{"id":3043,"date":"2021-09-28T09:43:00","date_gmt":"2021-09-28T09:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423"},"modified":"2025-06-09T17:55:58","modified_gmt":"2025-06-09T15:55:58","slug":"clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423","title":{"rendered":"Come trovare nuovi clienti B2B: le strategie migliori"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 28 Settembre 2021 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Sei alla ricerca di nuovi clienti B2B per il tuo business? Dalla pubblicit\u00e0 online al content marketing, le strategie da mettere in campo possono essere tante: scoprile tutte su Italiaonline.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come espandere la tua attivit\u00e0 con il marketing digitale<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-espandere-attivita-marketing-digitale\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Come trovare nuovi clienti B2B: le strategie migliori\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/clienti-b2b.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p><strong>Trovare clienti B2B<\/strong> non \u00e8 sempre facile. Il primo strumento che viene in mente \u00e8 Linkedin, ma non \u00e8 di sicuro l\u2019unica opzione. Tante altre sono le opportunit\u00e0 che il web offre, adatte a <strong>trovare clienti business<\/strong> a prescindere dal settore in cui si opera. L\u2019importante \u00e8 conoscerli, creare un contatto e rispondere alle loro esigenze nel modo giusto.<\/p>\n<p>La prima cosa da sapere \u00e8 che non tutti i metodi di acquisizione sono uguali. Ci sono strumenti capaci di portare pochi potenziali clienti, ma altamente qualificati, altri che ne portano molti ma di bassa qualit\u00e0. Motivo per cui bisogna rapportare vantaggi e svantaggi, e trovare di conseguenza il giusto mix tra volume, qualit\u00e0, budget e tempo. In questo approfondimento, quindi, vedremo come <strong>trovare nuovi clienti B2B<\/strong> per il proprio business.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-37b44e9b3a1be637f47ecd9362b708ae\">Trovare nuovi clienti B2B attraverso il cold calling<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-33bc547a6b9f2b25bf234de1fb1298d0\">Come cercare e trovare nuovi clienti B2B: le potenzialit\u00e0 delle cold e-mail<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-da3f9481d073884b51a8f21de199d36d\">Trovare clienti B2B nelle fiere di settore<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-3922b68265e40a3016d5fb57caeaa685\">Come ottenere nuovi clienti B2B facendo content marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-a980428607fd6ba02101a5fb5e68f3c5\">Trovare nuovi clienti B2B su internet con la pubblicit\u00e0 online<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-29f9a78e025b0b72f264b1720bd54d3e\">Come trovare clienti B2B sfruttando il marketing offline<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-37b44e9b3a1be637f47ecd9362b708ae\">Trovare nuovi clienti B2B attraverso il cold calling<\/h2>\n<p>Una delle prime strategie da poter mettere in atto \u00e8 quella del <strong>cold calling<\/strong>. Il cold calling coinvolge l\u2019approccio telefonico nei confronti di professionisti o aziende con le quali non si ha alcuna relazione pregressa. Nonostante sia considerata una tecnica datata, il cold calling viene ancora impiegato di frequente, soprattutto tra le aziende meno orientate al digitale. Nonostante i suoi svantaggi, come la necessit\u00e0 di formare operatori esperti nelle vendite e nelle relazioni, questa tecnica offre ancora opportunit\u00e0 per <strong>trovare nuovi clienti nel contesto B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>Il cold calling consente alle aziende di avvicinarsi direttamente ai <strong>potenziali clienti<\/strong>, presentando i propri prodotti o servizi e sondando le loro esigenze. Se eseguito correttamente, pu\u00f2 essere un mezzo efficace per stabilire contatti iniziali con prospettive di business promettenti. Tuttavia, \u00e8 importante notare che l\u2019efficacia del cold calling pu\u00f2 variare notevolmente a seconda del settore, del mercato di riferimento e delle preferenze del target.<\/p>\n<p>Mentre alcune aziende si sono spostate verso metodi di acquisizione clienti pi\u00f9 orientati al digitale, come l\u2019inbound marketing o l\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/offerte-seo-per-aziende\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>ottimizzazione dei motore di ricerca<\/strong><\/a> (<strong>SEO<\/strong>), il cold calling offre ancora vantaggi unici nel suo genere. Questo pu\u00f2 essere particolarmente utile per chi lavora in settori in cui la comunicazione personale e diretta \u00e8 fondamentale, come le vendite complesse o i servizi personalizzati.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-33bc547a6b9f2b25bf234de1fb1298d0\">Come cercare e trovare nuovi clienti B2B: le potenzialit\u00e0 delle cold e-mail<\/h2>\n<p>Altra strategia interessante \u00e8 quella che riguarda le <strong>cold e-mail<\/strong>. Le <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/email-marketing-b2b-le-strategie-piu-efficaci-2196\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>cold e-mail<\/strong><\/a> rappresentano uno dei metodi pi\u00f9 efficaci per cercare e <strong>trovare nuovi clienti nel mondo B2B<\/strong>, poich\u00e9 offrono un approccio moderno e mirato per raggiungere <strong>potenziali prospect<\/strong>. Questo metodo, definito come la <strong>versione 2.0 del cold calling<\/strong>, sfrutta la potenza della comunicazione via e-mail per instaurare relazioni commerciali.<\/p>\n<p>Tuttavia, per ottenere risultati positivi con le cold e-mail, \u00e8 fondamentale che queste siano redatte con attenzione e precisione. L\u2019obiettivo \u00e8 catturare immediatamente l\u2019<strong>attenzione del destinatario<\/strong>, spiegando in modo chiaro e convincente come il prodotto o il servizio offerto possa migliorare la sua attivit\u00e0 lavorativa. La comunicazione deve essere diretta, non deve dilungarsi in dettagli superflui, ma allo stesso tempo deve apparire coinvolgente e persuasiva.<\/p>\n<p>Oltre a presentare l\u2019offerta in modo convincente, \u00e8 importante che le cold e-mail siano <strong>personalizzate per ogni destinatario<\/strong>. Inoltre, \u00e8 consigliabile evidenziare chiaramente l\u2019<strong>identit\u00e0 e i valori dell\u2019azienda mittente<\/strong>, in modo da creare fiducia e trasmettere un senso di professionalit\u00e0.<\/p>\n<p>Le cold e-mail offrono diverse potenzialit\u00e0 rispetto al cold calling tradizionale. Innanzitutto, consentono di raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti in un breve lasso di tempo. Inoltre, offrono la possibilit\u00e0 di raggiungere prospect in tutto il mondo, superando le limitazioni geografiche. E ancora, le e-mail possono essere programmate e inviate in modo automatico, consentendo di mantenere un flusso costante di contatti.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-da3f9481d073884b51a8f21de199d36d\">Trovare clienti B2B nelle fiere di settore<\/h2>\n<p>Altra strada interessante da sondare per <strong>cercare clienti B2B<\/strong> sono le fiere di settore. In un mondo sempre pi\u00f9 digitale, la partecipazione ad una fiera di settore pu\u00f2 essere vista come un modo un po\u2019 passato per <strong>trovare nuovi clienti<\/strong>. In realt\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec. Ancora oggi le fiere aiutano ad aumentare la propria visibilit\u00e0 e il proprio giro di clienti, soprattutto se si opera in settori \u201ctecnici\u201d. Tuttavia, queste richiedono un investimento importante e necessitano d\u2019essere pianificate al meglio.<\/p>\n<p>Ci sono diversi modi per partecipare a una fiera:<\/p>\n<ul>\n<li>Puoi avere un tuo stand;<\/li>\n<li>Puoi essere invitato come relatore (la soluzione migliore, perch\u00e9 offre una grande visibilit\u00e0 e non richiede un esborso economico);<\/li>\n<li>Puoi fare da sponsor all\u2019evento;<\/li>\n<li>Puoi visitare gli stand a cui proporti.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-3922b68265e40a3016d5fb57caeaa685\">Come ottenere nuovi clienti B2B facendo content marketing<\/h2>\n<p>Il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/content-marketing-le-migliori-strategie-per-trovare-nuovi-clienti-4647\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>content marketing<\/strong><\/a> rappresenta un\u2019altra strategia essenziale per <strong>ottenere nuovi clienti nel mondo B2B<\/strong>, poich\u00e9 consente di attirare l\u2019attenzione dei potenziali clienti stessi, portandoli a visitare il proprio <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/sito-web-creato-da-noi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>sito web aziendale<\/strong><\/a> e stimolare l\u2019interesse verso i prodotti o i servizi offerti.<\/p>\n<p>Affinch\u00e9 il content marketing sia efficace, \u00e8 necessario <strong>curare attentamente i contenuti<\/strong>, seguendo una strategia ben definita. A tal proposito, ecco alcune idee:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Apri un blog e pubblica almeno due contenuti a settimana<\/strong>: Un <strong>blog aziendale<\/strong> rappresenta una piattaforma ideale per condividere informazioni, esperienze e consigli utili per i potenziali clienti. Pubblicare regolarmente contenuti di qualit\u00e0, come articoli, guide o approfondimenti, consente di stabilire l\u2019azienda come un punto di riferimento nel settore e di attrarre un pubblico interessato. \u00c8 importante mantenere una frequenza di pubblicazione costante, con almeno due articoli a settimana, per mantenere l\u2019attenzione dei lettori e fornire sempre nuovi contenuti freschi;<\/li>\n<li><strong>Pubblica e-book e case study<\/strong>: Gli e-book e i case study offrono un approfondimento dettagliato su un argomento specifico o su casi di successo dell\u2019azienda. Questi contenuti possono essere offerti gratuitamente in cambio di informazioni di contatto dei potenziali clienti, consentendo di creare un database di lead qualificati. Gli e-book e i case study rappresentano anche un\u2019opportunit\u00e0 per dimostrare l\u2019esperienza e la competenza dell\u2019azienda nel settore, generando fiducia e interesse;<\/li>\n<li><strong>Posta i tuoi articoli su Linkedin<\/strong>: Condividere gli articoli del blog aziendale o altri contenuti rilevanti su Linkedin permette di raggiungere una vasta audience di professionisti interessati. In alternativa, anche la partecipazione attiva alle discussioni nei gruppi di settore su Linkedin consente di creare connessioni e interazioni significative con potenziali clienti;<\/li>\n<li><strong>Fai <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/video-marketing-ecco-le-tendenze-vincenti-del-2020-1081\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\">video marketing<\/a> su YouTube<\/strong>: I video sono un formato di contenuto molto popolare e coinvolgente. Creare video informativi, tutorial, testimonianze o presentazioni dei prodotti o servizi dell\u2019azienda permette di raggiungere una vasta audience su YouTube. Inoltre, i video possono essere incorporati sul proprio sito web o condivisi su altre piattaforme social per ampliare ulteriormente la loro visibilit\u00e0;<\/li>\n<li><strong>Sii attivo sui forum<\/strong>: Partecipare attivamente ai forum di settore o alle comunit\u00e0 online permette di interagire direttamente con potenziali clienti e dimostrare l\u2019esperienza e la conoscenza dell\u2019azienda. Rispondere alle domande, offrire consigli e condividere informazioni utili aiuta a creare un rapporto di fiducia e a posizionare l\u2019azienda in qualit\u00e0 di esperta nel settore.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-a980428607fd6ba02101a5fb5e68f3c5\">Trovare nuovi clienti B2B su internet con la pubblicit\u00e0 online<\/h2>\n<p>In correlazione al content marketing, anche la <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-online-creata-da-noi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>pubblicit\u00e0 online<\/strong><\/a> \u00e8 un ottimo modo per <strong>trovare nuovi clienti B2B<\/strong>. Questa per\u00f2 richiede un certo investimento. Le migliori piattaforme su cui puntare sono le seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-inserire-la-propria-attivita-su-pagine-gialle-3432\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>Google Adwords<\/strong><\/a>;<\/li>\n<li>Facebook Ads;<\/li>\n<li>Annunci su Linkedin e Twitter.<\/li>\n<li>Fondamentale \u00e8 farti assistere da un professionista, che sappia realizzare le campagne nel giusto formato e costruirle per raggiungere un pubblico che sia effettivamente interessante. Soprattutto nel B2B, sapere dove colpire \u00e8 essenziale: i professionisti hanno poco tempo, e non cliccano su annunci che non li coinvolgono. Devono, anzi, essere convinti che quel prodotto\/servizio sia davvero utile per il loro lavoro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fondamentale \u00e8 farti assistere da un professionista, che sappia <strong>realizzare le campagne<\/strong> nel giusto formato e costruirle per raggiungere un pubblico che sia effettivamente interessante. Soprattutto nel B2B, sapere dove colpire \u00e8 essenziale: i professionisti hanno poco tempo, e non cliccano su annunci che non li coinvolgono. Devono, anzi, essere convinti che quel prodotto\/servizio sia davvero utile per il loro lavoro.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-29f9a78e025b0b72f264b1720bd54d3e\">Come trovare clienti B2B sfruttando il marketing offline<\/h2>\n<p>Per finire, non bisogna sottovalutare il potere del <strong>marketing offline<\/strong> quando si tratta di <strong>trovare clienti per il B2B<\/strong>. Sebbene gran parte delle attivit\u00e0 di marketing oggi si svolgono online, il <strong>marketing tradizionale<\/strong> continua ad avere un ruolo importante nel <strong>contesto B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>A seconda del tipo di attivit\u00e0, possono essere utili alcune <strong>strategie di marketing offline<\/strong> per catturare l\u2019attenzione dei potenziali clienti. Ecco alcune idee da considerare:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Volantinaggio<\/strong>: I volantini, se realizzati in modo creativo e accattivante, possono essere un modo efficace per promuovere la tua azienda. Puoi distribuirli via posta alle aziende del tuo settore o anche in luoghi affollati frequentati dal tuo target di riferimento, come le uscite delle stazioni della metropolitana o i centri commerciali. Assicurati che i volantini trasmettano un messaggio chiaro e conciso, evidenziando i benefici e i punti di forza della tua offerta;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/tv-cinema\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>Spot televisivi e cinematografici<\/strong><\/a>: Se il tuo budget lo consente, puoi considerare la <strong>realizzazione di spot pubblicitari<\/strong>. Gli spot possono offrire una grande visibilit\u00e0. Assicurati che siano ben progettati, con un messaggio persuasivo e una CTA chiara. Ricordati di selezionare attentamente gli orari di trasmissione in base al tuo target di riferimento;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-fuoricasa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>Pubblicit\u00e0 esterna<\/strong><\/a>: Utilizza pannelli pubblicitari in posizioni strategiche per far conoscere la tua azienda. Scegli luoghi ad alta visibilit\u00e0, come le principali strade di transito o le aree commerciali. Assicurati che i pannelli video siano progettati in modo accattivante e che trasmettano il messaggio in maniera rapida e diretta. Utilizza elementi visivi e testi di impatto per attirare l\u2019attenzione;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guerrilla-marketing-5-esempi-creativi-per-capire-cos-e-1073\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>Guerrilla marketing<\/strong><\/a>: trattasi di un\u2019azione promozionale creativa e non convenzionale che mira a catturare l\u2019attenzione del pubblico. Puoi pensare a idee originali e sorprendenti che mettano in luce la tua azienda. Ad esempio, puoi affiggere installazioni artistiche interattive in luoghi pubblici. Azioni di questo genere possono generare buzz e far parlare di te, attirando l\u2019attenzione di potenziali clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Insomma, le <strong>strategie vincenti per trovare nuovi clienti nel mondo B2B<\/strong> possono essere davvero tante, l\u2019importante \u00e8 saper scegliere quelle giuste in base a settore, budget e tipo di target. Se hai bisogno di supporto per avviare la tua nuova <strong>strategia di marketing<\/strong>, che sia essa online o offline, ricorda che puoi affidarti ai servizi messi a disposizione da Italiaonline.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Settoriale<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/clienti-b2b-le-strategie-per-trovarli-4423&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Dove appare il tuo sito? 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