{"id":1805,"date":"2020-04-05T12:48:00","date_gmt":"2020-04-05T12:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/perche-e-importante-partecipare-alle-fiere-di-settore-1220"},"modified":"2025-03-10T11:32:08","modified_gmt":"2025-03-10T10:32:08","slug":"perche-e-importante-partecipare-alle-fiere-di-settore-1220","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/perche-e-importante-partecipare-alle-fiere-di-settore-1220","title":{"rendered":"Perch\u00e9 \u00e8 importante partecipare alle fiere di settore"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text el_class=”breadcumbyoast”][\/vc_column_text]

Pubblicato il 05 Aprile 2020 da Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div>

Le fiere di settore sono l\u2019occasione giusta per incontrare potenziali clienti e collaboratori. Scopri quali sono i vantaggi per la tua azienda<\/p>

Contenuto:<\/span><\/i><\/a><\/i><\/a>\"logox\"<\/a><\/i><\/a><\/div>[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Viviamo in un mondo iperconnesso<\/strong>, dove la tecnologia ci permette di raggiungere potenziali clienti e collaboratori senza muoverci dalla nostra azienda o addirittura da casa. Grazie ad un sito web<\/a> o ad una pagina aziendale su Facebook<\/a> possiamo intercettare i loro bisogni ovunque si trovino e in ogni momento della giornata.<\/p>\n

E allora perch\u00e9 \u00e8 ancora utile investire in una fiera di settore<\/strong>? Quali sono i vantaggi che ancora oggi caratterizzano questo tipo di evento? Da sempre, le fiere sono opportunit\u00e0 di crescita per le aziende, non a caso rappresentano uno degli investimenti fissi e costanti, inseriti all\u2019interno dei bilanci. D\u2019altronde, fino a poco tempo fa questo era l\u2019unico modo per presentare i propri prodotti al pubblico di riferimento. Oggi sappiamo bene che tale compito \u00e8 assolto anche dal digitale, per esempio da una vetrina online. Nonostante ci\u00f2, le imprese non hanno rinunciato alle fiere e hanno intercettato quali sono ancora oggi i loro punti di forza<\/strong>.<\/p>\n

Le fiere sono l\u2019opportunit\u00e0 per guardare in faccia i clienti<\/strong><\/h3>\n

\u00c8 vero, il web<\/strong> ci ha aperto mondi che, fino a pochi anni fa, potevamo solo immaginare. Tuttavia, non ci permette di fare una cosa fondamentale per la vendita: incontrare fisicamente i potenziali clienti<\/strong>, guardarli dritti negli occhi e stringere loro la mano. Ogni abile venditore sa che un buon sito web non potr\u00e0 mai supplire a questo bisogno, quello di parlare col cliente e rispondere con voce ferma ad eventuali obiezioni<\/strong>.<\/p>\n

Ed \u00e8 proprio durante le fiere<\/strong> che i commerciali danno il meglio di s\u00e9, perch\u00e9 provengono da anni ed anni di attivit\u00e0 sul campo a contatto con potenziali clienti scettici, entusiasti, pieni di domande o propensi all\u2019acquisto. E quindi durante un incontro faccia-a-faccia <\/strong>\u00e8 possibile mettere in pratica tutte le competenze acquisite per quanto riguarda la dialettica e la capacit\u00e0 di persuasione.<\/p>\n

Inoltre, se l\u2019interlocutore in quel momento non pu\u00f2 fermarsi, \u00e8 possibile stabilire un appuntamento o fare due chiacchiere. In questo caso, il venditore evita di mostrarsi interessato agli affari facili, dimostra di saper badare anche all\u2019aspetto umano di una negoziazione<\/strong>.<\/p>\n

Se conosci almeno un abile venditore, hai capito ci\u00f2 di cui parliamo. Quindi, il web \u00e8 uno strumento validissimo, ma non dimentichiamo le opportunit\u00e0 offerte dall\u2019incontro umano<\/strong>.<\/p>\n

Sono pensate per fare business<\/strong><\/h3>\n

Un altro motivo per partecipare alle fiere di settore<\/strong> \u00e8 che questi eventi sono pensati appositamente per far incontrare domanda ed offerta legate a specifici prodotti e servizi: da una parte i fornitori e dall\u2019altra gli acquirenti, che si recano l\u00ec perch\u00e9 intenzionati ad acquistare<\/strong>.<\/p>\n

Quindi si ricrea un ambiente davvero favorevole all\u2019acquisizione di contatti, all\u2019incontro tra colleghi o al reperimento di fornitori utili per far crescere un business. Ci\u00f2 non sempre \u00e8 possibile quando si fa comunicazione online<\/strong> che spesso richiede tempistiche pi\u00f9 lunghe per generare una conversione. S\u00ec, \u00e8 possibile profilare gli annunci, quindi costruirli in base agli interessi del target, ma pu\u00f2 succedere che, proprio in quel momento, l\u2019utente sia poco ricettivo e quindi la campagna pubblicitaria diventi meno efficace. Ad una fiera di settore<\/strong>, invece, ci si reca volontariamente e per un motivo specifico: fare business<\/strong>.<\/p>\n

Permettono di entrare in nuovi mercati<\/strong><\/h3>\n

Le fiere internazionali<\/strong> sono tra le pi\u00f9 gettonate dalle aziende negli ultimi anni, soprattutto perch\u00e9 oggi \u00e8 pi\u00f9 facile avviare un\u2019attivit\u00e0 all\u2019estero. L\u2019internazionalizzazione <\/strong><\/a>\u00e8 un processo incentivato anche dall\u2019Unione Europea<\/strong>: esistono infatti molti bandi pubblici che sostengono economicamente la partecipazione ad eventi fieristici all\u2019interno di Paesi Membri dell\u2019UE. Gli imprenditori cos\u00ec hanno l\u2019opportunit\u00e0 di relazionarsi con un mercato diverso, dove vigono norme differenti.<\/p>\n

Quindi, prima di avviare una sede oppure contattare i fornitori di altri Paesi, l\u2019azienda pu\u00f2 conoscere le dinamiche, le usanze e le caratteristiche del mercato e capire se possono rappresentare un vantaggio per il proprio business. Senza contare che, in questi contesti, si possono conoscere le persone giuste con cui collaborare in modo da creare una rete di contatti<\/strong> utile per quando si operer\u00e0 a pieno regime nel Paese di destinazione.<\/p>\n

Sono un ottimo modo per fare branding<\/strong><\/h3>\n

Fare branding<\/strong> significa curare la presenza online e offline della propria azienda, selezionando i canali che possano far emergere gli aspetti cruciali dell\u2019identit\u00e0<\/strong>. Infatti, in un mercato sempre pi\u00f9 affollato e competitivo, \u00e8 fondamentale che ogni marchio possa risaltare rispetto agli altri, mostrando quali sono i punti di forza<\/strong> che lo differenziano. Le fiere sono un\u2019ottima opportunit\u00e0<\/strong> per incrementare la visibilit\u00e0 e farsi conoscere dai potenziali clienti o fornitori, ma anche un ottimo modo per curare l\u2019identit\u00e0 e la reputazione<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Accogliere le persone all\u2019interno del proprio stand, spiegare le attivit\u00e0 dell\u2019azienda, le novit\u00e0 e i servizi principali pu\u00f2 davvero aiutare il brand a generare interesse e pareri positivi. Prendersi cura di ogni particolare, stando attenti ad offrire un\u2019immagine aziendale coerente<\/strong> rispetto agli altri canali utilizzati porta enormi vantaggi. Cos\u00ec, in occasione delle fiere, le aziende lasciano il segno e in seguito possono rafforzare la prima impressione con un uso professionale degli altri strumenti: le pagine social<\/a>, il sito web, ma anche la cartellonistica e cos\u00ec via.<\/p>\n

In poche parole, la fiera deve essere inserita in modo intelligente in una strategia di marketing multicanale<\/strong> che permetta all\u2019azienda di farsi conoscere nel proprio settore di riferimento.<\/p>\n[\/vc_column_text]

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