{"id":2360,"date":"2024-01-12T18:34:00","date_gmt":"2024-01-12T18:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097"},"modified":"2025-03-10T09:40:01","modified_gmt":"2025-03-10T08:40:01","slug":"il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097","title":{"rendered":"Go to market: la strategia ideale per lanciare un prodotto sul mercato"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 12 Gennaio 2024 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Una strategy go to market \u00e8 un piano aziendale che permette di definire prodotti e servizi in fase di lancio. Permette di prendere decisioni sui canali di distribuzione, sui prezzi e su molte altre attivit\u00e0 di marketing. Scopriamo maggiori informazioni in questo articolo.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><img title=\"Go to market: la strategia ideale per lanciare un prodotto sul mercato\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/go-to-market.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p>Qualsiasi prodotto non nasce per caso, parte tutto da un\u2019idea, passa sotto l\u2019attenta analisi degli sviluppatori, affronta l\u2019analisi della concorrenza, si sottopone a un preciso piano di marketing e infine giunge sugli scaffali chiudendo il suo <strong>processo di go to market<\/strong>.<\/p>\n<p>In verit\u00e0, per\u00f2, nemmeno qui ha terminato le sue evoluzioni: quanto \u00e8 venduto? Che target colpisce? Chi interessa? A seconda delle risposte si modificano le strategie, si cambia il target del cliente, si definiscono nuove operazioni di marketing. L\u2019insieme di tutti questi <strong>processi di preparazione, immissione sul mercato e valutazione di un prodotto<\/strong> definiscono le <strong>strategie di go to market<\/strong>. Tutte azioni che per essere eseguite necessitano dell\u2019occhio attento di un esperto.<\/p>\n<p>In questo articolo entreremo nel cuore del <strong>significato di \u201cgo to market\u201d<\/strong> e detteremo consigli preziosi per gli interessati.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-fe3649a59f00e0167e731277ca3854fa\">Go to market: definizione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-85637aa16b2c251010534deba31517d5\">L\u2019importanza di un go to market plan<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-d4c6ade91243247daeecc133b022768e\">I pilastri del go to market<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-5fb8ea7449db9817a58d91d4d52278f2\">Prodotto, canale o mercato: quale strategia preferire nel go to market?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-86baf5ab263110971a8c9fb5190e1e2d\">Le fasi critiche del go to market<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-fe3649a59f00e0167e731277ca3854fa\">Go to market: definizione<\/h2>\n<p><strong>Cos\u2019\u00e8 il go to market<\/strong>? Per gli amanti della definizione breve potremmo descriverlo come <strong>l\u2019insieme delle strategie che servono per portare un prodotto al cliente giusto<\/strong>, <strong>ovvero quello in target<\/strong>. Tutte le aree aziendali sono coinvolte in un go to market plan, anche se generalmente grande rilevanza hanno le aree di marketing, di vendita e di logistica.<\/p>\n<p>Semplificando ulteriormente la <strong>definizione di go to market<\/strong> potremmo rappresentarlo come l\u2019insieme delle risposte che un\u2019azienda pone alla domanda: <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-tips-strategie-6077\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>come si fa a lanciare un prodotto sul mercato<\/strong><\/a>? Nello specifico questa domanda centrale si sviluppa in quattro diversi quesiti, ognuno di importanza capitale per il futuro del prodotto:<\/p>\n<ul>\n<li>Chi \u00e8 la nostra concorrenza e come dobbiamo differenziarci?<\/li>\n<li>Quale sar\u00e0 la nostra strategia di prezzo?<\/li>\n<li>Quali saranno i nostri canali distributivi?<\/li>\n<li>Quale sar\u00e0 la nostra strategia di marketing per arrivare al cliente target?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-85637aa16b2c251010534deba31517d5\">L\u2019importanza di un go to market plan<\/h2>\n<p>Ora che \u00e8 chiaro <strong>cos\u2019\u00e8 una strategy go to market<\/strong>, devi sapere che molto spesso le aziende (anche le pi\u00f9 grandi e strutturate) tendono a non dargli la giusta importanza. Forse la motivazione risiede nel fatto che queste attivit\u00e0 non portano risultati immediati e finch\u00e9 il prodotto non \u00e8 sullo scaffale, sono sostanzialmente a zero reddito. Per questo motivo succede che le <strong>strategie di go to market<\/strong> vengano abbandonate da molte aziende ed <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>e-commerce<\/strong><\/a>, o non venga concessa loro la giusta importanza, preferendo sostenere e sviluppare attivit\u00e0 a pi\u00f9 immediato valore aggiunto e velocemente misurabili.<\/p>\n<p>Ma programmare e pianificare correttamente una <strong>go to market<\/strong> \u00e8 determinante, perch\u00e9 <strong>un prodotto lanciato sul mercato senza la giusta preparazione potrebbe rivelarsi un boomerang<\/strong> anche a livello economico. \u00c8 come, semplificando, mettere in forno una torta senza la giusta dose di ingredienti. Il rischio \u00e8 di ritrovarsi con un prodotto finale che nessuno vuole mangiare.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-d4c6ade91243247daeecc133b022768e\">I pilastri del go to market<\/h2>\n<p>Per lanciare al meglio un prodotto con le <strong>strategie di go to market<\/strong> \u00e8 ottimale fissare i 4 pilastri necessari per ottenere il massimo dei risultati. Pu\u00f2 sembrare un\u2019operazione stucchevole, molti imprenditori sono dell\u2019idea che se un prodotto deve funzionare\u2026 Funziona!<\/p>\n<p>Beh, non \u00e8 cos\u00ec, senza un\u2019attenta <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/cos-e-l-analisi-della-concorrenza-e-perche-e-utile-1259\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>analisi della concorrenza<\/strong><\/a> e di quelle che sono le richieste del mercato \u00e8 pressoch\u00e9 impossibile avere successo. Ecco allora, di seguito, i <strong>4 pilastri del go to market<\/strong>.<\/p>\n<h3>Ricerca di mercato<\/h3>\n<p>Una ricerca di mercato ha il compito primario di ridurre il campo d\u2019azione all\u2019interno di una <strong>strategy marketing go to market<\/strong>. Lanciare un prodotto senza aver prima valutato quali sono le opportunit\u00e0 offerte dal mercato \u00e8 come lasciare un bambino di tre anni nel mezzo di una piazza strapiena e invitarlo a ritrovare la via di casa. In poche parole: le probabilit\u00e0 di successo sono minime, se non azzerate.<\/p>\n<p>Con le ricerche di mercato di una <strong>strategia go to market<\/strong> possiamo comprendere i bisogni dei consumatori, <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-creare-quiz-online-per-ottenere-piu-informazioni-sui-clienti-1784\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>fare dei survey<\/strong><\/a> (questionari) per capire il loro interesse e grado di soddisfazione per un determinato prodotto, intercettare eventuali modifiche che potrebbero garantire pi\u00f9 appeal.<\/p>\n<h3>Strategia<\/h3>\n<p>Il secondo pilastro di un perfetto <strong>go to market plan<\/strong> \u00e8 impostare una strategia e definire gli obiettivi che si vogliono raggiungere. Per strategia si intende il piano marketing per lanciare il prodotto, che non \u00e8 relativo solamente alla fase di lancio ma anche all\u2019attesa (o all\u2019hype, per dirla <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/millennials-le-strategie-di-marketing-per-conquistare-la-generazione-y-1097\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>come i millennials<\/strong><\/a>) che il prodotto deve creare nei consumatori.<\/p>\n<p>In linea di massima i tre capisaldi di una strategia di lancio devono stabilire come creare la giusta notoriet\u00e0 (interesse) verso il prodotto, come intercettare i consumatori pi\u00f9 indicati per acquistare (in modo da creare metodiche strategie di web advertising a loro indirizzate) e come stimare le vendite. Quando poi la campagna promozionale parte \u00e8 sempre ottimale confrontare i risultati con la nostra analisi predittiva.<\/p>\n<h3>Audience<\/h3>\n<p>Ecco che arriva il terzo pilastro, la segmentazione dell\u2019audience. Cosa significa? In poche parole suddividere il nostro target, ovvero i consumatori che riteniamo pi\u00f9 interessati al prodotto, in diverse categorie. Questo \u00e8 molto importante, perch\u00e9 non tutti percepiscono il prodotto allo stesso modo e non tutti forse lo acquisterebbero per lo stesso scopo. Per capire meglio questo punto \u00e8 bene fare degli <strong>esempi di go to market<\/strong>.<\/p>\n<p>Un caso che potrebbe rendere bene l\u2019idea, \u00e8 quello dove come prodotto in vendita si ha una crema per mani e piedi secchi. Probabilmente il <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/pubblicita-online-come-trovare-clienti-in-target-3448\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>target<\/strong><\/a> di donne dai 50 anni utilizzerebbe il prodotto per contrastare la secchezza cutanea determinata dall\u2019avanzare dell\u2019et\u00e0, un target anagrafico dai 20 ai 30 con occupazione in fabbrica invece si interesserebbe al prodotto per lenire l\u2019irritazione derivante dalla propria attivit\u00e0 quotidiana.<\/p>\n<p>Solitamente la segmentazione dell\u2019audience prevede 4 criteri principali, tutti con l\u2019obiettivo di creare gruppi omogenei di consumatori. Abbiamo il criterio demografico, che viene stabilito in base all\u2019et\u00e0 anagrafica, al sesso, al credo religioso, al lavoro svolto, il criterio geografico, che suddivide le persone in base alla propria localizzazione e\/o abitazione, il criterio comportamentale, che analizza i comportamenti online e offline delle persone dinanzi al problema che il nostro prodotto vuole risolvere e il criterio psicografico, che si concentra invece sugli interessi, sulle attitudini e sulle attivit\u00e0 extra lavorative.<\/p>\n<h3>Analisi di mercato<\/h3>\n<p>L\u2019ultimo pilastro del <strong>go to market<\/strong> \u00e8 l\u2019<strong>analisi di mercato<\/strong>. Quando si lancia un nuovo prodotto \u00e8 fondamentale capire che possibilit\u00e0 di successo pu\u00f2 avere nel suo mercato di riferimento. Per farlo \u00e8 necessario analizzare questi 5 punti (noti come le 5 forze di Porter):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Concorrenza<\/strong>: qual \u00e8 la forza del prodotto dei nostri concorrenti? E come si distingue il nostro?<\/li>\n<li><strong>Fornitori<\/strong>: quali e quanti sono? Che forza contrattuale ho?<\/li>\n<li><strong>Prodotti sostituti<\/strong>: ci sono prodotti con caratteristiche diverse dal mio che soddisfano lo stesso bisogno?<\/li>\n<li><strong>Potenziali entranti<\/strong>: quante aziende come la mia desiderano entrare in questo mercato?<\/li>\n<li><strong>Acquirenti<\/strong>: qual \u00e8 il potere di acquisto dei potenziali acquirenti? Sono altospendibili o relativamente poveri?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-5fb8ea7449db9817a58d91d4d52278f2\">Prodotto, canale o mercato: quale strategia preferire nel go to market?<\/h2>\n<p>Una volta definiti i <strong>pilastri del go to market<\/strong> \u00e8 importante capire quale strategia utilizzare per cercare di avere pi\u00f9 successo possibile nel lanciare un prodotto sul mercato.<\/p>\n<p>Esistono nel dettaglio tre diverse strategie, eccole:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Strategia di prodotto<\/strong>: come intuibile in questa strategia il prodotto \u00e8 centrale. Qui \u00e8 necessario impostare una comunicazione che renda immediatamente riconoscibile il prodotto e il suo utilizzo, stabilire con perizia il prezzo di lancio (assolutamente determinante, e non sempre \u00e8 ottimale scegliere un prezzo \u201cbasso\u201d) e raccogliere tutti i feedback di clienti, rivenditori e appassionati;<\/li>\n<li><strong>Strategia di canale<\/strong>: \u00e8 una strategia che punta tutto sulla definizione dei canali in cui il prodotto verr\u00e0 venduto, sia online che offline. Produco t-shirt con stampe interessanti? Devo definire bene quali sono i miei canali: il piccolo rivenditore, il negozio alla moda, il sito personale, i grandi marketplace. Non \u00e8 detto che optare per tutti sia la soluzione migliore, anzi, spesso \u00e8 controproducente;<\/li>\n<li><strong>Strategia di mercato<\/strong>: strategia che si fonda sul posizionamento del prodotto nel mercato, evidenziando quali sono le sue caratteristiche distintive rispetto alla concorrenza. Per creare una strategia di mercato ottimale \u00e8 necessario ricorrere alle migliori <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-fare-storytelling-448\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>tecniche di storytelling<\/strong><\/a>, che permettono all\u2019azienda di comunicare con i consumatori coinvolgendoli emotivamente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-86baf5ab263110971a8c9fb5190e1e2d\">Le fasi critiche del go to market<\/h2>\n<p>Il <strong>go to market plan<\/strong> \u00e8 fondamentale per portare al successo il proprio prodotto, ma creare una strategia di lancio sul mercato comporta anche superare delle fasi critiche, che possono capitare in tutti i processi della strategia.<\/p>\n<p>In primis nella <strong>fase di pianificazione<\/strong> quando diventa difficile sia evidenziare le reali potenzialit\u00e0 del prodotto, sia comprendere con esattezza il target di riferimento. Anche la <strong>fase di sviluppo<\/strong> del prodotto pu\u00f2 incontrare serie problematiche, soprattutto quando non \u00e8 definita con certezza una data di lancio. Si rischia di rallentare i processi e perdere il giusto timing per entrare nel mercato. Infine, l\u2019ultima criticit\u00e0 pu\u00f2 riguardare le <strong>fasi di vendita<\/strong> e di <strong>post-vendita<\/strong>. Nel dettaglio pu\u00f2 succedere che la strategia di canale per cui si ha optato non sia realmente funzionante, e i prodotti vengono venduti pi\u00f9 offline che online (o viceversa). Oppure ci si rende conto di non avere una customer care funzionante per il servizio post-vendita.<\/p>\n<p>Tutte queste sono criticit\u00e0 che possono capitare in un <strong>processo di go to market<\/strong>, l\u2019importante \u00e8 conoscerle per poterle anticipare e creare una strategia perfetta per lanciare il prodotto sul mercato. Per essere sicuri di farlo, puoi avvalerti dell\u2019aiuto di professionisti esperti, come quelli che compongono il team di Italiaonline. Dalla <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-doctype=\"\"><strong>gestione social<\/strong><\/a> alla gestione del tuo e-commerce, dalla pianificazione della tua <strong>strategia go to market b2b<\/strong> fino a alla creazione di contenuti di valore per il web. 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Include decisioni su canali di distribuzione, prezzi, messaggistica e attivit\u00e0 di marketing per massimizzare l'adozione e il successo del prodotto sul mercato.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Blog marketing: news e articoli<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/il-go-to-market-e-la-strategia-ideale-per-lanciare-un-prodotto-sul-mercato-4097&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Gestisci la tua Presenza sui Social<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Social Media-P03\" productname=\"Social Media\">Richiedi contatto<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una strategy go to market \u00e8 un piano aziendale che permette di definire prodotti e servizi in fase di lancio. 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