{"id":3447,"date":"2020-11-27T19:00:00","date_gmt":"2020-11-27T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868"},"modified":"2025-03-06T17:49:33","modified_gmt":"2025-03-06T16:49:33","slug":"facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868","title":{"rendered":"Facebook Ads: ecco come calcolare il ROAS"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 27 Novembre 2020 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Il ROAS \u00e8 un indicatore fondamentale per capire il ritorno sull\u2019investimento pubblicitario. Ecco tutto quello che c\u2019\u00e8 da sapere per calcolarlo alla perfezione.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come far crescere la propria attivit\u00e0 su Facebook<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-far-crescere-propria-attivita-su-facebook\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Facebook Ads: ecco come calcolare il ROAS\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/roas-facebook-ads.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p>Ogni marketer che si rispetti ha un unico obiettivo: capire <strong>qual \u00e8 il ritorno su ci\u00f2 che ha speso a livello pubblicitario.<\/strong> Questo \u00e8 il compito che viene affidato al ROAS, una delle metriche pi\u00f9 importanti in tutto l\u2019ecosistema del marketing. Ma <strong>come analizzare e utilizzare con efficacia il ROAS su Facebook<\/strong>? Ecco una breve guida introduttiva a questo straordinario strumento di analisi, molto utile anche per chi fa advertising sul social network di Zuckerberg.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-47c3221bf610ee6b89f691a8b86c2b0f\">Facebook e ROAS: perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-34155688997c7a63d56d575a77c52fd9\">Cos\u2019\u00e8 il ROAS? <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-f68ed6b0f04589d8c0ce07416f8a1cbf\">Come si calcola il ROAS?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-97c456580f762950b39f1fc96c7a9a61\">ROI e ROAS: che differenze ci sono?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-ddfd197afe964b8ccc47120483005fa8\">ROAS e campagne Facebook Ads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-9c30b43d9217174c0dade5932c90c0cc\">Calcolo del ROAS di Facebook<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-6123b5e74979147fa7af04fd696eef55\">La mia campagna Facebook funziona? Ecco come scoprirlo con il ROAS<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-0c940112729db2b100904e1328fdd853\">Conclusione<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-47c3221bf610ee6b89f691a8b86c2b0f\"><strong>Facebook e ROAS: perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante<\/strong><\/h2>\n<p>Secondo una ricerca di \u201cWe Are Social\u201d e <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-funziona-hootsuite-242\">Hootsuite<\/a> nel 2019 gli utenti mensili di Facebook in tutto il mondo sono stati 2,2 miliardi. Un numero esorbitante che ha confermato il trend di crescita anche nel 2020, <strong>raggiungendo i 2,4 miliardi di utenti<\/strong>. Numeri giganti che ci fanno comprendere come Facebook oggi sia ancora la piattaforma social pi\u00f9 utilizzata al mondo e quindi un teatro perfetto per chi cerca di creare strategie pubblicitarie online. Per questi motivi <strong>il ROAS diventa oggi un indicatore determinante<\/strong> per comprendere la bont\u00e0 o meno delle operazioni di marketing attivate su Facebook. Ma come fare a calcolare alla perfezione il ROAS su Facebook? Ecco un articolo che pu\u00f2 aiutarvi a maneggiare con cura e vantaggi questo strumento.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-34155688997c7a63d56d575a77c52fd9\"><strong>Cos\u2019\u00e8 il ROAS? <\/strong><\/h2>\n<p>La domanda che attanaglia chi per la prima volta si avvicina a questa metrica \u00e8: <strong>ma cos\u2019\u00e8 il ROAS?<\/strong> Proviamo a dare una definizione: il ROAS \u00e8 l\u2019acronimo di <strong>Return on Advertising Spend<\/strong> e lo possiamo intendere come la resa sulla nostra spesa pubblicitaria. In poche parole il ROAS ci permette di dare <strong>una risposta certa a questa domanda<\/strong>: \u201cQuanto abbiamo guadagnato per ogni euro speso di campagna pubblicitaria?\u201d.<\/p>\n<p>Declinando il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/roas-cos-e-e-come-si-calcola-2045\">concetto generale di ROAS<\/a> su Facebook otteniamo una metrica che ci indica quanto la nostra strategia ha portato introiti in relazione all\u2019advertising fatto sulla piattaforma.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-f68ed6b0f04589d8c0ce07416f8a1cbf\"><strong>Come si calcola il ROAS?<\/strong><\/h2>\n<p>Il <strong>calcolo del ROAS<\/strong> \u00e8 fondamentale per ripartire il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/budget-marketing-seo-ads-e-social-674\">budget disponibile tra ads, SEO<\/a> e altri strumenti di digital marketing. Tale calcolo viene affidato ad una formula matematica molto semplice, eccola nel dettaglio:<\/p>\n<p><em>% ROAS = Ricavi dalle campagne pubblicitarie \/ Spesa pubblicitaria * 100<\/em><\/p>\n<p>In sostanza quindi il calcolo deve essere eseguito prendendo in considerazione <strong>tutti i ricavi generati dalle campagne pubblicitarie<\/strong>. Tali ricavi vengono divisi per l\u2019importo totale della spesa pubblicitaria e il risultato viene moltiplicato per 100. Ne scaturisce una percentuale che, per essere almeno in pari, deve essere superiore al 100%.<\/p>\n<p>Un ROAS <strong>superiore al 100%<\/strong> infatti indica una campagna che ha generato comunque delle entrate superiori alle uscite. In caso contrario, quando il ROAS si attesta sotto il 100% significa che la strategia pubblicitaria ha determinato una perdita.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-97c456580f762950b39f1fc96c7a9a61\"><strong>ROI e ROAS: che differenze ci sono?<\/strong><\/h2>\n<p>Spesso nel mondo del marketing legato ai Social Network si tende a confondere il ROAS con un\u2019altra metrica affine ma non uguale,<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/calcolo-roi-per-il-content-marketing-come-si-misura-un-buon-contenuto-2848\"> il ROI<\/a><strong>. <\/strong><\/p>\n<p>Se il ROAS indica il rendimento sulla spesa pubblicitaria, <strong>il ROI indica invece il ritorno sull\u2019investimento<\/strong>. Solo che il ROI \u00e8 utilizzato come formula pi\u00f9 generica per calcolare la redditivit\u00e0 del capitale investito da un\u2019azienda.<\/p>\n<p>La differenza principale tra i due indicatori risiede nell\u2019obiettivo che si pongono. Il ROAS \u00e8 utilizzato per analizzare nel dettaglio la <strong>redditivit\u00e0 di una specifica attivit\u00e0<\/strong>, soprattutto quando si parla di advertising sui social media. Il ROI al contrario ha sicuramente un respiro pi\u00f9 generalizzato e raccoglie in un solo dato un <strong>numero molto pi\u00f9 alto di indicatori<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-ddfd197afe964b8ccc47120483005fa8\"><strong>ROAS e campagne Facebook Ads<\/strong><\/h2>\n<p>Quando si imposta una campagna <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-cosa-sapere-per-definire-il-budget-pubblicitario-2511\">Facebook Ads e relativo budget<\/a> \u00e8 sempre importante capire lungo il percorso se si sta ottenendo ci\u00f2 che ci si era prefissato in termini di obiettivi e conversioni. In tal senso il ROAS \u00e8 un elemento importante da monitorare con costanza.<\/p>\n<p>Facebook ci facilita in questo compito grazie alle enormi potenzialit\u00e0 della sezione \u201cGestione Inserzioni\u201d nonch\u00e9 del Business Manager. In queste piattaforme \u00e8 possibile <strong>analizzare con precisione la somma spesa per ogni campagna di advertising<\/strong>, che sia una singola inserzione o un gruppo di inserzioni. La misurazione dell\u2019efficacia delle campagne Facebook si valuta con lo studio delle conversioni, ovvero quelle azioni poste come obiettivo della campagna. Possono riguardare un acquisto sul sito, come la compilazione di un form o il like alla pagina.<\/p>\n<p>Ma <strong>come impostare Facebook<\/strong> in modo da poter analizzare con precisione il ROAS? Ecco nel dettaglio tutti i passi da seguire:<\/p>\n<h3><strong>Installazione del Pixel<\/strong><\/h3>\n<p>Il Pixel di Facebook \u00e8 nientemeno che un <strong>codice HTML<\/strong> che va inserito in tutte le pagine del sito interessate dalla campagna che abbiamo impostato. In questo modo Facebook e il sito comunicano restituendoci tutti i dati di cui abbiamo bisogno per <strong>monitorare il ROAS della campagna. <\/strong><\/p>\n<p>In particolare con <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/pixel-di-facebook-cos-e-e-come-funziona-807\">l\u2019installazione del pixel<\/a> possiamo analizzare dati come: acquisto online, aggiunta al carrello, compilazione del form, inserimento di prodotti nel carrello senza perfezionamento e cos\u00ec via. Una mole di dati enorme che ci aiuta a capire con pi\u00f9 precisione <strong>la bont\u00e0 delle nostre azioni di marketing<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Stima valoriale<\/strong><\/h3>\n<p>Quanto mi genera, in termini economici, una mera conversione? Dipende ovviamente dal prodotto acquistato, che pu\u00f2 essere un prodotto appartenente ad una categoria di basso prezzo oppure uno dei prodotti pi\u00f9 costosi in catalogo. In ogni caso il consiglio \u00e8 quello di <strong>stimare un valore medio di prodotto<\/strong>. E\u2019 sicuramente il modo pi\u00f9 facile per dare un valore alla conversione, che possa essere il pi\u00f9 realistico possibile.<\/p>\n<p>Ci sono poi altre conversioni che possono essere valutate sotto un punto di vista economico, anche quando non vi \u00e8 una vera e propria quantificazione. L\u2019esempio pi\u00f9 attinente \u00e8 quello del <strong>potenziale lead<\/strong>.<\/p>\n<p>Quanto pu\u00f2 valere un <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-generation-con-i-social-network-come-e-perche-1842\">potenziale lead con i social<\/a>? Domanda molto difficile, perch\u00e9 pu\u00f2 essere un nuovo utente che non perfezioner\u00e0 nessun acquisto oppure un cliente che nel tempo acquister\u00e0 molto. Per riuscire a fare una stima pi\u00f9 realistica possibile \u00e8 necessario affidarsi ad un\u2019altra metrica, la <strong>LTV (Customer Lifetime Value)<\/strong>, ovvero il valore generato da un cliente nel tempo nella sua relazione con il brand. Associando questo dato alla conversione \u201cpotenziale lead\u201d possiamo cos\u00ec perfezionare la nostra valutazione del ROAS.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-9c30b43d9217174c0dade5932c90c0cc\"><strong>Calcolo del ROAS di Facebook<\/strong><\/h2>\n<p>Dopo aver installato il pixel per facilitare la comunicazione tra sito e social network e dopo aver stabilito i parametri valoriali da associare a tutte le conversioni che intendiamo analizzare arriva il momento del <strong>calcolo del ROAS<\/strong>. In questo caso la piattaforma di \u201cGestione Inserzioni\u201d su Facebook aiuta molto l\u2019impostazione di un\u2019indagine di alto livello. Qui infatti \u00e8 possibile visualizzare, per ogni campagna, il ROAS generato, <strong>partendo da un valore percentuale<\/strong>.<\/p>\n<p>Per calcolare il ROAS possiamo utilizzare il metodo delle colonne personalizzate. Ecco il <strong>percorso da seguire<\/strong>:<\/p>\n<p><em>Colonne \u2013 Modifica colonne \u2013 Colonne personalizzate \u2013 Inserimento formula [(valore conversioni \/ costo) x 100]<\/em><\/p>\n<p>Seguendo questi passi potremmo ottenere il <strong>valore in % che ci serve per valutare il ROAS.<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-6123b5e74979147fa7af04fd696eef55\"><strong>La mia campagna Facebook funziona? Ecco come scoprirlo con il ROAS<\/strong><\/h2>\n<p>Una campagna ha successo se supera il 100%? <strong>Non \u00e8 proprio cos\u00ec<\/strong>. Una campagna non \u00e8 in perdita se supera il 100% ma per avere successo deve generare ben altri numeri.<\/p>\n<p>Come mai?<\/p>\n<p>Molto semplice, in campo economico la stima per un introito soddisfacente deve segnare un <strong>rapporto 3 a 1<\/strong>, dove 3 indica il guadagno e 1 la spesa sostenuta per ottenerlo. Perch\u00e9 i costi sostenuti devono considerare anche le spese collegate, non solamente quelli effettivamente impostati come budget di campagna. Un esempio? Il costo orario del <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/quali-sono-i-compiti-e-i-requisiti-di-un-social-media-manager-1464\">Social Media Manager<\/a> che cura creativit\u00e0 e inserzione delle campagne.<\/p>\n<p>Questa regola non scritta del mondo commerciale \u00e8 quindi da applicare anche nella <strong>valutazione del ROAS sulle campagne Facebook<\/strong>. Quando il ROAS segna una percentuale inferiore al 300% \u00e8 bene cercare di rivedere e ottimizzare le inserzioni, se il ROAS invece supera il 300% si pu\u00f2 benissimo parlare di campagna soddisfacente e in grado di generare guadagni.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-0c940112729db2b100904e1328fdd853\"><strong>Conclusione<\/strong><\/h2>\n<p>Come abbiamo potuto capire il ROAS \u00e8 un <strong>elemento decisivo nella valutazione delle strategie pubblicitarie su Facebook<\/strong>. Monitorando costantemente la percentuale legata al ROAS si pu\u00f2 capire se la nostra azione di advertising sta generando o meno nuove entrate.<\/p>\n<p>Il compito di chi segue le strategie social \u00e8 quello di dedicare continuamente un alto livello di attenzione a questo indicatore. In questo modo si possono fare valutazioni in corso d\u2019opera, come <strong>modificare alcuni parametri per migliorare la redditivit\u00e0<\/strong> oppure mantenere tutto in tatto in caso di successo della strategia.<\/p>\n<p>Il calcolo del ROAS comporta conoscenze a livello di marketing e una buona dimestichezza con i social network, motivo per il quale \u00e8 sempre bene abbandonare ogni velleit\u00e0 \u201cself made\u201d e affidarsi a <strong>professionisti specializzati<\/strong> nella valutazione di queste metriche. Perch\u00e9 dal ROAS dipende la buona riuscita di una campagna e da una buona campagna dipende <strong>il successo del tuo prodotto!<\/strong><\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Articoli e ultime notizie su Facebook<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/facebook-ads-ecco-come-calcolare-il-roas-2868&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Realizza le migliori campagne su Facebook e Instagram<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Pubblicit\u00e0 online-P06\" productname=\"Pubblicit\u00e0 online\">Richiedi contatto<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il ROAS \u00e8 un indicatore fondamentale per capire il ritorno sull\u2019investimento pubblicitario. 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