{"id":11012,"date":"2025-01-03T17:49:15","date_gmt":"2025-01-03T16:49:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/?p=11012"},"modified":"2025-02-24T08:45:19","modified_gmt":"2025-02-24T07:45:19","slug":"tecniche-di-vendita-strategie-vendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere","title":{"rendered":"Tecniche di vendita: le strategie pi\u00f9 efficaci per vendere nel 2025"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;]<div class=\"datapost\"><p>Pubblicato il 03 Gennaio 2025 da <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline\" class=\"author-link\">Redazione Italiaonline<\/a> <\/p><\/div><p class=\"except-articoli\">Conoscere le tecniche di vendita del momento significa farsi notare in rete e fuori, spiccare rispetto alla concorrenza e raggiungere con successo gli obiettivi di business prefissati. Scopri subito quali potrebbero essere le migliori strategie di vendita per il 2025.<\/p><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctapdfdiv\"><div class=\"ctapdfdiva\"><h3>Scarica la guida su come aprire un ecommerce e gestirlo in modo efficace<\/h3><\/div><div class=\"ctapdfdivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><a class=\"ctaform\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/guida\/come-aprire-un-ecommerce-e-gestirlo-in-modo-efficace\">Scarica<\/a><\/div><\/div><\/div><img title=\"Tecniche di vendita: le strategie pi\u00f9 efficaci per vendere nel 2025\"src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/01\/tecniche-di-vendita.jpeg\">[vc_column_text]Le <b>tecniche per vendere<\/b> non sono altro che strumenti e approcci finalizzati a persuadere i clienti, offline e online, per far s\u00ec che arrivino ad acquistare un prodotto o un servizio.<\/p>\n<p>Le<b> strategie per vendere<\/b> si basano su: <b>comunicazione efficace<\/b>,<b> ascolto attivo<\/b>, <b>empatia<\/b> e<b> comprensione delle esigenze del cliente<\/b>. Il tutto accompagnato dal lavoro attento di professionisti specializzati nel digital marketing, essenziali oggigiorno per raggiungere il successo.<\/p>\n<p>Nei prossimi paragrafi sveleremo alcuni <b>esempi di<\/b> <b>strategie di vendita di successo<\/b> cos\u00ec da aiutare imprenditori, marketer e liberi professionisti a metterle in pratica con facilit\u00e0.[\/vc_column_text][vc_column_text]<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\/#Strategie_di_vendita_online_e_offline_essenziale_lascolto_attivo\" >Strategie di vendita online e offline: essenziale l\u2019ascolto attivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\/#Tattiche_per_vendere_online_e_offline_spazio_al_cross-selling\" >Tattiche per vendere online e offline: spazio al cross-selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\/#Lupselling_strategia_di_vendita_e_marketing_sempre_vincente\" >L\u2019upselling: strategia di vendita e marketing sempre vincente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\/#Creazione_di_valore_e_narrazione_persuasiva_tecniche_di_vendita_che_coinvolgono_il_cliente\" >Creazione di valore e narrazione persuasiva: tecniche di vendita che coinvolgono il cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\/#Vendere_con_successo_oggi_gli_strumenti_da_utilizzare\" >Vendere con successo oggi: gli strumenti da utilizzare<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategie_di_vendita_online_e_offline_essenziale_lascolto_attivo\"><\/span><b>Strategie di vendita online e offline: essenziale l\u2019ascolto attivo<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019ascolto attivo \u00e8 una competenza fondamentale sia nelle <b>strategie di vendita online che offline<\/b>, in quanto consentono di<b> costruire relazioni solide e comprendere le reali esigenze dei clienti<\/b>. Nel mondo offline, il venditore pu\u00f2 osservare direttamente il linguaggio del corpo, il tono di voce e altri segnali non verbali che rivelano informazioni preziose sulle intenzioni e i desideri del cliente.<\/p>\n<p>Utilizzare domande aperte e mostrare empatia sono tecniche fondamentali per <b>instaurare una connessione autentica<\/b>. Per esempio, una semplice frase come: <i>\u201cCosa cerca esattamente in questo prodotto?\u201d<\/i> aiuta a raccogliere dettagli utili per proporre soluzioni mirate.<\/p>\n<p>Nel contesto online, l\u2019ascolto attivo assume forme diverse ma ugualmente efficaci. Gli strumenti digitali come ad esempio i <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/crm-creato-da-noi\/\"><b>sistemi di Customer Relationship Management<\/b><\/a> (CRM), consentono di tracciare le interazioni con i clienti, <b>raccogliere feedback<\/b> e <b>analizzare il comportamento degli utenti <\/b>su <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/sito-web-creato-da-noi\/\"><b>siti web<\/b><\/a> e piattaforme <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/e-commerce\/\"><b>e-commerce<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>Le chat dal vivo, integrate nei siti aziendali o negli e-commerce, offrono un canale diretto per <b>ascoltare le richieste dei visitatori in tempo reale<\/b>. Gli operatori possono rispondere rapidamente, dimostrando <b>attenzione e interesse<\/b>. Questo approccio migliora l\u2019esperienza del cliente e aumenta le probabilit\u00e0 di concludere una vendita.<\/p>\n<p>Anche i <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/social-media\/\"><b>social network<\/b><\/a> sono piattaforme ideali per praticare l\u2019ascolto attivo. <b>Monitorare commenti, recensioni e messaggi<\/b> permette alle aziende di comprendere meglio i bisogni e le aspettative del loro pubblico. <b>Rispondere con tempestivit\u00e0 e cortesia<\/b> non solo rafforza la fiducia, ma evidenzia una volont\u00e0 concreta di migliorare l\u2019offerta.<\/p>\n<p>Insomma, <b>l\u2019ascolto attivo \u00e8 una strategia trasversale che si adatta a ogni contesto<\/b>. Che si tratti di un colloquio faccia a faccia in un negozio fisico o di un\u2019interazione online tramite chat o social media, questa tecnica consente di <b>comprendere meglio il cliente<\/b> e <b>soddisfare le sue esigenze in modo efficace<\/b>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tattiche_per_vendere_online_e_offline_spazio_al_cross-selling\"><\/span><b>Tattiche per vendere online e offline: spazio al cross-selling<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il <b>cross-selling<\/b> \u00e8 l\u2019<b>arte di proporre prodotti o servizi complementari<\/b> a quelli gi\u00e0 acquistati o considerati dal cliente. Questa <b>tecnica di vendita <\/b>non solo <b>aumenta il fatturato<\/b>, ma <b>costruisce anche una relazione pi\u00f9 stretta con il cliente<\/b>, offrendo soluzioni che soddisfano bisogni impliciti.<\/p>\n<p>Un esempio eclatante di utilizzo efficace del cross-selling \u00e8 quello di <b>Apple<\/b>. Quando un cliente acquista un <b>iPhone<\/b>, il marchio propone accessori come AirPods, cover protettive o AppleCare. Questi prodotti non sono opzionali nell\u2019ottica del cliente, ma<b> rappresentano elementi che migliorano o completano l\u2019esperienza d\u2019uso<\/b>.<\/p>\n<p>Un altro esempio \u00e8 <b>Amazon<\/b>, che ha perfezionato il cross-selling con la sezione \u201c<i>Spesso comprati insieme<\/i>\u201d. Se stai acquistando una macchina da caff\u00e8, potresti trovare come suggerimenti capsule di caff\u00e8, tazze, o un contenitore per cialde.<\/p>\n<p>Il successo del cross-selling dipende dalla <b>capacit\u00e0 di proporre prodotti rilevanti, senza risultare invasivi<\/b>. Un cliente che percepisce il suggerimento come utile sar\u00e0 pi\u00f9 propenso ad accettarlo. Tuttavia, \u00e8 essenziale <b>evitare l\u2019errore di sovraccaricare l\u2019utente con offerte irrilevanti<\/b>, poich\u00e9 potrebbe percepirle come un tentativo di vendita aggressivo, con il rischio di danneggiare la relazione con il brand.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lupselling_strategia_di_vendita_e_marketing_sempre_vincente\"><\/span><b>L\u2019upselling: strategia di vendita e marketing sempre vincente<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019upselling consiste nel <b>persuadere il cliente ad acquistare una versione migliorata o pi\u00f9 costosa del prodotto o servizio desiderato<\/b>.<\/p>\n<p>A differenza del cross-selling, che si concentra sui prodotti complementari, l\u2019upselling punta a<b> massimizzare il valore di ogni transazione <\/b>convincendo il cliente a <b>scegliere un\u2019opzione di livello superiore rispetto a quella inizialmente considerata<\/b>.<\/p>\n<p>Un esempio eccellente di upselling \u00e8 rappresentato da <b>Starbucks<\/b>. Quando un cliente ordina un cappuccino di dimensione media, il barista potrebbe suggerire di optare per una <b>dimensione pi\u00f9 grande<\/b>, sottolineando che la differenza di prezzo \u00e8 minima rispetto al valore aggiunto. Oppure, potrebbe proporre l&#8217;aggiunta di un <b>gusto extra<\/b>, come vaniglia o caramello, che migliora l\u2019esperienza sensoriale del cliente. Questo tipo di approccio \u00e8 discreto e mette in evidenza i benefici per il cliente, rendendo la scelta pi\u00f9 costosa e allettante.<\/p>\n<p>\u00c8 importante ricordare che l&#8217;upselling \u00e8 efficace quando si basa su una<b> chiara comunicazione del valore aggiunto<\/b>. <b>Non deve mai essere percepito come un tentativo di &#8220;spingere&#8221; il cliente verso una spesa inutile<\/b>, ma piuttosto come un&#8217;opportunit\u00e0 per migliorare la propria esperienza.<\/p>\n<p>Per questo motivo, l<b>&#8216;empatia <\/b>e la <b>personalizzazione <\/b>sono fondamentali: un cliente che sente di essere compreso sar\u00e0 pi\u00f9 incline a considerare un&#8217;opzione superiore, aumentando il valore complessivo della transazione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Creazione_di_valore_e_narrazione_persuasiva_tecniche_di_vendita_che_coinvolgono_il_cliente\"><\/span><b>Creazione di valore e narrazione persuasiva: tecniche di vendita che coinvolgono il cliente<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Creazione di <b>valore <\/b>e <b>narrazione persuasiva<\/b>\u2026 Entrambe queste tecniche mirano a <b>coinvolgere il cliente a un livello pi\u00f9 profondo<\/b>, andando oltre la mera transazione per costruire relazioni significative e durature.<\/p>\n<p>Creare valore significa <b>offrire qualcosa che supera le aspettative del cliente<\/b>, risolvendo problemi specifici o migliorando la sua vita in modo tangibile. Nel 2025, l\u2019uso della tecnologia gioca un ruolo fondamentale: l\u2019<a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/intelligenza-artificiale-e-marketing-come-usarla-perche-6057\"><b>intelligenza artificiale<\/b><\/a> e i <b>big data <\/b>permettono di personalizzare le offerte e di anticipare i bisogni del cliente.<\/p>\n<p>Ad esempio, un\u2019azienda pu\u00f2 analizzare i comportamenti d\u2019acquisto per proporre soluzioni su misura, aumentando la percezione di attenzione e cura. La creazione di valore non si limita al prodotto, ma include anche il <b>servizio<\/b>, l\u2019assistenza post-vendita e l\u2019impegno etico dell\u2019azienda, aspetti sempre pi\u00f9 rilevanti per i consumatori moderni.<\/p>\n<p>La<b> narrazione persuasiva <\/b>(o <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/lo-storytelling-nel-marketing-tecniche-ed-esempi-4819\"><b>storytelling<\/b><\/a>) \u00e8 la capacit\u00e0 di <b>comunicare un messaggio coinvolgente, emozionale e credibile<\/b> che connetta il cliente al brand.<\/p>\n<p>Nel 2025, le aziende utilizzano tecniche avanzate di <b>storytelling digitale<\/b>, come video immersivi, realt\u00e0 aumentata e metaverso, per raccontare storie che riflettano i valori e gli obiettivi del cliente.<\/p>\n<p>Combinare queste tecniche significa non solo vendere un prodotto, ma <b>offrire un\u2019esperienza che risponde ai bisogni funzionali ed emotivi dei clienti<\/b>. Questo approccio crea fiducia, fidelizzazione e differenziazione in mercati sempre pi\u00f9 saturi, trasformando ogni vendita in un\u2019opportunit\u00e0 di connessione autentica.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendere_con_successo_oggi_gli_strumenti_da_utilizzare\"><\/span><b>Vendere con successo oggi: gli strumenti da utilizzare<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tutto quello che \u00e8 stato consigliato nei paragrafi precedenti, pu\u00f2 e deve essere messo in atto sfruttando strumenti ben precisi, come ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/offerte-seo-per-aziende\/\"><b>Tattiche SEO<\/b><\/a>: ottimizzazione di contenuti e siti web per migliorare la visibilit\u00e0 nei motori di ricerca, considerando parole chiave, ricerca vocale e SEO tecnica;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Profili social<\/b>: gestione di account su piattaforme come Instagram, LinkedIn e TikTok per interagire con il pubblico e promuovere prodotti;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Siti web e\/o ecommerce<\/b>: creazione di piattaforme intuitive e rapide, ottimizzate per dispositivi mobili, meglio se integrate con funzionalit\u00e0 come chat bot e <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/come-migliorare-gestione-recensioni-ia\"><b>recensioni<\/b><\/a>;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/email-marketing-cose-come-funziona-6155\"><b>Email Marketing<\/b><\/a>: per l\u2019invio di campagne personalizzate e automatizzate per mantenere il contatto con i clienti e stimolare nuovi acquisti;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Content Marketing<\/b>: produzione di contenuti educativi e coinvolgenti, come blog, video e contenuti interattivi;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Webinar e Live Streaming<\/b>: organizzazione di eventi dal vivo per dimostrare prodotti e costruire fiducia;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Realt\u00e0 Aumentata (AR) e Virtuale (VR)<\/b>: utilizzo di AR\/VR per offrire esperienze immersive e realistiche ai clienti;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Collaborazioni con influencer<\/b>: partnership con influencer per promuovere prodotti e accrescere la credibilit\u00e0 del marchio;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Recensioni e testimonianze<\/b>: integrazione di feedback autentici per aumentare la fiducia e le conversioni;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Community e forum Online<\/b>: creazione o partecipazione a forum per instaurare relazioni autentiche con i clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questi strumenti, importanti sia nella <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/servizi\/pubblicita-online-creata-da-noi\/\"><b>pubblicit\u00e0 online<\/b><\/a> che offline, permettono di raggiungere il pubblico giusto, migliorare la riconoscibilit\u00e0 del marchio e aumentare le conversioni, creando un\u2019esperienza memorabile per i clienti su tutti i canali di comunicazione.<\/p>\n<p>Operare nel settore delle vendite non \u00e8 facile, soprattutto se si desidera cimentarsi in tattiche di digital marketing. Se necessiti di supporto sotto questo aspetto, ricordati che puoi sempre richiedere la guida attenta di <a href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/\"><b>Italiaonline<\/b><\/a>. Insieme provvederemo a ottimizzare la tua strategia di marketing digitale, sfruttando strumenti avanzati e personalizzati per aumentare la visibilit\u00e0, fidelizzare i clienti e massimizzare le opportunit\u00e0 di crescita della tua attivit\u00e0.[\/vc_column_text]<div id=\"elencofaq\"><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq0', 'iconameno0', 'iconapiu0')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno0\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Cosa sono le strategie di vendita?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq0\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Le strategie di vendita o tecniche di vendita non sono altro che strumenti e approcci finalizzati a persuadere i clienti, nel mondo reale o virtualmente, per far s\u00ec che arrivino ad acquistare un prodotto o servizio. Esse si basano su un mix di comunicazione efficace, ascolto attivo, empatia e comprensione delle esigenze del cliente.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><div class=\"contenitorefaq\"><div class=\"titolofaq\" onclick=\"mostrafaq('descrizionefaq1', 'iconameno1', 'iconapiu1')\"><span class=\"iconapiu\" id=\"iconapiu1\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span><span class=\"iconameno\" style=\"visibility: hidden;\" id=\"iconameno1\"><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span><h3 class=\"titolofaq\">Quali sono le migliori tecniche di vendita?<\/h3><\/div><div id=\"descrizionefaq1\" class=\"descrizionefaqs\" style=\"display:none\"><p class=\"descrizionefaq\"><p>Tra le migliori tecniche di vendita e marketing ci sono sicuramente l\u2019ascolto attivo per capire i bisogni del cliente, il cross-selling per proporre prodotti complementari, l\u2019upselling per offrire opzioni superiori, la creazione di valore percepito per evidenziare benefici unici e la narrazione persuasiva per coinvolgere emotivamente il cliente e stimolare fiducia e desiderio.<\/p>\n<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"posttagdiv\"><span class=\"posttagbutton\">News ecommerce: articoli e guide<\/span><\/div><div class=\"socialsharediv\"><span class=\"socialshare condividi\">Contenuto:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Facebook\"><i class=\"icon-default-style fa fa-facebook\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" class=\"socialshare\" target=\"_blank\" title=\"Condividi su Whatsapp\"><i class=\"icon-default-style fa fa-whatsapp\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text= https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" target=\"_blank\" class=\"socialshare \" title=\"Condividi su Twitter\"><img decoding=\"async\" class=\"twitterxlogo\" alt=\"logox\" src=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2024\/04\/X_logo_2023.svg\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere&title=&source=italiaonline.it\" target=\"_blank\" class=\"socialshare\" title=\"Condividi su Linkedin\"><i class=\"icon-default-style fa fa-linkedin\" data-color=\"default\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"ctadiv\"><div class=\"ctadiva\"><h3>Ottieni la tua consulenza gratuita e senza impegno!<\/h3><\/div><div class=\"ctadivb\"><div class=\"SENDLEAD\"><button class=\"ctaform\" canalelead=\"Canale Online\" siglaprodotto=\"Consulenza Digitale-P17\" productname=\"Consulenza digitale\">RICHIEDI CONTATTO<\/button><\/div><\/div><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conoscere le tecniche di vendita del momento significa farsi notare in rete e fuori, spiccare rispetto alla concorrenza e raggiungere con successo gli obiettivi di business prefissati. Scopri subito quali potrebbero essere le migliori strategie di vendita per il 2025.<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":11013,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[44],"area-geografica":[],"servizi-acquistati":[],"settore-merceologico":[],"class_list":{"0":"post-11012","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"tag-ecommerce"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Tecniche di vendita: le migliori strategie per il 2025 | Italiaonline<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Stai cercando le giuste tecniche di vendita per quest\u2019anno? Scopri su Italiaonline quali sono le strategie che dovresti adottare per avere successo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tecniche di vendita: le migliori strategie per il 2025 | Italiaonline\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Stai cercando le giuste tecniche di vendita per quest\u2019anno? Scopri su Italiaonline quali sono le strategie che dovresti adottare per avere successo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Italiaonline\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-01-03T16:49:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-24T07:45:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/01\/tecniche-di-vendita.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"840\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Redazione Italiaonline\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Redazione Italiaonline\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\"},\"author\":{\"name\":\"Redazione Italiaonline\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b0e5f3fc87ae9ab9bbdfcf1b418d919\"},\"headline\":\"Tecniche di vendita: le strategie pi\u00f9 efficaci per vendere nel 2025\",\"datePublished\":\"2025-01-03T16:49:15+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-24T07:45:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\"},\"wordCount\":1596,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/12\\\/2025\\\/01\\\/tecniche-di-vendita.jpeg\",\"keywords\":[\"News ecommerce: articoli e guide\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\",\"name\":\"Tecniche di vendita: le migliori strategie per il 2025 | Italiaonline\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/12\\\/2025\\\/01\\\/tecniche-di-vendita.jpeg\",\"datePublished\":\"2025-01-03T16:49:15+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-24T07:45:19+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b0e5f3fc87ae9ab9bbdfcf1b418d919\"},\"description\":\"Stai cercando le giuste tecniche di vendita per quest\u2019anno? Scopri su Italiaonline quali sono le strategie che dovresti adottare per avere successo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/12\\\/2025\\\/01\\\/tecniche-di-vendita.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/12\\\/2025\\\/01\\\/tecniche-di-vendita.jpeg\",\"width\":1600,\"height\":840,\"caption\":\"Strategie di vendita\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Tecniche di vendita: le strategie pi\u00f9 efficaci per vendere nel 2025\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/\",\"name\":\"Blog Italiaonline\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b0e5f3fc87ae9ab9bbdfcf1b418d919\",\"name\":\"Redazione Italiaonline\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/12\\\/2025\\\/03\\\/cropped-cropped-cropped-favicon-2-80x80-1.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/12\\\/2025\\\/03\\\/cropped-cropped-cropped-favicon-2-80x80-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/12\\\/2025\\\/03\\\/cropped-cropped-cropped-favicon-2-80x80-1.png\",\"caption\":\"Redazione Italiaonline\"},\"description\":\"Italiaonline \u00e8 il partner delle imprese italiane nella trasformazione digitale e accompagna oltre 700 grandi imprese, 1.800 enti pubblici e 205 mila piccole e medie imprese. Con 45 sedi e quasi 700 consulenti, offre soluzioni per la presenza online, siti web, e-commerce, pubblicit\u00e0, gestione social e tanto altro. Attraverso le sue piattaforme digitali come PagineGialle, PagineGialle Casa, PagineGialle Shop e PagineBianche connette milioni di clienti con aziende e professionisti. I suoi portali, tra cui Libero e Virgilio, raggiungono oltre 25 milioni di utenti mensili. La concessionaria iOL Advertising supporta i principali operatori economici del Paese, Grandi Aziende e Centri Media, nello sviluppo delle loro campagne di comunicazione digitale.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.italiaonline.it\\\/risorse\\\/author\\\/redazione-italiaonline\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tecniche di vendita: le migliori strategie per il 2025 | Italiaonline","description":"Stai cercando le giuste tecniche di vendita per quest\u2019anno? Scopri su Italiaonline quali sono le strategie che dovresti adottare per avere successo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Tecniche di vendita: le migliori strategie per il 2025 | Italiaonline","og_description":"Stai cercando le giuste tecniche di vendita per quest\u2019anno? Scopri su Italiaonline quali sono le strategie che dovresti adottare per avere successo.","og_url":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere","og_site_name":"Blog Italiaonline","article_published_time":"2025-01-03T16:49:15+00:00","article_modified_time":"2025-02-24T07:45:19+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":840,"url":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/01\/tecniche-di-vendita.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Redazione Italiaonline","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Redazione Italiaonline","Tempo di lettura stimato":"8 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere"},"author":{"name":"Redazione Italiaonline","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/#\/schema\/person\/9b0e5f3fc87ae9ab9bbdfcf1b418d919"},"headline":"Tecniche di vendita: le strategie pi\u00f9 efficaci per vendere nel 2025","datePublished":"2025-01-03T16:49:15+00:00","dateModified":"2025-02-24T07:45:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere"},"wordCount":1596,"image":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/01\/tecniche-di-vendita.jpeg","keywords":["News ecommerce: articoli e guide"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere","url":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere","name":"Tecniche di vendita: le migliori strategie per il 2025 | Italiaonline","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/01\/tecniche-di-vendita.jpeg","datePublished":"2025-01-03T16:49:15+00:00","dateModified":"2025-02-24T07:45:19+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/#\/schema\/person\/9b0e5f3fc87ae9ab9bbdfcf1b418d919"},"description":"Stai cercando le giuste tecniche di vendita per quest\u2019anno? Scopri su Italiaonline quali sono le strategie che dovresti adottare per avere successo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#primaryimage","url":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/01\/tecniche-di-vendita.jpeg","contentUrl":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/01\/tecniche-di-vendita.jpeg","width":1600,"height":840,"caption":"Strategie di vendita"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/tecniche-di-vendita-strategie-vendere#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Tecniche di vendita: le strategie pi\u00f9 efficaci per vendere nel 2025"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/#website","url":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/","name":"Blog Italiaonline","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/#\/schema\/person\/9b0e5f3fc87ae9ab9bbdfcf1b418d919","name":"Redazione Italiaonline","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/03\/cropped-cropped-cropped-favicon-2-80x80-1.png","url":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/03\/cropped-cropped-cropped-favicon-2-80x80-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-content\/uploads\/sites\/12\/2025\/03\/cropped-cropped-cropped-favicon-2-80x80-1.png","caption":"Redazione Italiaonline"},"description":"Italiaonline \u00e8 il partner delle imprese italiane nella trasformazione digitale e accompagna oltre 700 grandi imprese, 1.800 enti pubblici e 205 mila piccole e medie imprese. Con 45 sedi e quasi 700 consulenti, offre soluzioni per la presenza online, siti web, e-commerce, pubblicit\u00e0, gestione social e tanto altro. Attraverso le sue piattaforme digitali come PagineGialle, PagineGialle Casa, PagineGialle Shop e PagineBianche connette milioni di clienti con aziende e professionisti. I suoi portali, tra cui Libero e Virgilio, raggiungono oltre 25 milioni di utenti mensili. La concessionaria iOL Advertising supporta i principali operatori economici del Paese, Grandi Aziende e Centri Media, nello sviluppo delle loro campagne di comunicazione digitale.","url":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/author\/redazione-italiaonline"}]}},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11012","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/users\/50"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11012"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11012\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11014,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11012\/revisions\/11014"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11013"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11012"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11012"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11012"},{"taxonomy":"area-geografica","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/area-geografica?post=11012"},{"taxonomy":"servizi-acquistati","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/servizi-acquistati?post=11012"},{"taxonomy":"settore-merceologico","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.italiaonline.it\/risorse\/wp-json\/wp\/v2\/settore-merceologico?post=11012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}