{"id":3805,"date":"2020-08-31T10:00:00","date_gmt":"2020-08-31T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-facebook-lead-ads-per-trovare-nuovi-contatti-2212"},"modified":"2025-02-21T11:58:01","modified_gmt":"2025-02-21T10:58:01","slug":"come-creare-facebook-lead-ads-per-trovare-nuovi-contatti-2212","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-facebook-lead-ads-per-trovare-nuovi-contatti-2212","title":{"rendered":"Come creare Facebook Lead Ads per trovare nuovi contatti"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; 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Questo \u00e8 esattamente ci\u00f2 che fanno le Lead Generation su Facebook (a volte chiamate \u201cmoduli Facebook lead form\u201d).<\/p>\n<p>Se tra gli obiettivi prefissati ci sono ricerche di mercato, feedback dei clienti e aumento delle conversioni, gli annunci lead di Facebook potrebbero essere la soluzione giusta. Ma cosa si intende per Facebook Lead Ads?<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-3dfa7d8616fabde83f6ee54679cd6dca\">Cosa sono i Facebook Lead Ads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-0c83807a7baa2790c8d5115e9ff9b3f9\">Impostare i Facebook Lead Ads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-15d5fa96e220b2ab4b48bd57212d9c8e\">Offri un incentivo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-bf3c7d3f29d04f78a498e77ba85892ea\">Due esempi di Facebook Lead Ads<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-3dfa7d8616fabde83f6ee54679cd6dca\">Cosa sono i Facebook Lead Ads<\/h2>\n<p>I Facebook Lead Ads sono essenzialmente dei<strong> moduli sponsorizzat<\/strong>i. Questi consentono agli operatori di marketing di acquisire dettagli dai clienti offrendo allo stesso tempo<strong> opportunit\u00e0 di connessione<\/strong>, come iscrizioni a newsletter, richieste demo o la registrazione ad un concorso. Quando qualcuno fa clic su un annuncio, appare un modulo precompilato con le informazioni dal proprio profilo Facebook. Il resto pu\u00f2 essere completato in pochi semplici click.<\/p>\n<p>Uno dei principali punti di forza dei<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-un-lead-e-come-fare-lead-generation-406\"> Facebook Lead Ads<\/a> \u00e8 l\u2019<strong>ottimizzazione per i dispositivi mobili<\/strong>. Un altro vantaggio offerto da questo tipo di annunci \u00e8 che i lead generati possono essere sincronizzati direttamente con il sistema di gestione delle relazioni con i clienti della propria azienda o<strong> scaricati come file .csv<\/strong>. Ci\u00f2 consente agli operatori di marketing di seguire in modo pi\u00f9 efficiente tutto il processo.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-0c83807a7baa2790c8d5115e9ff9b3f9\">Impostare i Facebook Lead Ads<\/h2>\n<p>In pochi passaggi \u00e8 possibile creare una campagna Facebook Lead Ads:<\/p>\n<ul>\n<li>Vai su <strong>Gestione annunci<\/strong>.<\/li>\n<li>In Ads Manager, fai clic su <strong>Crea<\/strong> nell\u2019angolo in alto a sinistra.<\/li>\n<li>Scegli la <strong>generazione di lead come obiettivo<\/strong> e dai un nome alla campagna.<\/li>\n<li>Scegli la pagina che intendi utilizzare per l\u2019annuncio principale. Fai clic su <strong>Visualizza termini <\/strong>e quindi accetta i termini e le condizioni di Facebook Lead Ads dopo averli letti.<\/li>\n<li>Scegli il pubblico di destinazione, i posizionamenti, il budget e la pianificazione.<\/li>\n<li>Seleziona i <strong>formati<\/strong> degli annunci principali (puoi selezionare carosello, immagine singola, video o presentazione)<\/li>\n<li>Aggiungi il titolo, il corpo del testo e un invito all\u2019azione. Una finestra sulla destra offre un\u2019anteprima del tuo annuncio mentre lo crei.<\/li>\n<li>Scorri verso il basso e fai clic su<strong> Modulo di contatto<\/strong>. Qui puoi aggiungere il titolo di un modulo, aggiungere un\u2019introduzione, domande, l\u2019informativa sulla privacy della tua azienda e una schermata di ringraziamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In particolare, quest\u2019ultimo punto richiede la maggiore attenzione per ottimizzare al meglio la campagna. Per \u201c<strong>introduzione<\/strong>\u201d si fa riferimento alla possibilit\u00e0 di spiegare chiaramente perch\u00e9 le persone dovrebbero compilare il modulo. Come domande, invece, sono disponibili due tipologie<strong>: domande standard<\/strong> (ad es. sesso, titolo professionale) e<strong> domande personalizzate<\/strong>. Poni domande personalizzate che riguardano la tua attivit\u00e0, ad esempio: \u201cQuando pensavi di acquistare una nuova auto?\u201d. \u00c8 possibile includere <strong>fino a 15 domande<\/strong>.<\/p>\n<p>Il <strong>tipo di modulo<\/strong> viene differenziato a seconda che si punti ad un volume maggiore o all\u2019intento. Nel secondo caso viene aggiunto un ulteriore step che consente alle persone di rivedere e confermare le proprie informazioni prima di inviare. Questa \u00e8 una buona opzione se il tuo obiettivo \u00e8 concludere un accordo. I Facebook Lead Ads richiedono un collegamento alla politica sulla privacy della propria azienda: assicurati di avere una pagina dedicata sul tuo sito web aziendale. Infine, la <strong>schermata di ringraziamento<\/strong> verr\u00e0 visualizzata dopo l\u2019invio del modulo.<\/p>\n<p>Dopo che avrai compilato ogni punto, sar\u00e0 tutto pronto per la pubblicazione. Avrai creato il tuo annuncio, e potrai accedere ai lead tramite l\u2019integrazione del sistema del cliente, l\u2019implementazione dell\u2019API di marketing di Facebook o il download manuale. Facebook consente inoltre agli inserzionisti di raccogliere lead utilizzando i moduli di Facebook Instant Experience. Ma come creare una campagna <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-generation-con-i-social-network-come-e-perche-1842\">lead generation su Facebook<\/a>, che possa realmente funzionare? Ecco alcuni consigli da seguire.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-15d5fa96e220b2ab4b48bd57212d9c8e\">Offri un incentivo<\/h2>\n<p>Le persone sono pi\u00f9 disposte a condividere le loro informazioni personali se viene offerto <strong>qualcosa in cambio<\/strong>. Che si tratti di un codice promozionale o di un download gratuito, un buon <strong>incentivo<\/strong> mostra ai clienti che apprezzi le loro informazioni. In genere, gli incentivi possono essere:<\/p>\n<ul>\n<li>offerte<\/li>\n<li>partecipazioni a concorsi<\/li>\n<li>campioni di prodotto omaggio<\/li>\n<li>invito ad un evento <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-fare-giveaway-marketing-per-aumentare-le-vendite-1939\">e giveaway<\/a><\/li>\n<li>preordine dei prodotti<\/li>\n<li>studi e white paper da consultare<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Chiarezza nella proposta<\/h3>\n<p>Come rendere chiara la propria proposta? Condividendola<strong> in anticipo<\/strong>, in modo che le persone capiscano a cosa si stanno iscrivendo. Sebbene facoltativo, <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/pubblicita-online-quali-tool-usare-oltre-a-google-e-facebook-1282\">Facebook<\/a> consiglia di includere queste informazioni nella copia promozionale e nell\u2019introduzione all\u2019inizio del modulo. Inoltre, \u00e8 necessario aggiungere il <strong>logo del brand<\/strong> in modo che non ci siano ambiguit\u00e0 per le persone che condividono le proprie informazioni. \u00c8 anche importante scegliere immagini che supportino i propri messaggi.<\/p>\n<h3>Usa contenuti e formati accattivanti<\/h3>\n<p>Proprio come qualsiasi altro annuncio di Facebook, anche le lead generation vengono offerte al meglio quando il mezzo si adatta al messaggio. Se si desidera mostrare pi\u00f9 prodotti o funzionalit\u00e0, forse un formato <strong>carosello<\/strong> \u00e8 la scelta migliore. Il <strong>breve video<\/strong>, al contrario, \u00e8 un buon formato per <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-fare-storytelling-448\">lo storytelling<\/a> e per aumentare la consapevolezza del marchio. Includere immagini e filmati di alta qualit\u00e0 permette di ottenere migliori risultati.<\/p>\n<h3>Semplicit\u00e0<\/h3>\n<p>La semplicit\u00e0 porta con s\u00e9 una maggiore percentuale di completamento. Secondo Facebook, con ogni domanda che aggiungi la possibilit\u00e0 che qualcuno abbandoni il modulo aumenta.<strong> Richiedi solo le informazioni pi\u00f9 rilevanti.<\/strong> Se il modulo include domande a scelta multipla, limita il numero di scelte a tre o a quattro.<\/p>\n<h3>Fai le domande giuste<\/h3>\n<p>Se le domande fornite da Facebook non soddisfano le tue esigenze, puoi creare <strong>domande personalizzate<\/strong> per il tuo modulo. Scegli tra risposta breve, risposta multipla e domande condizionali che cambiano in base alla risposta ad una domanda precedente.<\/p>\n<h3>Rivolgiti al pubblico giusto<\/h3>\n<p>Il pubblico da raggiungere attraverso Facebook Lead Ads dovrebbe essere in linea con gli obiettivi del tuo annuncio principale. Esistono tre tipi di segmenti di pubblico principali tra cui scegliere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Segmenti di pubblico simili<\/strong>: se il tuo obiettivo \u00e8 estendere la tua base di clienti, crea un pubblico simile modellato sui tuoi clienti pi\u00f9 preziosi per trovare utenti similari.<\/li>\n<li><strong>Persone vicino a te<\/strong>: se disponi di una o pi\u00f9 sedi, puoi utilizzare la funzione di localizzazione dell\u2019attivit\u00e0 e indirizzare gli annunci alle persone nelle vicinanze dei tuoi negozi. Questo segmento di pubblico \u00e8 l\u2019ideale se il tuo obiettivo \u00e8 pianificare appuntamenti o semplicemente incoraggiare i clienti a visitare la tua sede.<\/li>\n<li><strong>Segmenti di pubblico personalizzati<\/strong>: esempi di segmenti di pubblico personalizzati possono includere persone iscritte alla <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/newsletter-cos-e-e-come-renderla-efficace-515\">tua newsletter<\/a>, visitatori recenti di siti e app o persone nel tuo CRM.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Pianifica il follow-up<\/h3>\n<p>Un rapido follow-up pu\u00f2 migliorare significativamente le possibilit\u00e0 di una conversione. Uno studio ha rilevato che le aziende che entrano in contatto con i clienti <strong>entro un\u2019ora<\/strong> <strong>hanno una probabilit\u00e0 sette volte maggiore<\/strong> di ottenere contatti qualificati. Tieni presente che le app di messaggistica sono ora il modo preferito dai consumatori per entrare in contatto con i marchi. Due terzi dei clienti classificano la messaggistica davanti a telefono, chat dal vivo e comunicazioni dal vivo.<\/p>\n<h3>Provare e ottimizzare<\/h3>\n<p>I migliori annunci lead sono spesso il risultato di<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/sperimentare-con-l-a-b-testing-un-efficiente-strategia-di-marketing-1078\"> test A \/ B<\/a> e messa a punto. Considera l\u2019idea di <strong>pubblicare due annunci principali con immagini o testi diversi<\/strong>. Oppure prova a pubblicare annunci lead con forme di lunghezza diversa per misurare i tassi di completamento.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-bf3c7d3f29d04f78a498e77ba85892ea\">Due esempi di Facebook Lead Ads<\/h2>\n<p>Per valutare l\u2019interesse del mercato per lenti a contatto usa e getta convenienti, <strong>Hubble Contacts<\/strong> ha sfruttato gli <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/quale-scegliere-tra-adsense-e-facebook-ads-535\">annunci di Facebook<\/a> per creare un semplice modulo di iscrizione. Tutto ci\u00f2 che l\u2019azienda chiedeva era che le persone inviassero il loro indirizzo email. Sebbene la societ\u00e0 non fosse ancora operativa, queste informazioni hanno svolto un ruolo fondamentale nella raccolta dati. Quando Hubble \u00e8 stata lanciata, \u00e8 stata infatti in grado di utilizzare il suo elenco di email per creare annunci ottimizzati per le conversioni.<\/p>\n<p>Un altro esempio interessante \u00e8 quello di <strong>Revel Systems<\/strong>: con l\u2019obiettivo di generare pi\u00f9 lead per il suo sistema di punti vendita, l\u2019azienda ha testato gli annunci Facebook Ads rispetto agli annunci con link (che indirizzavano le persone alla pagina di destinazione di una campagna). I primi risultati hanno mostrato che il<strong> formato degli annunci lead in-app ha portato a 619 volte la quantit\u00e0 di lead<\/strong>, e ad un costo per lead inferiore del 74%. L\u2019azienda ha anche testato immagini diverse, scoprendo che le immagini incentrate sul prodotto avevano prestazioni migliori.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Articoli e ultime notizie su Facebook<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-facebook-lead-ads-per-trovare-nuovi-contatti-2212\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-facebook-lead-ads-per-trovare-nuovi-contatti-2212\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-facebook-lead-ads-per-trovare-nuovi-contatti-2212\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-facebook-lead-ads-per-trovare-nuovi-contatti-2212&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Realizza le migliori campagne su Facebook e Instagram<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Pubblicit\u00e0 online-P06\" productname=\"Pubblicit\u00e0 online\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri sul blog PMI i consigli per creare una campagna di Lead Generation su Facebook, con tutte le strategie utili ad acquisire nuovi clienti<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":3804,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[14,17],"tags":[79],"area-geografica":[],"servizi-acquistati":[],"settore-merceologico":[],"class_list":{"0":"post-3805","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"category-social-media-marketing","9":"tag-facebook"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Facebook Lead Ads: crearli per trovare nuovi contatti | Italiaonline<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ecco come creare una campagna di Lead Generation su Facebook. 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