{"id":2566,"date":"2025-02-04T09:22:00","date_gmt":"2025-02-04T08:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503"},"modified":"2025-02-04T15:36:54","modified_gmt":"2025-02-04T14:36:54","slug":"marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503","title":{"rendered":"Marketing Funnel: cos\u2019\u00e8 e come crearne uno efficace"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 04 Febbraio 2025 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Il marketing funnel consente di attirare solo i clienti veramente interessati al prodotto o servizio offerto. In questo approfondimento andremo a spiegare nel dettaglio non solo cos'\u00e8 il funnel marketing ma anche come metterlo in atto in modo efficace.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><img title=\"Marketing Funnel: cos\u2019\u00e8 e come crearne uno efficace\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/marketing-funnel-1.jpg\">[vc_column_text]<b>Limitare sprechi di tempo e denaro <\/b>\u00e8 spesso un imperativo per chi gestisce un\u2019impresa. Per questo motivo pu\u00f2 rivelarsi molto utile <b>creare un marketing funnel efficace<\/b>, che se ben sfruttato, consente di <b>attirare solo i clienti veramente interessati <\/b>a ci\u00f2 che si propone.<\/p>\n<p>Un ottimo<b> esempio di<\/b> <b>funnel marketing<\/b> \u00e8 quello attuato da Amazon, che utilizza un funnel marketing efficace basato su <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-online-creata-da-noi\/\"><b>pubblicit\u00e0 online<\/b><\/a> mirata, email marketing personalizzato, upselling e retargeting, guidando i clienti dall\u2019interesse all\u2019acquisto con strategie automatizzate e ottimizzate.<\/p>\n<p>Ma facciamo un passo indietro e andiamo subito al cuore di questo articolo: scopriamo <b>cos\u2019\u00e8 il funnel marketing<\/b>, come funziona e come muovere i primi passi in questa particolare strategia.[\/vc_column_text][vc_column_text]<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\/#Marketing_Funnel_che_cose\" >Marketing Funnel: che cos\u2019\u00e8?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\/#Marketing_Funnel_come_crearlo\" >Marketing Funnel: come crearlo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\/#Marketing_Funnel_le_strategie_migliori\" >Marketing Funnel: le strategie migliori<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_Funnel_che_cose\"><\/span><b>Marketing Funnel: che cos\u2019\u00e8?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per cominciare, vediamo <b>cos\u2019\u00e8 un funnel marketing<\/b>. Chiamato in tanti altri modi (purchase funnel, sales funnel o buying funnel), il marketing funnel \u00e8 un<b> modello usato per descrivere e analizzare il percorso compiuto dal consumatore nel processo di acquisto <\/b>di un prodotto o servizio (in gergo \u201cpath to purchase\u201d).<\/p>\n<p>Tale percorso inizia nella fase in cui il consumatore prende consapevolezza dell\u2019<b>esistenza di un brand, prodotto o servizio<\/b> e tappa dopo tappa, arriva fino al <b>momento dell\u2019acquisto<\/b>. Di vitale importanza, per\u00f2, \u00e8 anche lo step successivo, cio\u00e8 quello in cui il cliente, se fidelizzato, pu\u00f2 <b>diventare fan, testimonial o <\/b><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/brand-ambassador-cosa-fa-e-perche-averne-uno-312\"><b>brand ambassador<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>La <b>metafora dell\u2019imbuto<\/b> (in inglese \u201c<b>funnel<\/b>\u201d) \u00e8 centrale in questo modello di marketing, ecco perch\u00e9 si parla spesso di funnel di vendita. Un consumatore si trova quotidianamente davanti a un\u2019offerta variegata di numerosi brand a lui noti e procede a una progressiva scrematura, fino alla scelta del prodotto o servizio che ritiene pi\u00f9 idoneo ai suoi interessi.<\/p>\n<p>Il numero di persone che finisce al <b>\u201ccentro dell\u2019imbuto\u201d<\/b>, cio\u00e8 alla fase conclusiva del funnel di vendita, \u00e8 chiaramente minore rispetto alla totalit\u00e0 di persone che vi entrano. Una buona strategia, per\u00f2, consente di riuscire a <b>far s\u00ec che il maggior numero di persone approdino al momento finale dell\u2019acquisto<\/b> e, aspetto ancor pi\u00f9 importante, permette di intercettare solo i clienti veramente interessati. Una volta chiaro il funzionamento del <b>funnel di marketing<\/b> \u00e8 il momento di spiegare come crearlo da zero.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_Funnel_come_crearlo\"><\/span><b>Marketing Funnel: come crearlo<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se sei interessato a comprendere<b> come creare un funnel marketing <\/b>sappi che \u00e8 necessario seguire quattro macro fasi principali:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Awareness (Consapevolezza);<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Interest (Interesse);<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Consideration (Considerazione);<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Purchase (Acquisto).<\/li>\n<\/ul>\n<p>A livello figurativo, la fase della <b>consapevolezza <\/b>del <b>marketing funnel<\/b> si trova nella parte alta dell\u2019imbuto (quella pi\u00f9 larga). Scendendo, poi, si arriva fino all\u2019acquisto (la fase che si trova nella parte pi\u00f9 bassa e stretta del funnel).<\/p>\n<p>La prima fase \u00e8 quella in cui si manifesta l\u2019<b>influenza della pubblicit\u00e0<\/b>: il consumatore prende consapevolezza dell\u2019esistenza di un brand, di un prodotto o di un servizio. Nella seconda fase, invece, il consumatore, dopo aver raccolto le informazioni di cui ha bisogno, inizia ad <b>acquisire familiarit\u00e0 col brand<\/b> e prende in considerazione la possibilit\u00e0 di effettuare un acquisto.<\/p>\n<p>Quella successiva \u00e8 la fase in cui il consumatore mette in confronto il brand, prodotto o servizio con gli altri della sua categoria (sulla base di caratteristiche, costi e benefici). In questa fase il cliente pu\u00f2 anche avvalersi dell\u2019utilizzo dei <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\"><b>social network<\/b><\/a>, cos\u00ec da valutare la professionalit\u00e0 dei vari brand. A tal proposito, \u00e8 bene affermare con attenzione l\u2019autorit\u00e0 del brand anche attraverso un\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/in-rete\/\"><b>efficace presenza in rete<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>Tornando al funnel: l\u2019ultima fase \u00e8 quella dell\u2019<b>acquisto<\/b>, obiettivo fondamentale per ogni impresa. Come gi\u00e0 anticipato, a queste quattro fasi \u00e8 consigliabile aggiungerne una quinta, la fase di loyalty (fedelt\u00e0). Una volta completato l\u2019acquisto, infatti, il consumatore verifica se le sue aspettative sono state soddisfatte; in caso affermativo, sar\u00e0 propenso a comprare nuovamente da quel brand e a consigliarlo ad altre persone.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_Funnel_le_strategie_migliori\"><\/span><b>Marketing Funnel: le strategie migliori<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 importante capire <b>come creare un funnel di vendita <\/b>ma anche attuare le giuste strategie una volta che il funnel \u00e8 stato costruito.<\/p>\n<p>Tanto per cominciare, \u00e8 fondamentale <b>inviare il giusto messaggio a quel preciso potenziale cliente<\/b> che \u00e8 in grado di apprezzarlo. Per questo nel suo percorso volto a trasformare una persona sconosciuta in un cliente fidelizzato, il funnel marketing si incrocia con l\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/inbound-marketing-b2b-la-migliore-strategia-5046\"><b>inbound marketing<\/b><\/a>, che si occupa di far trovare il brand dalle persone nel momento esatto in cui queste ne hanno bisogno.<\/p>\n<p>La strategia giusta \u00e8 quella che consente di <b>attirare le persone, conquistare i lead, alimentare i lead stessi, portarli verso la vendita<\/b>, coccolarli e fidelizzarli. Un brand deve avere ben chiaro chi sono o potrebbero essere i suoi migliori clienti. Per farlo, \u00e8 fondamentale definire le <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/buyer-personas-cosa-sono-e-come-crearle-318\"><b>buyer personas<\/b><\/a> (rappresentazioni generali dei clienti tipo).<\/p>\n<p>Per avere il controllo sull\u2019intero percorso del consumatore, un\u2019attivit\u00e0 deve avere assoluta<b> consapevolezza dei bisogni<\/b> che \u00e8 in grado di soddisfare e dei problemi che pu\u00f2 risolvere, ma anche dei pregiudizi che potrebbero sorgere nel \u201c<i>path to purchase<\/i>\u201d.<\/p>\n<p>Se hai ben compreso<b> cos\u2019\u00e8 un funnel marketing<\/b> avrai chiaro il fatto che per attirare le giuste persone \u00e8 necessario definire prima il <b>canale <\/b>dove entrare in contatto con esse. Gli strumenti messi a disposizione dal web sono molteplici e spaziano dalle <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-online-creata-da-noi\/\"><b>campagne di advertising<\/b><\/a> al <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/offerte-seo-per-aziende\/\"><b>traffico organico SEO<\/b><\/a>, passando per l\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/email-marketing-5-consigli-utili-per-il-tuo-business-442\"><b>email marketing<\/b><\/a>. Una targetizzazione precisa \u00e8, mai come in questo caso, fondamentale.<\/p>\n<p>Nella seconda fase, \u00e8 importante <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-una-landing-page-efficace-5672\"><b>costruire una landing page efficace<\/b><\/a>, che appaia chiara e immediata. Offrire una prova gratuita, o un altro \u201clead magnet\u201d, cio\u00e8 un elemento capace di attirare l\u2019attenzione del cliente, potrebbe essere la mossa giusta per <b>incentivare il consumatore all\u2019acquisto <\/b>nella fase in cui sta ancora valutando se portarlo a termine o meno. In questo modo, inoltre, si ha la possibilit\u00e0 di ottenere i suoi dati, utili per contattarlo successivamente. \u00c8 bene ribadire che \u00e8 necessario <b>mantenere la connessione col cliente con nuove offerte e contenuti esclusivi<\/b>, in modo da fidelizzarlo.<\/p>\n<p>In questo approfondimento siamo passati dalla<b> definizione di marketing funnel <\/b>fino a dettare consigli concreti su come creare un funnel di successo. Se pensi per\u00f2 di non aver ancora ben compreso il potenziale di questa strategia di marketing o se necessiti di supporto per attuarla in maniera efficace, sappi che gli esperti di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\"><b>Italiaonline<\/b><\/a> sono pronti ad aiutarti.[\/vc_column_text]<div id=\"elencofaq\"><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq0', 'iconameno0', 'iconapiu0')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Chi ha inventato il funnel marketing?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq0\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Il concetto di funnel marketing \u00e8 stato introdotto nel 1898 da Elias St. Elmo Lewis, un pubblicitario statunitense che svilupp\u00f2 il modello AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Nel tempo, il concetto si \u00e8 evoluto integrando altre fasi come: consapevolezza, interesse, considerazione e acquisto, con l\u2019aggiunta della fase di fedelt\u00e0.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq1', 'iconameno1', 'iconapiu1')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu1\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno1\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Come si crea un funnel marketing?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq1\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Per creare un funnel marketing efficace, bisogna seguire quattro fasi principali. Fase \"Awareness\", dove si attira il pubblico, fase \"Interest\" in cui si cattura l\u2019attenzione, fase \"Consideration\" che prevede la costruzione di fiducia e fase \"Purchase\", che riguarda il momento dell\u2019acquisto, in cui si pu\u00f2 offrire un incentivo come sconti o garanzie. \u00c8 fondamentale aggiungere una quinta fase finale, la \"Loyalty\", per fidelizzare i clienti.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq2', 'iconameno2', 'iconapiu2')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu2\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno2\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Cosa significa funnel marketing?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq2\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Il funnel marketing \u00e8 un modello strategico che descrive il percorso che un consumatore compie dall\u2019iniziale consapevolezza di un brand fino all\u2019acquisto di un prodotto o servizio. Il termine \"funnel\" (imbuto) rappresenta la progressiva scrematura del pubblico, che passa dalle fasi di: Awareness (Consapevolezza), Interest (Interesse), Consideration (Considerazione) e Purchase (Acquisto).<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Blog marketing: news e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-funnel-cos-e-e-come-crearne-uno-efficace-503&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Ottieni la tua consulenza gratuita e senza impegno!<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Consulenza Digitale-P17\" productname=\"Consulenza digitale\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing funnel consente di attirare solo i clienti veramente interessati al prodotto o servizio offerto. 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