{"id":3774,"date":"2020-09-09T19:00:00","date_gmt":"2020-09-09T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271"},"modified":"2025-06-10T09:30:44","modified_gmt":"2025-06-10T07:30:44","slug":"i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271","title":{"rendered":"I consigli per promuovere un servizio di consulenza con efficacia"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 09 Settembre 2020 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">La consulenza \u00e8 un settore sempre complicato da vendere online. Per farlo \u00e8 necessario affidarsi in modo professionale agli strumenti del Digital Marketing. Ecco i consigli di Italiaonline<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come espandere la tua attivit\u00e0 con il marketing digitale<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-espandere-attivita-marketing-digitale\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"I consigli per promuovere un servizio di consulenza con efficacia\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/pubblicizzare-servizio-consulenza.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p>Ci sono delle professioni che non hanno un\u2019immagine per catturare i clienti, non vendono cose che gli utenti possano toccare per mano o provare. Il <strong>servizio di consulenza<\/strong> appartiene senz\u2019altro a questa categoria ed \u00e8 oggi sempre pi\u00f9 complicato da proporre online.<\/p>\n<p>Cos\u2019\u00e8 un servizio di consulenza? Certo, \u00e8 una domanda un po\u2019 generica ma la risposta pu\u00f2 essere univoca per ogni settore. Un servizio di consulenza \u00e8 una prestazione lavorativa offerta da un professionista che ha il fine <strong>di consigliare e assistere il committente nella risoluzione di un problema<\/strong> o nella creazione di un nuovo progetto.<\/p>\n<p>La consulenza, sia chiaro, \u00e8 un ramo sempre pi\u00f9 apprezzato in diversi settori, dall\u2019economia al marketing. Ma come pu\u00f2 essere promossa online? Ecco tutto quello che c\u2019\u00e8 da sapere su come <strong>pubblicizzare un servizio di consulenza<\/strong>.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-85a390068ede553b09b50240181d5ced\">Conoscere il proprio target e i loro problemi<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-50507a72c2babb1c1e0facdcaa9cab05\">SEO: come pubblicizzare un servizio di consulenza con il sito<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-2d802d7ef03d44b598d57221ad8a8532\">Local SEO<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-146c164915fbe2da145b8c72f9fb9586\">Directory locali<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-5d7257bd60751bb0f027ca222907dded\">Social Media<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-fafcbbc5daa367ea97757a36c79ba6bc\">Adv sui Social Media<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-4b8152ae4aa0c72701ad040a9edb1b2d\">Newsletter<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-fad37e232bef7ef6cbe9c32443e9a586\">Guest post e micro influencer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-6a0baf9313eaf53d8cc828d802518cdc\">Conclusione<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-85a390068ede553b09b50240181d5ced\"><strong>Conoscere il proprio target e i loro problemi<\/strong><\/h2>\n<p>Il primo ragionamento che deve fare chi vuole offrire un servizio di consulenza \u00e8 relativo al <strong>target che si vuole colpire<\/strong>. Chi sono gli ipotetici clienti?<\/p>\n<p>Ovviamente la pertinenza deve essere data al settore. Un servizio di consulenza finanziaria difficilmente desidera intercettare chi cerca una <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/quali-sono-i-compiti-e-i-requisiti-di-un-social-media-manager-1464\">consulenza sui social media<\/a>. Appurato questo punto di partenza \u00e8 bene capire quali sono i problemi che l\u2019ipotetico committente vorrebbe risolvere: che obbiettivi ha? Quali interessi? Quali sono le tipiche difficolt\u00e0 del settore? In che aree i clienti sono meno ferrati ed hanno bisogno di assistenza?<\/p>\n<p>Una volta <strong>identificati i bisogni di chi potrebbe richiedere una consulenza<\/strong> \u00e8 necessario impostare una strategia di pubblicit\u00e0 sui vari canali online. Come fare? Continuate nella lettura\u2026<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-50507a72c2babb1c1e0facdcaa9cab05\"><strong>SEO: come pubblicizzare un servizio di consulenza con il sito<\/strong><\/h2>\n<p>La <strong>SEO<\/strong> \u00e8 l\u2019acronimo di <strong>Search Engine Optimization<\/strong> ed \u00e8 la base della propria presenza online.<\/p>\n<p>Qualsiasi servizio di consulenza per essere riconosciuto dai clienti come valido e autorevole deve <strong>avere un sito web<\/strong>. Ovviamente non tutti i siti web compaiono nelle prime pagine di ricerca quando digito la keyword \u201cServizio di consulenza + settore\u201d. Per fare in modo che questo accada \u00e8 importantissimo curare l\u2019aspetto SEO.<\/p>\n<p>Senza entrare troppo nei dettagli<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/strategia-seo-per-le-pmi-10-suggerimenti-utili-2200\"> la SEO<\/a> ci <strong>permette di ottimizzare il nostro sito sia offline che online<\/strong>, in modo che possa essere pi\u00f9 intrigante agli occhi di Google. Quindi tutte le pagine del sito devono essere ottimizzate con le parole chiave e tutti i contenuti del blog devono fare in modo di essere attraenti e in grado di stimolare l\u2019attenzione del lettore.<\/p>\n<p>Curare la SEO permette di avere una doppia possibilit\u00e0 di risultato: diretto e indiretto. Diretto significa che <strong>il sito pu\u00f2 comparire per primo nelle ricerche delle parole chiave<\/strong> (per es: \u201cservizio consulenza marketing Verona\u201d), indiretto invece indica la possibilit\u00e0 di intercettare nuovi clienti dalla creazione di un blog interessante e utile ai clienti stessi.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-2d802d7ef03d44b598d57221ad8a8532\"><strong>Local SEO<\/strong><\/h2>\n<p>Favorire una <strong>ricerca locale della propria attivit\u00e0<\/strong> \u00e8 un\u2019ottima modalit\u00e0 per pubblicizzare un servizio di consulenza.<\/p>\n<p>La <strong>Local SEO<\/strong> \u00e8 strettamente legata alla SEO ed \u00e8 un processo volto ad ottimizzare su Google la ricerca di un servizio a livello locale. In questo modo vi \u00e8 possibilit\u00e0 di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/local-seo-e-i-fattori-di-ranking-per-scalare-la-serp-di-google-1272\">comparire in alto nella Serp<\/a> quando nella chiave di ricerca \u00e8 <strong>espressamente indicata una localizzazione geografica.<\/strong><\/p>\n<p>Questo succede grazie ai tre parametri utilizzati da Google quando restituisce i risultati: pertinenza, distanza ed evidenza. In questo modo chi desidera cercare servizi di consulenza indicando un luogo di interesse viene accontentato con il <strong>posizionamento nelle prime pagine delle attivit\u00e0 geograficamente pertinenti<\/strong>.<\/p>\n<p>Come fare Local SEO?<\/p>\n<p>In primis \u00e8 necessario ottimizzare il sito a livello geografico, quindi inserire tutte le indicazioni sulla localit\u00e0 di competenza nelle sezioni del sito che influenzano il posizionamento. In secondo luogo \u00e8 ottimale compilare la scheda in <strong>Google My Business<\/strong>, un potentissimo servizio di Google che consente di inserire tutti i dati della propria attivit\u00e0.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-146c164915fbe2da145b8c72f9fb9586\"><strong>Directory locali<\/strong><\/h2>\n<p>Altra strategia da sfruttare \u00e8 inserire i dati aziendali nelle <strong>directory locali<\/strong>. Queste non sono altro che portali che raggruppano tutte le attivit\u00e0 e le suddividono per categoria e area geografica.<\/p>\n<p>Pertanto inserendo i propri dati nelle principali <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/directory-locali-cosa-sono-e-che-ruolo-hanno-nella-local-seo-1764\">directory locali<\/a> \u00e8 facile comparire in prima pagina quando un cliente \u00e8 alla ricerca di un\u2019attivit\u00e0. <strong>Sfruttare le directory per pubblicizzare un servizio di consulenza<\/strong> \u00e8 fondamentale perch\u00e9 consente di colpire clienti appartenenti alla stessa area geografica del professionista.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-5d7257bd60751bb0f027ca222907dded\"><strong>Social Media<\/strong><\/h2>\n<p>In una strategia che punta a vendere un servizio di consulenza non pu\u00f2 mancare una <strong>gestione attenta dei Social Media<\/strong>. Con questo non si sta dicendo che un professionista debba per forza presidiare tutti i social network ma scegliere quelli pi\u00f9 consoni alla sua attivit\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Facebook <\/strong>\u00e8 senz\u2019altro il Social Media pi\u00f9 indicato per promuovere un servizio di consulenza; allo stesso modo <strong>LinkedIn,<\/strong> che \u00e8 una piattaforma interamente centrata sul mondo del lavoro, pu\u00f2 rivelarsi estremamente utile.<\/p>\n<p>Non sono comunque da dimenticare altri Social. <strong>Instagram pu\u00f2 essere utile a chi offre servizi di consulenza sul marketing<\/strong>, sui social media o comunque sul mondo online mentre Youtube pu\u00f2 diventare cruciale per chi desidera vendere il proprio servizio tramite piccoli video-tutorial e simili.<\/p>\n<p>Ovviamente la gestione dei Social Media cos\u00ec come la <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/piano-editoriale-per-i-social-media-consigli-e-strumenti-787\">stesura del piano editoriale<\/a> deve essere fatta in modo professionale, non certo utilizzando gli account come fossero pagine personali. I post devono interessare e spiegare nel dettaglio cosa pu\u00f2 offrire il vostro servizio di consulenza.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-fafcbbc5daa367ea97757a36c79ba6bc\"><strong>Adv sui Social Media<\/strong><\/h2>\n<p>Connesso alla gestione dei Social Media c\u2019\u00e8 anche l\u2019aspetto dell\u2019advertising. Uno dei migliori metodi per vendere un servizio di consulenza \u00e8 senz\u2019altro <strong>la pubblicit\u00e0 su Facebook<\/strong>. Come fare?<\/p>\n<p>Innanzitutto bisogna creare <strong>post efficaci<\/strong>, che sappiano colpire l\u2019occhio dell\u2019utente interessato stimolandolo a cliccare sulla<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/call-to-action-come-usarla-con-successo-nel-web-marketing-1006\"> CTA collegata<\/a>. Secondariamente \u00e8 obbligatorio <strong>avere un buon budget a disposizione<\/strong>; chiaramente pi\u00f9 sono i soldi da spendere pi\u00f9 ci sono possibilit\u00e0 di successo della campagna.<\/p>\n<p>Altro elemento centrale \u00e8 il <strong>target<\/strong>. Grazie all\u2019Ads su Facebook e Instagram \u00e8 possibile selezionare il pubblico preferito a seconda degli interessi, dei comportamenti e degli aspetti demografici. In questo modo <strong>l\u2019annuncio potr\u00e0 essere mostrato solamente a chi \u00e8 potenzialmente interessato<\/strong>, evitando di disperdere budget su utenti non interessati.<\/p>\n<p>Le Ads di Facebook e Instagram possono essere per i servizi di consulenza una <strong>grande opportunit\u00e0 di visibilit\u00e0<\/strong>. La loro capacit\u00e0 di penetrazione consente di trasformare i cosiddetti utenti freddi in utenti caldi, ovvero permettere all\u2019attivit\u00e0 di mostrarsi a tutti coloro che non erano a conoscenza del servizio.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-4b8152ae4aa0c72701ad040a9edb1b2d\"><strong>Newsletter<\/strong><\/h2>\n<p>Anche le <strong>newsletter<\/strong> sono un ottimo metodo per promuovere l\u2019attivit\u00e0 di consulenza online. In Italia non \u00e8 un metodo estremamente sfruttato ed \u00e8 un grosso peccato. Quando si pensa alle newsletter si pensa principalmente a delle mail in cui vengono elencate delle proposte commerciali, spesso \u201cirrinunciabili\u201d.<\/p>\n<p>Bene, <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/newsletter-cos-e-e-come-renderla-efficace-515\">l\u2019intento delle newsletter<\/a> per un servizio di consulenza non deve essere questo. Al contrario un\u2019attivit\u00e0 consulenziale deve puntare sulla condivisione, con gli iscritti alla newsletter, di <strong>contenuti interessanti e utili<\/strong>, che possano soddisfare le richieste del target.<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo \u00e8 canalizzare gli iscritti a <strong>cliccare sulla CTA finale oppure a visitare il sito<\/strong> o un articolo del blog. Creare interesse finalizzato alla conversione.<\/p>\n<p>Sembra difficile? Probabilmente lo \u00e8, ma si tratta pur sempre del <strong>canale con il pi\u00f9 alto tasso di conversione<\/strong>, quindi assolutamente da sfruttare!<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-fad37e232bef7ef6cbe9c32443e9a586\"><strong>Guest post e micro influencer<\/strong><\/h2>\n<p>Ed eccoci alla tecnica forse pi\u00f9 moderna per vendere un servizio di consulenza online: <strong>i guest post e i micro influencer<\/strong>. Di cosa si tratta?<\/p>\n<p>Sostanzialmente significa interpellare qualcuno che possa parlare del vostro servizio di consulenza. Quindi, per ci\u00f2 che riguarda i guest post, contattare <strong>blogger e gestori di siti<\/strong>, magari specializzati nel vostro settore, che riescano a scrivere un post o un articolo sulla vostra attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Parallelamente gli <strong>influencer<\/strong> sono persone che operano nel vostro settore e che hanno un buon seguito di utenti. Richiedere il loro supporto e fare in modo che parlino di voi potrebbe essere <strong>un\u2019ottima opzione per guadagnare nuovi clienti<\/strong>. Ovviamente bisogna fare attenzione a non incappare in<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/influencer-marketing-consigli-per-scegliere-l-influencer-giusto-2009\"> falsi influencer<\/a> o in persone che non abbiano a cuore la vostra questione. A contare, come sempre, sono i numeri.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-6a0baf9313eaf53d8cc828d802518cdc\"><strong>Conclusione<\/strong><\/h2>\n<p>Come abbiamo visto pubblicizzare un servizio di consulenza \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 che richiede molta pazienza e una <strong>conoscenza basilare degli strumenti di Digital Marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Rispetto ad altri settori la difficolt\u00e0 di non avere un prodotto tangibile e reale pu\u00f2 mettere in difficolt\u00e0 diversi imprenditori. Per questo motivo bisogna affidarsi alla creativit\u00e0 e alla capacit\u00e0 degli strumenti digitali di intercettare potenziali clienti in target.<\/p>\n<p>Per raggiungere risultati soddisfacenti <strong>\u00e8 possibile operare in modo totalmente gratuito<\/strong> (blog, SEO, newsletter, directory locali) oppure mettendo a disposizione <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/budget-marketing-seo-ads-e-social-674\">un budget commerciale<\/a> (ADV, social media). Nel primo caso il lavoro sar\u00e0 pi\u00f9 corposo ma in grado di portare utenti altamente qualificati, nel secondo invece \u00e8 possibile intercettare con pi\u00f9 velocit\u00e0 nuovi clienti.<\/p>\n<p>Come sempre il comportamento ideale \u00e8 <strong>integrare al meglio le due strategie<\/strong>.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Settoriale<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/i-consigli-per-promuovere-un-servizio-di-consulenza-con-efficacia-2271&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Aumenta la tua visibilit\u00e0 su Google con campagne davvero ottimizzate<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Pubblicit\u00e0 online-P06\" productname=\"Pubblicit\u00e0 online\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La consulenza \u00e8 un settore sempre complicato da vendere online. 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