{"id":2940,"date":"2021-11-30T17:25:00","date_gmt":"2021-11-30T17:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/business-model-ecommerce-le-tipologie-piu-usate-dai-negozi-online-4700"},"modified":"2025-02-21T10:33:09","modified_gmt":"2025-02-21T09:33:09","slug":"business-model-ecommerce-le-tipologie-piu-usate-dai-negozi-online-4700","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/business-model-ecommerce-le-tipologie-piu-usate-dai-negozi-online-4700","title":{"rendered":"Business Model Ecommerce: le tipologie pi\u00f9 usate dai negozi online"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; 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Nello specifico, \u00e8 opportuno analizzare in maniera approfondita <strong>il prodotto<\/strong> che si vuole vendere online e, sulla base di ci\u00f2, definire a chi si ha intenzione di venderlo, su <strong>quale piattaforma<\/strong> farlo e attraverso quali modalit\u00e0.<\/p>\n<p>Il commercio elettronico mette a disposizione di chi vuole investire in questa direzione diverse tipologie di <strong>modelli di business<\/strong>, ciascuna con le sue peculiarit\u00e0, ed \u00e8 perci\u00f2 molto importante scegliere con cura il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ecommerce-quando-a-un-negozio-fisico-conviene-crearlo-3689\">business model per ecommerce<\/a> pi\u00f9 indicato per la propria attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Per compiere tale scelta, per\u00f2, bisogna necessariamente prima avere ben chiara <strong>la definizione di modello di business<\/strong> e, poi, conoscere quali sono i <strong>principali business model per ecommerce,<\/strong> le loro caratteristiche specifiche, i vantaggi e gli svantaggi a essi connessi. Solo a quel punto sar\u00e0 possibile individuare il <strong>modello di business vincente<\/strong> per la propria attivit\u00e0.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-b9b81d5aba6cfa31d4c9d1110c8d6054\">Cos\u2019\u00e8 un modello di business<\/h2>\n<p>La definizione di <strong>modello di business<\/strong> fa riferimento alla struttura centrale di un\u2019azienda e, pi\u00f9 precisamente, alle modalit\u00e0 attraverso cui l\u2019azienda stessa opera per fornire valore ai suoi clienti e per ottenere da ci\u00f2 un profitto. In questo ambito rientrano (tra i vari aspetti) la <strong>proposta di valore<\/strong> dell\u2019azienda, la sua <strong>strategia a livello di prezzi<\/strong> e il suo <strong>mercato di riferimento.<\/strong><\/p>\n<p>Il <strong>business model,<\/strong> a livello pratico, serve a un\u2019azienda (<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/identikit-delle-startup-italiane-nel-2021-4316\">sia essa una startup o un\u2019impresa<\/a> gi\u00e0 solida sul mercato) per definire in maniera pi\u00f9 precisa la clientela,<strong> attrarre investimenti<\/strong>, cogliere nuove opportunit\u00e0 di vendita e ottenere un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza. In base al ruolo di acquirenti e venditori, si distinguono <strong>4 principali tipologie di business model<\/strong> per ecommerce. Scopriamoli meglio.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-02bc49a42aa9ce9255d6cb4c8fd2dc0d\">I principali tipi di business model per ecommerce<\/h2>\n<p>I quattro tipi principali di business model per ecommerce sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>B2C<\/strong> (Business-To-Consumer);<\/li>\n<li><strong>B2B<\/strong> (Business-To-Business);<\/li>\n<li><strong>C2C<\/strong> (Consumer-To-Consumer);<\/li>\n<li><strong>C2B<\/strong> (Consumer-To-Business).<\/li>\n<li><strong>Business-To-Consumer<\/strong> (B2C)<\/li>\n<\/ul>\n<p>In un modello di business di tipo <strong>Business-To-Consumer<\/strong>, gli scambi commerciali avvengono tra un\u2019azienda (venditrice) e i consumatori (acquirenti). Anzich\u00e9 vendere i propri prodotti o servizi ad altre aziende, l\u2019azienda, in questo caso, <strong>vende direttamente ai singoli consumatori<\/strong>, che utilizzano tali prodotti o servizi per uso personale. Un\u2019azienda tecnologica che vende i suoi dispositivi ai clienti attraverso <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/strumenti-drive-to-store-online-per-una-promozione-senza-sprechi-2650\">il proprio store online<\/a> \u00e8 un esempio di modello di <strong>business per ecommerce B2C.<\/strong><\/p>\n<h3>Business-To-Business (B2B)<\/h3>\n<p>Il <strong>modello di business di tipo Business-To-Business<\/strong> individua rapporti commerciali tra due aziende: nello specifico, un\u2019azienda vende prodotti o servizi a altre aziende, che si occupano di semplificare il processo di acquisto e <strong>risparmiare tempo e soldi<\/strong>. Un esempio di <strong>modello di business B2B<\/strong> \u00e8 un\u2019azienda che vende i propri software a un\u2019altra azienda.<\/p>\n<h3>Consumer-To-Consumer (C2C)<\/h3>\n<p>La dicitura <strong>Consumer-To-Consumer<\/strong> individua un modello di business in cui un consumatore vende i suoi prodotti o servizi ad altri consumatori. I vari siti che danno la possibilit\u00e0 di vendere i propri vestiti e oggetti usati ad altre persone sono un esempio di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/sito-ecommerce-gratis-conviene-crearlo-559\">modello di business per ecommerce<\/a> di tipo <strong>C2C.<\/strong><\/p>\n<h3>Consumer-To-Business (C2B)<\/h3>\n<p>Il quarto modello di business \u00e8 definito<strong> Consumer-To-Business o C2B<\/strong>. In questo specifico ambito, il consumatore non vende ad altri consumatori, bens\u00ec ad aziende. Un <strong>esempio di un modello di business<\/strong> di questo tipo \u00e8 rappresentato dai filmmaker che vendono i propri servizi alle aziende.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-e8a2fcef8caf3b63080e11d0e7d7a235\">I principali esempi di business model per ecommerce<\/h2>\n<p>In base ai diversi metodi di produzione e spedizione utilizzati \u00e8 possibile, poi, individuare diversi esempi di <strong>modelli di business per ecommerce<\/strong>. Scopriamone alcuni.<\/p>\n<h3>Dropshipping<\/h3>\n<p>Il <strong>modello di business pi\u00f9 economico<\/strong> per chi decide di avviare una nuova attivit\u00e0 di commercio elettronico \u00e8 denominato<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/dropshipping-cos-e-e-quando-conviene-usarlo-1761\"> \u201cdropshipping\u201d<\/a> (o \u201cdrop ship\u201d). Esso si realizza in<strong> 3 fasi<\/strong>: il cliente effettua il proprio ordine e paga il prezzo di listino; chi gestisce il negozio inoltra l\u2019ordine a un fornitore e paga il prezzo all\u2019ingrosso; il fornitore invia il prodotto acquistato dal cliente direttamente al cliente stesso.<br \/>\nCome detto, si tratta di un <strong>modello di business particolarmente vantaggioso<\/strong> in termini economici, perch\u00e9 i<strong> costi di avviamento<\/strong> sono mantenuti bassi dall\u2019assenza di inventario e magazzino.<\/p>\n<p>Basso \u00e8 anche il rischio, dal momento che<strong> non si acquistano i prodotti in anticipo<\/strong>. Il processo di vendita \u00e8 semplificato perch\u00e9 molti compiti sono delegati al dropshipper, anche se l\u2019assenza di controllo su determinate attivit\u00e0 (per esempio il gi\u00e0 citato inventario) pu\u00f2 rivelarsi un\u2019arma a doppio taglio perch\u00e9 espone al <strong>rischio di commettere errori<\/strong> con gli ordini. A fronte di costi di avviamento bassi, inoltre, anche i margini, in un modello di business di questo tipo, sono bassi. La concorrenza, invece, \u00e8 alta.<\/p>\n<h3>Autoproduzione<\/h3>\n<p>Se <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/dropshipping-in-italia-cosa-c-e-da-sapere-su-fatturazione-e-fiscalita-3966\">il Dropshipping<\/a> si distingue per l\u2019assenza di controllo su determinate attivit\u00e0, il modello di business dell\u2019<strong>Autoproduzione<\/strong>, che caratterizza, per esempio,<strong> gli hobbisti e l\u2019artigianato fai-da-te<\/strong>, si pone idealmente al vertice opposto, dal momento che il controllo su prodotti e brand \u00e8 massimo. La <strong>scalabilit\u00e0 e il dispendio di tempo<\/strong> sono i principali svantaggi di questo modello di business per ecommerce.<\/p>\n<h3>Produzione industriale<\/h3>\n<p>Chi ha una ragionevole certezza che il proprio prodotto vender\u00e0 e ha gi\u00e0 individuato un proprio mercato di riferimento pu\u00f2 optare per <strong>il modello di business della Produzione industriale.<\/strong> Esso richiede un grande investimento finanziario e anche i <strong>costi di avviamento<\/strong> per gli ordini iniziali possono essere alti.<\/p>\n<p>A fronte di un <strong>ampio controllo su prezzi e qualit\u00e0<\/strong> dei prodotti e a margini di guadagno tendenzialmente pi\u00f9 alti rispetto ad altri modelli di business, la<strong> produzione industriale<\/strong>, oltre agli svantaggi gi\u00e0 citati, comporta anche tempistiche lunghe per quanto riguarda la fabbricazione dei prodotti. Il rapporto con la societ\u00e0 produttrice, poi, nasconde <strong>diverse insidie<\/strong> legate alla produzione stessa.<\/p>\n<h3>Acquisto all\u2019ingrosso<\/h3>\n<p>Il <strong>modello di business<\/strong> per ecommerce dell\u2019<strong>Acquisto all\u2019ingrosso<\/strong> \u00e8 ideale per chi vuole vendere un\u2019ampia gamma di prodotti, anche di brand diversi, e vuole iniziare a farlo in breve tempo. Acquistare all\u2019ingrosso comporta generalmente un <strong>basso livello di rischio<\/strong> perch\u00e9 i prodotti sono gi\u00e0 testati. Vendere prodotti di marchi gi\u00e0 conosciuti, inoltre, rende pi\u00f9 agevole il <strong>posizionamento sul mercato.<\/strong><\/p>\n<p>La concorrenza, per\u00f2, \u00e8 alta (fondamentale, a questo proposito, \u00e8 sapersi differenziare) e <strong>non si ha un controllo totale sui prezzi.<\/strong> Se si commercializzano prodotti di vari brand, poi, gestire diversi fornitori pu\u00f2 inoltre rivelarsi complicato se non si ha un\u2019organizzazione adeguata.<\/p>\n<h3>Direct-To-Consumer (DTC)<\/h3>\n<p>Il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/creare-un-ecommerce-su-wordpress-vantaggi-e-svantaggi-1043\">modello di business per ecommerce<\/a> di tipo <strong>DTC<\/strong> elimina l\u2019intervento di qualsiasi tipo di intermediario tra l\u2019azienda che vende il prodotto e il cliente che l\u2019acquista. In questo modo <strong>il brand pu\u00f2 costruire una relazione col cliente<\/strong> pi\u00f9 stretta e diretta e fare attivit\u00e0 di retargeting, <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/up-selling-e-cross-selling-cosa-sono-e-come-usarli-823\">upselling e cross-selling<\/a>. I <strong>profitti<\/strong> sono tendenzialmente <strong>pi\u00f9 alti<\/strong> (se non altro perch\u00e9 non vanno condivisi con altre figure), ma lo sono<strong> anche i costi.<\/strong> Fare a meno di un rivenditore, inoltre, costringe ad avere gi\u00e0 una propria clientela a cui vendere i prodotti o a costruirla da zero.<\/p>\n<h3>Abbonamenti<\/h3>\n<p>Il <strong>modello di business<\/strong> per ecommerce su <strong>Abbonamento<\/strong> prevede per il cliente la possibilit\u00e0 di accedere a un prodotto o a un servizio dopo il pagamento di una quota. Creare una <strong>relazione duratura col cliente<\/strong>, in questo caso, \u00e8 fondamentale perch\u00e9 avere entrate regolari significa, ovviamente, avere un <strong>maggiore guadagno<\/strong>. Diventa, quindi, molto importante saper variare i propri prodotti da offrire in abbonamento perch\u00e9, altrimenti, il <strong>rischio di abbandono<\/strong> pu\u00f2 rivelarsi molto alto.<\/p>\n<h3>Stampa on demand<\/h3>\n<p>Simile al modello del <strong>dropshipping,<\/strong> il modello di business della <strong>Stampa on demand<\/strong> permette di vendere prodotti con grafiche personalizzate. L\u2019investimento iniziale \u00e8 minimo perch\u00e9 non si paga per la realizzazione dei prodotti fino al momento in cui essi vengono acquistati. Della realizzazione e della spedizione si occupa<strong> il tipografo.<\/strong> \u00c8 doveroso precisare che il margine di profitto \u00e8 generalmente basso per questo particolare <strong>modello di business per ecommerce.<\/strong><\/p>\n<h3>Prodotti digitali<\/h3>\n<p>Per <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/5-prodotti-di-tendenza-da-vendere-online-1790\">Prodotti digitali<\/a> si intende i <strong>prodotti non fisici<\/strong> (come, per esempio, i file in formato MP3 o PDF) che possono essere venduti sul web ripetutamente. La <strong>scalabilit\u00e0 e i costi operativi bassi<\/strong> sono tra i principali vantaggi di questo specifico ambito, anche se la <strong>concorrenza \u00e8 elevata.<\/strong> Un altro grande problema \u00e8 legato all\u2019annosa questione della pirateria informatica. Alcune piattaforme di vendita, inoltre, consentono di mettere in commercio solo <strong>prodotti fisici.<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-7645cd24636c86e6a9cb201f1361c477\">Come scegliere il giusto business model per ecommerce<\/h2>\n<p>Fino a questo momento abbiamo analizzato <strong>i business model per ecommerce<\/strong> pi\u00f9 diffusi in questo preciso momento storico, con i loro <strong>vantaggi e i loro svantaggi<\/strong>. Sono tanti e, sostanzialmente, coprono la gran parte delle<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cyber-monday-come-aumentare-le-vendite-del-tuo-negozio-online-2700\"> attivit\u00e0 di vendita online<\/a>; perci\u00f2, non sar\u00e0 difficile trovare un modello adatto (o adattabile) alle proprie specifiche esigenze.<\/p>\n<p>Per scegliere il<strong> business model per ecommerce<\/strong> pi\u00f9 indicato per la propria attivit\u00e0 \u00e8 necessario soffermarsi sull\u2019attivit\u00e0 stessa. La scelta, in particolare, \u00e8 collegata al tipo di prodotto o servizio che si vuole vendere sul web, alla<strong> piattaforma specifica<\/strong> su cui si intende farlo, alla propria disponibilit\u00e0 economica iniziale e alla <strong>propria organizzazione.<\/strong><\/p>\n<p>Quel che deve essere chiaro \u00e8 che non sempre \u00e8 giusto scegliere la soluzione che prevede <strong>i costi di avviamento pi\u00f9 bassi<\/strong> o quella con i margini di guadagno pi\u00f9 alti, perch\u00e9 un vantaggio immediato non si traduce automaticamente in un <strong>vantaggio consolidato e duraturo.<\/strong> I fattori da prendere in considerazione per la scelta del miglior <strong>business model per ecommerce<\/strong>, come abbiamo appena avuto modo di sottolineare, sono molteplici.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">News ecommerce: articoli e guide<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/business-model-ecommerce-le-tipologie-piu-usate-dai-negozi-online-4700\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/business-model-ecommerce-le-tipologie-piu-usate-dai-negozi-online-4700\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/business-model-ecommerce-le-tipologie-piu-usate-dai-negozi-online-4700\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/business-model-ecommerce-le-tipologie-piu-usate-dai-negozi-online-4700&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Vuoi vendere online? 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