{"id":2389,"date":"2023-12-15T07:05:00","date_gmt":"2023-12-15T07:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519"},"modified":"2025-06-10T09:29:15","modified_gmt":"2025-06-10T07:29:15","slug":"come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519","title":{"rendered":"Marketing e pubblicit\u00e0 per il settore dell&#8217;arredamento: come aumentare le vendite"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 15 Dicembre 2023 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Chi ha un negozio di arredamento o un mobilificio si trova ad affrontare nuove sfide, sempre in competizione con le catene internazionali e gli e-commerce. Scopriamo insieme come trovare clienti stando al passo con i mutamenti del mercato.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come espandere la tua attivit\u00e0 con il marketing digitale<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-espandere-attivita-marketing-digitale\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Marketing e pubblicit\u00e0 per il settore dell'arredamento: come aumentare le vendite\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/come-trovare-clienti-mobilificio.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p>Per gli imprenditori del settore arredamento e mobili \u00e8 fondamentale conoscere quali sono le minacce e le opportunit\u00e0 di un mercato dominato da colossi internazionali come IKEA. Presa coscienza di quali sono gli attori principali, quindi, far evolvere il proprio business dipende da come ci si posiziona sulla scena, facendo leva su <strong>idee di marketing per arredamento<\/strong> sempre originali e in linea con i trend del momento.<\/p>\n<p>Dalla <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>gestione dei social media<\/strong><\/a> alla <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>creazione di un e-commerce<\/strong><\/a>, dalla pianificazione di una pubblicit\u00e0 offline professionale fino all\u2019utilizzo di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/offerte-seo-per-aziende\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>servizi SEO per l\u2019ottimizzazione sui motori di ricerca<\/strong><\/a> per potenziare la visibilit\u00e0 del tuo sito. In questo articolo troverai alcuni consigli utili se desideri potenziare la tua <strong>pubblicit\u00e0 per arredamento casa<\/strong>. Non mancheranno suggerimenti per trovare clienti che riconoscano il valore della tua azienda e la qualit\u00e0 dei tuoi prodotti.<\/p>\n<p>Partiamo subito, nel prossimo paragrafo, a parlare delle specificit\u00e0 che contraddistinguono il <strong>marketing per arredamento<\/strong> dalle altre tipologie.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-c9c92a4ca4c865a4f91d1d08f6a1a898\">Marketing nel settore arredamento: quale specificit\u00e0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-77c28a291917558d64c43c5cbf0db42f\">Concetti e idee per attirare clienti in un negozio di mobili<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-223255a109d936017c8cf0f11c6753e9\">Come pubblicizzare un negozio di mobili online<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-493b2a3725791dedb5b8a42ee951882e\">Marketing arredamento: avere un sito web professionale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-c5ea89acd88fe0c74afc1c8a162cd47e\">Marketing per negozio d\u2019arredamento: contare su uno shop online ottimizzato<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-8ae5eacf076a01b0c3f19a5951f8e46f\">Pubblicit\u00e0 negozio d\u2019arredamento: il valore di directory locali e preventivi online<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-24bb357827971ed2ad868e4efd6c54b6\">Idee marketing arredamento: il ruolo del social media marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-c9c92a4ca4c865a4f91d1d08f6a1a898\">Marketing nel settore arredamento: quale specificit\u00e0?<\/h2>\n<p>Le nuove tecnologie usate per il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-il-customer-journey-incrementa-il-tasso-di-conversione-2665\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>customer journey<\/strong><\/a>, ovvero il percorso compiuto dal cliente per giungere alla decisione di acquisto finale, hanno cambiato le regole del gioco per tutti. Ma pochi settori come l\u2019arredamento hanno dovuto fronteggiare un mutamento di scenario cos\u00ec radicale come quello che si \u00e8 delineato negli ultimi 20 anni.<\/p>\n<p>E-commerce e grande distribuzione hanno dato un nuovo significato al concetto di \u2018guerra dei prezzi\u2019, un terreno minato che non \u00e8 consigliabile mettere al centro della propria <strong>strategia di marketing per negozio di arredamento<\/strong>. Il prezzo di un mobile di un\u2019azienda artigianale, per esempio, non potr\u00e0 ragionevolmente essere il pi\u00f9 basso sul mercato, ma avr\u00e0 la sua giustificazione nell\u2019unicit\u00e0 del prodotto.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 nelle <strong>4P<\/strong> che identificano le leve classiche del marketing \u2013 <strong>Product<\/strong> (Prodotto), <strong>Place<\/strong> (Posizionamento\/Distribuzione), <strong>Promotion<\/strong> (Promozione), <strong>Price<\/strong> (Prezzo) \u2013 dobbiamo dare meno peso al prezzo altamente concorrenziale se vogliamo provare a reggere il confronto con i colossi del settore.<\/p>\n<p>A conferma di questa ipotesi, \u00e8 bene conoscere qualche dato sui top player che un negozio di arredamento e di mobili si trova a sfidare ogni giorno. Secondo i dati di <em>Pambianco Strategie di Impresa<\/em>, nel 2022 i primi tre gruppi per fatturato nel settore dell\u2019arredamento in Italia sono:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Ikea Italia Retail<\/em>, con un fatturato di 2,3 miliardi di euro, di cui 296 milioni di euro provenienti dall\u2019e-commerce;<\/li>\n<li><em>Mondo Convenienza<\/em>, con un fatturato di 1,8 miliardi di euro;<\/li>\n<li><em>Poltronesof\u00e0<\/em>, con un fatturato di 1,6 miliardi di euro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-77c28a291917558d64c43c5cbf0db42f\">Concetti e idee per attirare clienti in un negozio di mobili<\/h2>\n<p>Focalizziamoci adesso su alcune parole chiave che possono essere utili per potenziare la propria <strong>strategia di pubblicit\u00e0 per arredamento<\/strong> e per trovare nuovi clienti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visione<\/strong>: il cambio di prospettiva \u00e8 essenziale. Prendere consapevolezza che c\u2019\u00e8 ancora spazio per le piccole e medio aziende specializzate nel settore \u00e8 il primo passo per posizionarsi con successo;<\/li>\n<li><strong>Nicchia<\/strong>: individua i clienti che ricercano la cura nella vendita, l\u2019attenzione al dettaglio e il prodotto personalizzato. Per queste <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/ecco-cos-e-una-nicchia-di-mercato-e-come-trovare-la-propria-1183\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>nicchie di mercato<\/strong><\/a>, la tua azienda rappresenta ancora l\u2019unica scelta possibile, purch\u00e9 la competenza e l\u2019offerta differenziata vengano percepite come un valore aggiunto. Sta a te evidenziare i punti di forza e farli conoscere per intercettare il tuo pubblico di riferimento. Viceversa, come detto, la produzione seriale a basso costo \u00e8 un terreno pieno di minacce, nel quale \u00e8 difficile sottrarre quote di mercato ai principali competitors;<\/li>\n<li><strong>USP (<em>Unique Selling Proposition<\/em>)<\/strong>: la frase che identifica le caratteristiche del tuo business. Deve essere formulata al termine di un\u2019approfondita analisi del target e del prodotto. Prendendo ad esempio proprio la USP di <em>IKEA<\/em>, si legge \u201c<em>Ready to assemble affordable furniture and home items<\/em>\u201d: \u201cMobili e articoli per la casa pronti da assemblare a prezzi accessibili\u201d, ovvero il compendio del core business del colosso svedese.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-223255a109d936017c8cf0f11c6753e9\">Come pubblicizzare un negozio di mobili online<\/h2>\n<p>Nel 90% dei casi la ricerca di un prodotto e il conseguente processo di acquisto inizia da Internet, ecco quindi l\u2019importanza del <strong>web marketing per l\u2019arredamento<\/strong>. Basta questo dato per far capire quanto presenziare adeguatamente il web sia importante per la propria attivit\u00e0 imprenditoriale. Per un negozio di mobili e di arredamento il marketing online non pu\u00f2 prescindere da alcuni strumenti. Ecco, di seguito, quelli che possiamo considerare basilari.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-493b2a3725791dedb5b8a42ee951882e\">Marketing arredamento: avere un sito web professionale<\/h2>\n<p>Strutturato con i criteri corretti per essere fruibile dagli utenti e visibile dai motori di ricerca, rappresenta un\u2019importante vetrina per i tuoi prodotti e una ghiotta occasione di lead generation, ovvero di creazione di contatti da trasformare in clienti per il proprio negozio. Assicurati che sia un <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/sito-responsive-cos-e-e-come-crearlo-da-zero-567\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>sito responsive<\/strong><\/a> e ottimizzato per la SEO, altrimenti non porter\u00e0 alcun vantaggio. <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/foto-video-professionali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>Foto e video devono essere di alta qualit\u00e0<\/strong><\/a> e i testi devono essere realizzati da copywriter esperti nella scrittura di descrizioni dettagliate.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-c5ea89acd88fe0c74afc1c8a162cd47e\">Marketing per negozio d\u2019arredamento: contare su uno shop online ottimizzato<\/h2>\n<p>Nel web marketing per arredamento gli e-commerce permettono di trovare clienti online. Clienti che possono acquistare direttamente da casa. La parte e-commerce col catalogo pu\u00f2 essere legata o meno al sito internet e amplia la portata del brand anche fuori i limiti della <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/geolocalizzazione-e-local-seo-il-futuro-del-digital-marketing-1993\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>geolocalizzazione<\/strong><\/a>. Attenzione per\u00f2 a stimare bene le risorse, di tempo ed economiche, necessarie per far funzionare le parti strutturali dell\u2019e-commerce, come la gestione del magazzino e l\u2019assistenza clienti.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-8ae5eacf076a01b0c3f19a5951f8e46f\">Pubblicit\u00e0 negozio d\u2019arredamento: il valore di directory locali e preventivi online<\/h2>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/directory-locali-cosa-sono-e-che-ruolo-hanno-nella-local-seo-1764\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>directory locali<\/strong><\/a> sfruttano la capacit\u00e0 di penetrazione della local SEO, grazie anche alle funzionalit\u00e0 di grandi piattaforme come <em>Google My Business<\/em> (oggi chiamato \u201cProfilo dell\u2019attivit\u00e0 su Google\u201d), imprescindibile per incrementare la tua visibilit\u00e0 online. Altrettanto interessanti per <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-online-5918\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>trovare nuovi clienti<\/strong><\/a> per il tuo mobilificio \u00e8 il servizio di preventivi online. Scegliendo siti specializzati potrai sfruttare grandi numeri e ampliare la possibilit\u00e0 di intercettare la clientela interessata. <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/paginegialle-casa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>PgCasa<\/strong><\/a>, ad esempio, \u00e8 un servizio innovativo che ti d\u00e0 l\u2019opportunit\u00e0 di rispondere ai clienti che stanno cercando preventivi online di mobilifici nella tua zona.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-24bb357827971ed2ad868e4efd6c54b6\">Idee marketing arredamento: il ruolo del social media marketing<\/h2>\n<p>Facebook, Instagram e YouTube, su tutti, possono essere strumenti efficaci per aumentare il traffico verso il sito, per la <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lead-generation-cos-e-come-farla-vantaggi-esempi-6241\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>lead generation<\/strong><\/a>, il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/gestione-recensioni-pro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>miglioramento della reputazione online<\/strong><\/a> e la fidelizzazione del cliente. Inoltre le <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-online-creata-da-noi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>campagne pay-per-click<\/strong><\/a> se pianificate e studiate, possono intercettare target ben precisi con budget anche non particolarmente elevati.<\/p>\n<p>Insomma, gli strumenti per attirare nuovi clienti di certo non mancano. Se ti ritieni poco pratico in materia e necessiti di supporto per sviluppare la tua <strong>strategia di marketing per il settore arredamento<\/strong>, contatta subito <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>Italiaonline<\/strong><\/a>. Insieme al nostro team di esperti potrai studiare un piano d\u2019azione mirato al raggiungimento dei tuoi obiettivi.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Settoriale<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-trovare-clienti-nel-settore-mobili-e-arredamento-2519&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Crea la tua campagna pubblicitaria online o affidati ai nostri esperti<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Pubblicit\u00e0 online-P06\" productname=\"Pubblicit\u00e0 online\">Richiedi contatto<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chi ha un negozio di arredamento o un mobilificio si trova ad affrontare nuove sfide, sempre in competizione con le catene internazionali e gli e-commerce. 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