{"id":3623,"date":"2024-09-27T13:32:00","date_gmt":"2024-09-27T11:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586"},"modified":"2024-09-27T16:13:37","modified_gmt":"2024-09-27T14:13:37","slug":"moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586","title":{"rendered":"MOQ: cosa significa e perch\u00e9 \u00e8 importante per un e-commerce"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 27 Settembre 2024 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Il MOQ (Minimum Order Quantity) \u00e8 un parametro importantissimo da conoscere per chi ha un e-commerce. Ma quali sono i suoi vantaggi e i suoi svantaggi? Scopriamo di pi\u00f9 sul tema.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come aprire un ecommerce e gestirlo in modo efficace<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-aprire-un-ecommerce-e-gestirlo-in-modo-efficace\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"MOQ: cosa significa e perch\u00e9 \u00e8 importante per un e-commerce\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/moq-e-commerce.jpg\">[vc_column_text]Il <b>significato di MOQ<\/b> \u00e8 <b>Minimum Order Quantity <\/b>(quantit\u00e0 minima d\u2019ordine): sta dunque ad indicare la <b>quantit\u00e0 d\u2019ordine minima che \u00e8 necessario raggiungere per poter inoltrare la richiesta d\u2019acquisto al fornitore<\/b>.<\/p>\n<p>In parole povere, il <b>MOQ &#8211; minimum order quantity <\/b>\u00e8 la <b>soglia sotto cui non \u00e8 possibile scendere<\/b>: solo raggiungendo e superando quella quantit\u00e0 il produttore\/venditore riesce a coprire i costi legati a quel dato prodotto, e ad avere un guadagno.<\/p>\n<p>La MOQ non \u00e8 per\u00f2 necessariamente una quantit\u00e0 numerica: a volte viene stabilito un <b>valore monetario minimo<\/b>. Funziona nell\u2019e-commerce come nella vita reale: ci sono ristoranti che riservano la sala per un numero minimo di tot. invitati, e ci sono servizi di catering che si attivano per una spesa minima di tot. euro.<\/p>\n<p>Per capire meglio il <b>significato di<\/b> <b>MOQ <\/b>e il suo funzionamento, continua a leggere.[\/vc_column_text][vc_column_text]<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\/#MOQ_%E2%80%93_Minimum_Order_Quantity_determinazione_e_conseguenze\" >MOQ &#8211; Minimum Order Quantity: determinazione e conseguenze<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\/#MOQ_vantaggi_e_svantaggi\" >MOQ: vantaggi e svantaggi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\/#Come_negoziare_il_MOQ\" >Come negoziare il MOQ<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MOQ_%E2%80%93_Minimum_Order_Quantity_determinazione_e_conseguenze\"><\/span><b>MOQ &#8211; Minimum Order Quantity: determinazione e conseguenze<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per un produttore, <b>la MOQ \u00e8 determinata dai costi di produzione<\/b>, dunque dal <b>costo della materia prima utilizzata<\/b>, ma anche da tutto quanto serve a produrre il bene: forza lavoro, avviamento macchine, corrente &amp; Co.<\/p>\n<p>Per il proprietario di un <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/e-commerce\/\"><b>e-commerce<\/b><\/a>, a meno che non sia anche il produttore dei prodotti venduti, la MOQ sar\u00e0 invece determinata dagli <b>accordi col fornitore<\/b>: \u00e8 probabile che questo gli \u201cimponga\u201d una quantit\u00e0 minima per poter collaborare.<\/p>\n<p>Chi intende <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/aprire-ecommerce-obblighi-adempimenti-1792\"><b>aprire un e-commerce<\/b><\/a> deve necessariamente familiarizzare col <b>concetto di Minimum Order Quantity<\/b>: ci sono fornitori che impostano MOQ molto elevate, non affrontabili da chi sta avviando un nuovo business. Tuttavia, se ci si rivolge ad un produttore che impone un minimo d\u2019acquisto di 100 pezzi, il singolo prodotto potrebbe costare di pi\u00f9 rispetto al prezzo fatto da chi, come minimo d\u2019ordine, ha 1000 unit\u00e0.<\/p>\n<p>La scelta vincente? <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ecco-cos-e-una-nicchia-di-mercato-e-come-trovare-la-propria-1183\"><b>Puntare su una nicchia<\/b><\/a>, su un settore in cui la concorrenza non \u00e8 aggressiva. Il rischio, altrimenti, \u00e8 di scontrarsi con e-commerce molto pi\u00f9 grandi e gi\u00e0 ben avviati che possano permettersi di acquistare da chi, a fronte di ordini pi\u00f9 elevati, garantisce un prezzo unitario pi\u00f9 basso.<\/p>\n<p>Ora che \u00e8 chiaro<b> cos\u2019\u00e8 il MOQ<\/b>, passiamo a scoprire vantaggi e svantaggi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MOQ_vantaggi_e_svantaggi\"><\/span><b>MOQ: vantaggi e svantaggi<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ma quali sono i vantaggi e gli svantaggi della MOQ? Perch\u00e9 bisognerebbe scegliere un fornitore che la applica o perch\u00e9, al contrario, bisognerebbe optare per chi non impone un quantitativo minimo?<\/p>\n<p>Acquistare da un fornitore che applica la MOQ significa<b> garantirsi un ottimo prezzo d\u2019acquisto<\/b>: si compra al miglior prezzo possibile, e pi\u00f9 si compra pi\u00f9 il costo unitario s\u2019abbassa. Ovviamente, \u00e8 indispensabile avere un magazzino in cui stoccare la merce.<\/p>\n<p>Ed \u00e8 proprio questo lo svantaggio principale: per acquistare da chi impone un minimo d\u2019ordine <b>bisogna avere un discreto budget a disposizione <\/b>e uno<b> spazio sufficiente<\/b> per conservare la merce.<\/p>\n<p>Se si necessita solo di poche quantit\u00e0 di prodotto, o non si ha un magazzino abbastanza ampio per stoccare grandi quantitativi di prodotto, l\u2019alternativa migliore \u00e8 dunque quella di rivolgersi a grossisti che non applichino la MOQ (uno su tutti \u00e8 AliExpress).<\/p>\n<p><b>Scegliere un fornitore che consente di acquistare solo poche unit\u00e0 di prodotto<\/b> non \u00e8 una scelta conveniente in senso generale, in quanto il singolo prodotto lo si andr\u00e0 a pagare di pi\u00f9, ma \u00e8 la<b> scelta pi\u00f9 economica in fase di start-up<\/b>, quando ancora non si ha una chiara idea di quali prodotti sul proprio <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/sito-ecommerce-gratis-conviene-crearlo-559\"><b>sito e-commerce<\/b><\/a> avranno pi\u00f9 successo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_negoziare_il_MOQ\"><\/span><b>Come negoziare il MOQ<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sebbene la MOQ sia un parametro \u201cfisso\u201d, che non pu\u00f2 essere modificato sul sito su cui si fa l\u2019acquisto, questo non vuol dire che non si possa provare a contattare il fornitore per avviare una contrattazione.<\/p>\n<p>Una buona soluzione pu\u00f2 essere chiedergli che<b> produca l\u2019intero lotto<\/b>, ma che <b>consegni la merce in due tranches<\/b> (eventualmente splittando il pagamento, se \u00e8 disposto a farlo).<\/p>\n<p>Un\u2019alternativa, se il budget \u00e8 molto ridotto, \u00e8 lavorare coi <b>pre-ordini<\/b>: si mette il prodotto in vendita pubblicando apposita <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-scrivere-la-scheda-prodotto-di-un-e-commerce-974\"><b>scheda sull\u2019e-commerce<\/b><\/a> e, solo se si raggiunge il minimo che il fornitore richiede, si invia l\u2019ordine (in caso contrario, si restituiscono i soldi ai clienti che hanno partecipato all\u2019acquisto).<\/p>\n<p>Se la MOQ garantisce il pi\u00f9 basso prezzo unitario, in caso i quantitativi minimi richiesti siano alti \u00e8 possibile che l\u2019investimento richiesto sia elevato: \u00e8 dunque bene <b>affrontarlo solo se si ha gi\u00e0 un discreto budget a disposizione<\/b>, o se si ha la <b>certezza che i prodotti acquistati verranno venduti<\/b> tutti per evitare di ritrovarsi con onerose giacenze.<\/p>\n<p>Per gestire il tuo e-commerce in maniera vincente e potenziare la sua visibilit\u00e0 online, ricordati che puoi sempre contare sul supporto di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\"><b>Italiaonline<\/b><\/a>.[\/vc_column_text]<div id=\"elencofaq\"><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq0', 'iconameno0', 'iconapiu0')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Cosa si intende per MOQ?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq0\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Il MOQ, o Minimum Order Quantity, rappresenta il limite che deve essere rispettato per poter acquistare prodotti e\/o servizi da un fornitore. Questo limite viene fissato per garantire che i costi di produzione o di vendita vengano coperti e che ci sia un margine di profitto. Il MOQ si riferisce a un numero specifico di prodotti o a un valore monetario minimo.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">News ecommerce: articoli e guide<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/moq-cosa-significa-e-perche-e-importante-per-un-e-commerce-2586&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Crea il tuo e-commerce per vendere online!<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"E-commerce-P11\" productname=\"Ecommerce\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il MOQ (Minimum Order Quantity) \u00e8 un parametro importantissimo da conoscere per chi ha un e-commerce. 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Con 45 sedi e quasi 700 consulenti, offre soluzioni per la presenza online, siti web, e-commerce, pubblicit\u00e0, gestione social e tanto altro. Attraverso le sue piattaforme digitali come PagineGialle, PagineGialle Casa, PagineGialle Shop e PagineBianche connette milioni di clienti con aziende e professionisti. I suoi portali, tra cui Libero e Virgilio, raggiungono oltre 25 milioni di utenti mensili. La concessionaria iOL Advertising supporta i principali operatori economici del Paese, Grandi Aziende e Centri Media, nello sviluppo delle loro campagne di comunicazione digitale.\",\"url\":\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"MOQ: cos'\u00e8 e cosa significa per il tuo ecommerce | Italiaonline","description":"Il MOQ \u00e8 il Minimum Order Quantity. 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