quello delle <strong>vendite effettuate, o Sales<\/strong>, e quello indicante il totale speso in <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/la-checklist-completa-per-fare-campagne-pay-per-click-1384\">campagne PPC<\/a>, definito <strong>Spesa o Spend<\/strong>: ovviamente il primo, dovrebbe essere superiore al secondo, per essere segnale di una promozione che sta dando buoni frutti. Da avere sempre chiaro in mente \u00e8 anche il proprio <strong>Acos, ossia Advertising Cost Of Sales<\/strong>, il rapporto cio\u00e8 intercorrente tra la spesa e le vendite realizzate, che deve mantenersi su percentuali basse per dirsi eccellente e indicare che il costo pubblicitario sta incidendo poco e dando risultati ottimi in termini di conversioni. Altri indicatori utili sono anche il <strong>CPC<\/strong>, ossia il costo medio per ogni click sull\u2019annuncio, ed il <strong>CTR o Click Through Rate<\/strong>, il rapporto tra chi ha cliccato sull\u2019annuncio e chi lo ha solamente visualizzato.<\/p>\n<p>Nel momento in cui si inizia a lanciare campagne PPC Amazon, \u00e8 possibile scegliere tra un targeting automatico ed un targeting manuale: mentre nel <strong>targeting automatico<\/strong> il sistema decide per quali parole chiave fare comparire l\u2019annuncio, in base ad algoritmi interni ed a fattori di pertinenza e rilevanza, nel <strong>targeting manuale <\/strong>\u00e8 invece l\u2019inserzionista a decidere per quali keyword targetizzare il proprio prodotto. Quale sistema scegliere dipende dall\u2019esperienza, ma \u00e8 in genere consigliato <strong>iniziare una campagna impostando un target automatico<\/strong> per poi passare ad uno manuale dopo alcune valutazioni e analisi.<\/p>\n<p>In particolare, in un primo momento e senza dati statistici a disposizione \u00e8 complicato avere un\u2019idea chiara di quali prodotti potrebbero dare i migliori risultati e per quali keywords, perci\u00f2 <strong>\u00e8 meglio lasciare fare ad Amazon le sue valutazioni<\/strong>, utilizzando i suoi tool di analisi per mostrare l\u2019annuncio tra le ricerche da esso ritenute pi\u00f9 pertinenti. Generati sufficienti dati analitici da studiare, \u00e8 possibile <strong>scaricare il dettagliato report<\/strong> che Amazon mette a disposizione dei suoi venditori, che contiene numerose informazioni come ad esempio le parole chiave hanno richiamato pi\u00f9 spesso l\u2019annuncio, il proprio CPC o<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-il-ctr-e-a-cosa-serve-1287\"> il CTR<\/a>.<\/p>\n<p>Un\u2019ottima prassi \u00e8 quella di scaricare il Search Term Report dal proprio account Seller Central e di utilizzare in parallelo strumenti quali <strong>Amz Scout<\/strong> e <strong>Merchant Words<\/strong>, software specifici per la vendita tramite Amazon grazie ai quali <strong>ricercare le keyword pi\u00f9 usate<\/strong> proprio dagli utenti del sito. Grazie ai parametri precisi raccolti dalle campagne a targeting automatico ed alle nuove informazioni collezionate sar\u00e0 possibile quindi <strong>pianificare una campagna con targeting manuale<\/strong>, ed effettuare le opportune ottimizzazione in merito al budget investito, controllando l\u2019offerta per click ed ogni altro elemento della sponsorizzazione.<\/p>\n<p><strong>Tenere monitorato il proprio Acos<\/strong> \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 quotidiana, passaggio necessario per conoscere l\u2019importo massimo che ci si pu\u00f2 permettere di spendere per generare una vendita, e parametro indispensabile per <strong>sapere come ottimizzare i propri bid<\/strong>, ossia le proprie offerte per click, che necessitano di essere aggiornati spesso per mantenere la loro efficienza.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-cc97b01ac67d2863ec3f30818f6874da\"><strong>Perch\u00e9 scegliere Amazon Advertising?<\/strong><\/h2>\n<p>Nonostante i sistemi pubblicitari offerti da Google e <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/10-modi-per-fare-pubblicita-su-facebook-806\">Facebook<\/a> siano ottimi tool di marketing, le campagne pubblicitarie offerte rispettivamente dal primo motore di ricerca al mondo e dal social network con pi\u00f9 account attivi non sono paragonabili a livello di efficacia con <strong>la potenza delle sponsorizzazioni offerte da Amazon Advertising<\/strong>. Il motivo risiede semplicemente nell\u2019<strong>intento di acquisto di chi naviga<\/strong> sulle pagine di Amazon: quando un cliente ancora in potenza apre da desktop o da mobile il sito del gigante dell\u2019e-commerce, \u00e8 gi\u00e0 alla ricerca di un prodotto da acquistare.<\/p>\n<p>Mentre chi naviga sulle pagine di Google o Facebook \u00e8 a caccia di informazioni utili o di intrattenimento, chi lo fa <strong>su Amazon \u00e8 gi\u00e0 orientato a comprare<\/strong> un oggetto di cui necessit\u00e0 ed \u00e8 estremamente pi\u00f9 propenso a finalizzare l\u2019acquisto. I tassi di conversione delle campagne Amazon lo dimostrano e rendono lo strumento Amazon Advertising tra i pi\u00f9 efficienti e ottimizzati per il raggiungimento di elevati obiettivi di business.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Articoli e news sulla pubblicit\u00e0 online<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ppc-ecco-come-usarlo-per-incrementare-le-vendite-1554&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Vuoi vendere online? 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