{"id":1263,"date":"2021-10-06T12:49:00","date_gmt":"2021-10-06T12:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447"},"modified":"2025-06-10T09:33:21","modified_gmt":"2025-06-10T07:33:21","slug":"marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447","title":{"rendered":"Marketing farmaceutico: come creare una strategia nel 2022"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text el_class=&#8221;breadcumbyoast&#8221;][\/vc_column_text]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 06 Ottobre 2021 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Nel settore farmaceutico creare una strategia di marketing efficace \u00e8 importante: quali sono i trend per il 2022<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come espandere la tua attivit\u00e0 con il marketing digitale<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-espandere-attivita-marketing-digitale\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Marketing farmaceutico: come creare una strategia nel 2022\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/marketing-farmaceutico.jpg\">[vc_column_text][\/vc_column_text][vc_column_text]\n<p>Tra i settori che hanno rivoluzionato il proprio modo di comunicare durante la pandemia da Covid-19 c\u2019\u00e8 sicuramente quello <strong>farmaceutico<\/strong>. I consumatori sono diventati pi\u00f9 consapevoli e chiedono maggiori risposte, anche online, sui farmaci che utilizzano. Il <strong>settore farmaceutico<\/strong> si \u00e8 trovato cos\u00ec a puntare sul digitale, creando nuove <strong>strategie di marketing<\/strong> che fossero pensate ad hoc per il proprio target. L\u2019obiettivo primario delle case farmaceutiche resta quello di <strong>innovare<\/strong> e produrre nuovi farmaci, ma \u00e8 emersa anche la necessit\u00e0 di migliorare la comunicazione e il coinvolgimento dei clienti, rispondendo a domande e dubbi anche online. Queste nuove esigenze fissano per il settore farmaceutico le basi per la progettazione di una strategia di marketing del 2022 che sia efficace. Ecco alcuni consigli da seguire.<\/p>\n<ul class=\"iol-toc\">\n<li><a href=\"#iol-toc-4607cb42dcc315a353850010014e8896\">Marketing farmaceutico 2022: cosa \u00e8 cambiato<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-a6d68a05d14f2307a371bd9d4ebd5185\">Marketing farmaceutico 2022: come analizzare il contesto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#iol-toc-1d0d887335d5d90b571d08889e580a26\">Marketing farmaceutico 2022: il modello Sostac<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"iol-toc-4607cb42dcc315a353850010014e8896\"><strong>Marketing farmaceutico 2022: cosa \u00e8 cambiato<\/strong><\/h2>\n<p>Il <strong>settore sanitario<\/strong> \u00e8 quello che pi\u00f9 di tutti in Italia ha resistito alla <strong>rivoluzione digitale<\/strong>. Un contrasto che dipende da fatto che la medicina e i farmaci non sono un bene facilmente acquistabile online, ma sono regolati da normative rigide, dove privato e pubblico si intrecciano. Negli ultimi anni si \u00e8 iniziato a diffondere il fenomeno delle <strong>farmacie online,<\/strong> con <strong><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/e-commerce-salute-e-benessere-crescita-dell-87-durante-l-emergenza-2697\">e-commerce dedicati alla salute<\/a>, <\/strong>che vendono anche farmaci da banco che possono essere acquistati anche senza ricetta. L\u2019aumento di questo settore del <strong>mercato farmaceutico<\/strong> ha iniziato a delineare nuove esigenze e soprattutto un nuovo tipo di cliente. Come per altri settori, le restrizioni dettate dalla pandemia da Covid-19 ha dato una spinta alla digitalizzazione anche nel <strong>marketing farmaceutico<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-a6d68a05d14f2307a371bd9d4ebd5185\"><strong>Marketing farmaceutico 2022: come analizzare il contesto<\/strong><\/h2>\n<p>Come in ogni <strong>strategia di marketing<\/strong>, anche per quello farmaceutico \u00e8 necessario prima di tutto fare un\u2019analisi del mercato e del contesto in cui questa andr\u00e0 applicata. La <strong><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/impatto-del-covid-19-e-obiettivi-dell-export-in-italia-2301\">pandemia da Covid-19<\/a><\/strong> ha avuto effetti diretti anche sul settore farmaceutico, spingendo le aziende a fare content marketing, attraverso social network e blog, per garantire sia ai <strong>pazienti<\/strong> che agli <strong>operatori sanitari<\/strong> un\u2019informazione chiara e puntuale. Un\u2019esigenza che permane e che non svanir\u00e0 nel 2022, con l\u2019affacciarsi sul mercato anche big come Amazon, che negli USA ha aperto la sua <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/amazon-ha-aperto-la-sua-prima-farmacia-online-negli-usa-2784\">prima farmacia online<\/a>. L\u2019approccio dei consumatori \u00e8 quindi totalmente cambiato e si \u00e8 spostato online: questo richiede un <strong>nuovo studio del target di riferimento<\/strong> delle case farmaceutiche, cos\u00ec da poter fissare gli obiettivi e scegliere i canali che permetteranno di raggiungere i risultati desiderati.<\/p>\n<h2 id=\"iol-toc-1d0d887335d5d90b571d08889e580a26\"><strong>Marketing farmaceutico 2022: il modello Sostac<\/strong><\/h2>\n<p>Uno dei modelli di marketing che anche le case farmaceutiche possono utilizzare per creare la propria strategia \u00e8 il <strong>modello Sostac<\/strong> (<em>Situation Objectives Strategy Tactics<\/em>). Si parte dalla <strong>Situation<\/strong>, che richiede un\u2019analisi preliminare della situazione, in cui approfondire la conoscenza del proprio mercato di riferimento e i trend del momento richiesti dai clienti. Dopo si passa agli <strong>Objectives<\/strong>, per definire quelli che sono i principali obiettivi sia sul medio che sul lungo termine. Questi devono essere smart, misurabili, raggiungibili, pertinenti e definiti nel tempo.<\/p>\n<p>Il passaggio successivo \u00e8 quello della <strong>Strategy<\/strong>, in cui viene definita la roadmap del proprio piano di marketing: qui saranno individuati i <em>customer personas <\/em>con il quale instaurare il rapporto e definiti i passi da seguire per arrivare all\u2019obiettivo. Infine, ci sono le <strong>Tactics, <\/strong>cio\u00e8 la scelta di tutti gli strumenti e i canali che possono aiutare l\u2019azienda farmaceutica a creare e gestire il rapporto con i propri clienti. Quest\u2019ultima fase si suddivide a sua volta in un percorso dove si parte dal <strong>reach<\/strong>, per farsi trovare dai clienti, all\u2019<strong>act<\/strong>, dove con l\u2019azione si stimola il <em>prospect<\/em> a interagire, <strong>convert <\/strong>per trasformarlo in un cliente e alla fine <strong>engage<\/strong> per fidelizzarlo.<\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario definire quali sono i canali migliori. Nella strategia sar\u00e0 fondamentale includere un piano di <strong><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/content-marketing-i-kpi-giusti-per-misurare-il-successo-della-tua-strategia-383\">content marketing<\/a><\/strong> efficace, che risponda all\u2019esigenza di chiarezza e informazione esaustiva per i clienti-pazienti, oltre che per gli operatori sanitari. Per fidelizzare i clienti si potranno poi utilizzare strategie di <strong>direct email marketing<\/strong>, che raccontino il brand e offrano promozioni personalizzate. Tutto dovr\u00e0 essere misurabile e monitorabile, cos\u00ec da poter valutare i risultati ottenuti e poter ottimizzare la propria strategia di marketing per raggiungere gli obiettivi fissati.<\/p>\n[\/vc_column_text]<div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">Settoriale<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/marketing-farmaceutico-come-creare-una-strategia-nel-2022-4447\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" 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Online\" siglaprodotto=\"Soluzioni CRM-P05\" productname=\"Soluzioni CRM\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel settore farmaceutico creare una strategia di marketing efficace \u00e8 importante: quali sono i trend per il 2022<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":1262,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[438],"area-geografica":[],"servizi-acquistati":[],"settore-merceologico":[],"class_list":{"0":"post-1263","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"tag-settoriale"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing farmaceutico: come creare una strategia 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