{"id":2894,"date":"2024-10-18T11:35:00","date_gmt":"2024-10-18T09:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837"},"modified":"2025-02-21T11:40:34","modified_gmt":"2025-02-21T10:40:34","slug":"come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837","title":{"rendered":"Conversion funnel: cos&#8217;\u00e8 e come sfruttarlo per aumentare le vendite"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; 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Ecco perch\u00e9 \u00e8 consigliabile<b> tracciare una mappa al fine di monitorare l\u2019andamento del viaggio che conduce l\u2019utente dal contatto alla conversione<\/b>.<\/p>\n<p>Entriamo subito nel merito e vediamo quali sono i trucchi della <i>Conversion Funnel Optimization<\/i> e il significato di <b>funnel conversion<\/b>.[\/vc_column_text][vc_column_text]<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837\/#Conversion_funnel_di_cosa_si_tratta\" >Conversion funnel: di cosa si tratta?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837\/#Ecommerce_conversion_funnel_convertire_per_vendere\" >Ecommerce conversion funnel: convertire per vendere<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conversion_funnel_di_cosa_si_tratta\"><\/span><b>Conversion funnel: di cosa si tratta?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Giova ricordare che un <b>funnel di vendita<\/b>, o pi\u00f9 in generale un funnel di conversione, \u00e8 il termine utilizzato nel marketing per definire<b> l\u2019imbuto che conduce il potenziale cliente dal primo punto di contatto con l\u2019azienda fino al compimento dell\u2019azione desiderata ed esplicitata nella <\/b><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/call-to-action-come-costruirne-una-ad-alto-tasso-di-conversione-4414\"><b>CTA (Call to Action)<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>La canalizzazione di conversione e i passaggi ad essa collegati, dipendono dall\u2019azione impostata nella campagna. In generale per\u00f2 l\u2019obiettivo \u00e8 sempre quello di alzare il tasso di conversione e di portare l\u2019utente a compiere l\u2019azione nel minor tempo possibile, facendogli svolgere solo i passaggi strettamente necessari. Ecco, in poche parole, di cosa tratta un <b>conversion funnel<\/b>.<\/p>\n<p>Passiamo ora a vedere il mondo degli e-commerce in abbinamento al <b>conversion funnel marketing<\/b>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ecommerce_conversion_funnel_convertire_per_vendere\"><\/span><b>Ecommerce conversion funnel: convertire per vendere<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se \u00e8 chiaro <b>cos\u2019\u00e8 un funnel conversion<\/b>, possiamo vedere il suo funzionamento nel contesto dei siti di vendita. L\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/e-commerce\/\"><b>e-commerce<\/b><\/a> <b>funnel <\/b>\u00e8 l\u2019esempio pi\u00f9 tipico di come il processo dell\u2019imbuto, se ben ottimizzato, possa essere <b>funzionale al business<\/b>. In questo caso, infatti, la conversione dell\u2019azione coincide con un <b>aumento delle vendite<\/b> e di conseguenza delle entrate. Qui di seguito, troverai alcune tecniche utili per centrare il bersaglio.<\/p>\n<h3><b>Utilizza i social media<\/b><\/h3>\n<p>Integrare la <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-una-landing-page-come-e-quando-va-creata-408\"><b>landing page<\/b><\/a> con un uso ponderato degli altri media rientra fra i primi passaggi del funnel. I <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\"><b>social media<\/b><\/a>, in particolare, offrono visibilit\u00e0 e danno una mano per il branding.<\/p>\n<p>Saper sfruttare le campagne Facebook e Instagram, per esempio e monitorarle attraverso gli insight, permette di rendere il funnel di conversione funzionale e perfettamente integrato in una strategia multicanale.<\/p>\n<h3><b>Coccola i lead con l\u2019email marketing<\/b><\/h3>\n<p>Sempre pi\u00f9 piattaforme di ecommerce supportano i <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/fare-email-marketing-senza-spam-i-consigli-utili-446\"><b>sistemi di email marketing<\/b><\/a> che automatizzano, o comunque facilitano, l\u2019invio di informazioni, newsletter e promozioni a clienti acquisiti e lead.<\/p>\n<p>Utilizzando questa integrazione, \u00e8 possibile impostare una campagna email mirata a quei lead che hai acquisito con il funnel e che hanno le potenzialit\u00e0 per convertire una vendita. In questo caso potresti invogliarli alla conclusione dell\u2019ultimo passaggio, ovvero l\u2019acquisto, con un piccolo regalo, come una promozione scontata o ancora la spedizione gratuita.<\/p>\n<h3><b>Crea pagine dei prodotti super<\/b><\/h3>\n<p>Nel processo di<b> Sales Funnel Optimization<\/b> \u00e8 cruciale <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-migliorare-la-homepage-di-un-ecommerce-3975\"><b>ottimizzare le pagine dei prodotti<\/b><\/a>. Un errore banale, ma molto diffuso, \u00e8 quello di accontentarsi di descrizioni fredde, troppo sintetiche. Quando invece le schede prodotto sono particolarmente accurate e in grado di raccontare il prodotto\/servizio, funzionano molto meglio in ottica vendita.<\/p>\n<p>Ricordati, inoltre, che quando arriva sulla pagina di atterraggio l\u2019utente deve trovare facilmente non soltanto tutte le informazioni necessarie su spedizione, commissioni e via dicendo, ma anche CTA semplici da comprendere e intuitive che permettano di concludere rapidamente l\u2019acquisto.<\/p>\n<h3><b>Ottimizza il sistema di checkout<\/b><\/h3>\n<p>Gli alti tassi di abbandono che caratterizzano la parte conclusiva del<b> conversion funnel<\/b> sono quelli pi\u00f9 dolorosi da \u2018digerire\u2019 e anche quelli pi\u00f9 numerosi, dal momento che si parla di circa 7 visitatori su 10. L\u2019utente che ha fatto gran parte del percorso e che \u2018esce\u2019 poco prima di inserire i dati per il pagamento deve farci riflettere.<\/p>\n<p>La prima domanda da porsi \u00e8 questa: \u201c<i>Ho realizzato un funnel di vendita chiaro ed esaustivo?<\/i>\u201d. Se nella parte iniziale della canalizzazione abbiamo \u2018nascosto\u2019 prezzi aggiuntivi o condizioni vincolanti, l\u2019utente sar\u00e0 sorpreso in negativo e decider\u00e0 di non comprare, portando con s\u00e9 il ricordo di un\u2019esperienza negativa. Se invece tutto \u00e8 limpido e trasparente e l\u2019utente lascia lo stesso, potresti avere un problema con il sistema di pagamento dell\u2019ecommerce.<\/p>\n<p>Ecco alcuni \u201cprovvedimenti\u201d che possono impattare positivamente e quindi <b>ottimizzare il sales funnel<\/b>:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Non far registrare gli acquirenti<\/b>: gli utenti che abbandonano il carrello perch\u00e9 viene chiesto loro di registrarsi sono stimabili in un 30%. Offrire un checkout come ospite \u00e8 una soluzione efficace e risolutiva per ovviare a questa possibile problematica all\u2019interno del <b>funnel conversion<\/b>;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Spedizione e reso gratuiti<\/b>: per <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/e-commerce-8-suggerimenti-per-aumentare-le-vendite-2702\"><b>aumentare le vendite di un ecommerce<\/b><\/a> (obiettivo finale del funnel), la spedizione gratuita sopra una determinata soglia di spesa e la garanzia del reso senza costi entro un determinato periodo, sono due tecniche molto performanti.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Design ottimizzato<\/b>: <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\"><b>realizza un funnel<\/b><\/a> che nella parte conclusiva sia non soltanto reattivo con i diversi tipi di dispositivi mobile, per esempio utilizzando pulsanti touch, ma anche responsive, ovvero semplice da navigare, leggibile su schermi di varie dimensioni e veloce nel caricamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Insomma, il <b>conversion marketing funnel<\/b> pu\u00f2 fare veramente la differenza nel tuo business, provvedendo a guidare i clienti attraverso il processo di acquisto, massimizzando le conversioni e aumentando la fidelizzazione.<\/p>\n<p>Se desideri integrare o curare il tuo <b>funnel di conversione<\/b>, gli esperti DI <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\"><b>Italiaonline<\/b><\/a> possono darti il supporto di cui hai bisogno. Tra ottimizzazione SEO, <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/crm-creato-da-noi\/\"><b>sistemi CRM<\/b><\/a> ben integrati e molti altri servizi di digital marketing, saremo in grado di fornirti una strategia multicanale vincente, pensata su misura per il tuo business.[\/vc_column_text]<div id=\"elencofaq\"><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq0', 'iconameno0', 'iconapiu0')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Cosa si intende per funnel?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq0\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Il funnel, o imbuto di vendita, \u00e8 un modello che rappresenta il percorso che un potenziale cliente compie dalla prima interazione con un brand fino alla conversione finale, come un acquisto.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">News ecommerce: articoli e guide<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-aumentare-le-vendite-con-il-conversion-funnel-optimization-4837&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Contatta e fidelizza i tuoi clienti!<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Soluzioni CRM-P05\" productname=\"Gestionale CRM\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se gestisci un business dovresti preoccuparti di ottimizzare il tuo conversion funnel: tra canali e processi, scopri come farlo in modo efficace.<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":2893,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[14,15],"tags":[44],"area-geografica":[],"servizi-acquistati":[],"settore-merceologico":[],"class_list":{"0":"post-2894","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"category-digital-strategy","9":"tag-ecommerce"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Conversion funnel: cos\u2019\u00e8 e cosa fare per ottimizzarlo | Italiaonline<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Se hai un business dovresti ottimizzare al meglio il tuo conversion funnel. 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